20xx銷售主管上半年工作總結(jié)及下半年計劃與20xx銷售主管年終個人工作總結(jié)匯編-免費(fèi)閱讀
【正文】 凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52 的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42 系列的二到五星及原漿。中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點。 增強(qiáng)終端銷售信心 豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者。 空白終端雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。 對銷售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后及時上報經(jīng)理溝通分析。，在禮儀及促酒過程上進(jìn)行實戰(zhàn)的演習(xí)。，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價格。3分街道及重點區(qū)域進(jìn)行布點，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團(tuán)隊。 區(qū)域市場：70% 占有率提升至：60%將通過以下幾點達(dá)到提升： 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進(jìn)店銷售。 與公司保持高度一致，不搞小團(tuán)隊，不抱怨公司，讓終端及消費(fèi)者看到一個有著良好文化的企業(yè) 改善執(zhí)業(yè)能力 積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42 系列產(chǎn)品。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以
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