大學(xué)生暑期3g手機(jī)銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐一晃而過(guò)，我覺(jué)得我真的長(zhǎng)大了，也成熟了，學(xué)會(huì)獨(dú)立了，也讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西將讓我終生受益。3。第一周，我覺(jué)得我有點(diǎn)勝任不了這個(gè)工作了，我因?yàn)槭懿涣祟櫩偷陌侔愕箅y和說(shuō)話難聽(tīng)，但是老板的開(kāi)解，讓我還是選擇繼續(xù)留下來(lái)上班，我不能認(rèn)輸，我要繼續(xù)鍛煉自己。在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)中打下了更為堅(jiān)實(shí)是基礎(chǔ)，所謂“艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到了鍛煉。幽默詼諧法，在行銷界它還是一種謀略。對(duì)此，我說(shuō)一下我的方法：1。我去的是位于長(zhǎng)沙市東塘xx手機(jī)連鎖店。當(dāng)顧客要離開(kāi)的時(shí)候，一定不能慌張，要先挽留顧客，再做下一步的工作。例如，一個(gè)客人進(jìn)來(lái)是要買手機(jī)外殼的，這時(shí)我們可以趁機(jī)看一下客人的手機(jī)膜是否需要更換了，若這時(shí)不經(jīng)意地對(duì)客人說(shuō)：“你的手機(jī)膜都磨花了，需不需要更換一個(gè)。今年的暑假，是我長(zhǎng)這么大以來(lái)最充實(shí)的一個(gè)假期，第一次真真正正地走入社會(huì)，切切實(shí)實(shí)地鍛煉了一回，感觸良多。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：①要有良好的專業(yè)知識(shí)，②要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力，③要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，④要有吃苦耐勞的精神、要堅(jiān)持不懈，⑤要牢記顧客就是上帝、誠(chéng)懇的服務(wù)每一位客人。比如，最簡(jiǎn)單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r(jià)格（在沒(méi)有虧損的基礎(chǔ)上）。所以購(gòu)買的顧客多數(shù)為大學(xué)生、生意人、和追潮流的年輕人?！皭?ài)施德”motorola專促的身份，走進(jìn)了“安科通訊”的賣場(chǎng)。motorola的價(jià)格高、式樣不好看。在今年暑假的時(shí)候，經(jīng)過(guò)朋友的推薦，我成為了“愛(ài)施德股份有限公司”的一名臨時(shí)促銷員。人要與外界社會(huì)保持同步發(fā)展，即與時(shí)俱進(jìn)。我都會(huì)以積極向上的心態(tài)去面對(duì)，用我的微笑去迎接。做到讓客戶滿意。雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。我去了一家3g手機(jī)代理商的手機(jī)店。手機(jī)店主要是銷售電信新推出的天翼手機(jī)。在這期間我收獲了很多，使我在嘗試中逐漸地融入到社會(huì)這個(gè)大家庭，學(xué)會(huì)了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力，做事情有毅力有恒心。我學(xué)會(huì)了關(guān)心客戶需求，隨時(shí)隨地地關(guān)心他們，提供給客戶最好的服務(wù)和產(chǎn)品，保持長(zhǎng)久的聯(lián)系。努力在我的人生上畫(huà)好每一筆。不要與社會(huì)脫節(jié)；并且做人要慎重，不要輕易下結(jié)論，由點(diǎn)及面，因?yàn)檫@是片面的而不求實(shí)際的，我們應(yīng)該珍惜這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，珍惜生命的分分秒秒，學(xué)習(xí)好知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)，須知，虛度年華就是作踐自己。于是，我便正式開(kāi)始了我的社會(huì)實(shí)踐——手機(jī)銷售。我想我完了，我肯定三天都銷售不出一臺(tái)的。社會(huì)實(shí)踐告訴我，不管從事的什么行業(yè)，首先，專業(yè)知識(shí)是必不可少的。對(duì)于銷售手機(jī)這塊，我有了些想法。同樣，搞些小促銷手段，購(gòu)買手機(jī)可以贈(zèng)送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi)等等。xxx的每一個(gè)營(yíng)業(yè)員和促銷都深記xxx的口號(hào)：超越昨天，超越自我，自信陽(yáng)光，快樂(lè)工作。作為一個(gè)和營(yíng)銷相關(guān)的廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生，一直以為銷售是件很容易的事，但很多事情往往就是看著簡(jiǎn)單，做起來(lái)難。”讓客人注意到這個(gè)問(wèn)題之后，就很有可能為店鋪增加利益，同時(shí)也滿足了客人的需要。另外，怎么調(diào)整心態(tài)是很關(guān)鍵的，當(dāng)你兩三天都沒(méi)銷售出手機(jī)時(shí)，一定不能泄氣。在接下來(lái)的幾天里我對(duì)工作及流程做了大致的了解，關(guān)于佳通的品牌和八中機(jī)款做了下筆記。欲擒故縱法，當(dāng)和顧客交談時(shí)，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度，就是說(shuō)能否想他推銷商品表現(xiàn)的毫不在意，這種態(tài)度有時(shí)反而能引起顧客的興趣。5。在時(shí)間的崗位上留下的是汗水，帶走的是知識(shí)；在實(shí)踐的期間留下的是快樂(lè)；帶走的是深厚的友誼。我克服了顧客對(duì)自
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