【正文】 主辦單位將為參賽同學(xué)提供賽程商業(yè)計劃書的基本框架（模板和范例），參賽者在基本框架要求的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)造和豐富。競賽鼓勵廣大參賽者大膽創(chuàng)新，用自己的發(fā)明創(chuàng)造或創(chuàng)意設(shè)計積極參賽，也鼓勵參賽者自行聯(lián)系所在院系以及校外科研部門的實驗成果參賽，以促進(jìn)科技成果的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。創(chuàng)業(yè)計劃又名”商業(yè)計劃”，是科技和風(fēng)險投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險投資家游說取得風(fēng)險投資的投資可行性報告書。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)計劃又名“商業(yè)計劃（Business Plan）”,是科技和風(fēng)險投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險投資家游說以取得風(fēng)險投資的投資可行性報告書。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已成為美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動力之一。同時，加入世貿(mào)組織，使中國在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對全球技術(shù)、信息和資本市場的競爭。（9）融資方案和回報（10％）。要求：成分及定價合理；營銷渠道通暢。具有鮮明的個性，具有吸引力：有明確的思路和目標(biāo)：能突出自身特有的優(yōu)勢。第四階段：答辯陳詞和反饋準(zhǔn)備10分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會?？蛇x部分：技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的命名： 注意：（1）以顧客為中心描述這一講座的框架（2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當(dāng)。創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團(tuán)隊、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財務(wù)預(yù)測假定，假定公司能夠提供的利益等十個方面。第二部分 創(chuàng)作指南創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。有經(jīng)商體驗的人都講，第一次上街心里很緊張，而次數(shù)多了就習(xí)以為常，這說明商業(yè)精神是在實踐中培養(yǎng)的。我們認(rèn)為首先是一個學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)變觀念的問題。商業(yè)計劃書內(nèi)客商業(yè)計劃大體上應(yīng)包含下列幾個方面：（1）主要概述（2）企業(yè)介紹（3）技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)介紹（4）市場需求（5）銷售渠道和促銷策略（6）財務(wù)管理（7）營業(yè)收入的預(yù)測（8）其他。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。例如：誰會買熒光雪橇 目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7500萬人；細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即600萬；其中50%的人每年購買一個，為300萬； 價格： 500美元/雙；估計市場容量：15億美元。（2）描述管理隊伍，包括成員的分工和互補(bǔ)，公司的組織構(gòu)架和領(lǐng)導(dǎo)層，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。在這一過程中，參賽者會感受團(tuán)隊精神的力量。參賽組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。有意參賽，而苦于找不到合作伙伴的同學(xué)，或者缺少某方面專業(yè)人才的小組均可以通過挑戰(zhàn)者科技協(xié)會的組隊沙龍找到滿意的合作伙伴。為引導(dǎo)和激勵廣大學(xué)生積極踴躍參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽，同時也為了便于組織者、參賽者了解我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的競賽章程、賽程安排和參賽作品寫作方法等，我們編寫了這本《參賽指南》，僅供大家參考。1998年清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。1999年、2000年、2002年、2004年共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、教育部和全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、廈大分別承辦了第一、二、三、四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。參賽要求一、參賽對象大賽的參賽者必須是在校全日制?？?、本科、研究生、博士生，以團(tuán)隊形式參賽，團(tuán)隊至少由三名同學(xué)組成（建議不超過十人）；允許跨校組隊，但本校人數(shù)不得低于本隊參賽人數(shù)的三分之二，且團(tuán)隊負(fù)責(zé)人必須由在校的福建農(nóng)林大學(xué)學(xué)生擔(dān)任。組隊分兩階段；初賽前組隊沙龍，供大家自由組隊；初賽后組隊，讓大家進(jìn)行人員調(diào)整，未通過預(yù)賽的團(tuán)隊成員可選擇進(jìn)入其他團(tuán)隊。創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)參賽者通過比賽，可以結(jié)識風(fēng)險投資家。綜合素質(zhì)的提高參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品或服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。（3）相關(guān)的行動計劃。二、說明誰會購買產(chǎn)品或服務(wù)銷售方式，即如何獲得利潤，如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價格；A、銷售方式的選擇顧客：銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手還是買賣？分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么？ B、為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價對于顧客的經(jīng)濟(jì)價值；與本產(chǎn)品競爭的同類產(chǎn)品的價格；決策者，預(yù)算：成本+利潤=價格；從顧客出發(fā)，他們能接受的價格下限。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已成為美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動力之一。市場調(diào)查內(nèi)容有哪些？市場調(diào)查的內(nèi)容是十分廣泛的，但歸納一下，主要是以下五個方面：第一：消費者需求方面的情況。一個人從一種思維方式轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N思維方式，學(xué)習(xí)就是一種重要手段。敢于實踐本身也是現(xiàn)代商業(yè)精神的重要內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。（二）初賽階段 初賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為20－40頁長。這是為了提供第一次機(jī)會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來。（2）產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15％）。促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。因此，大力實施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實現(xiàn)中華民族偉大