【正文】 根據(jù)產能和生產訂單合理安排材料訂購?？v觀三個星期的模擬實驗，我組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設謀劃策，積極應戰(zhàn)。吸取了教訓之后的經營我們開始有計劃的進行，按照新計劃決策、資金預算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表、分析企業(yè)運營狀況等這些步驟一步一步走。我們企業(yè)分設CEO、采購主管、財務主管、營銷主管和生產主管五個職位。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。管理者應有團隊合作的精神。經過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術，管理者應既能預測未來，也能立足現(xiàn)實。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個P3，加上上年的兩個P3，公司這年一共要生產9個P3，生產壓力巨大，于是我們決定聯(lián)合其他公司進行生產，在其他公司的合作下，我們完成了生產任務，還清了60m的債務，孑然一身的步入第六年。第二年，年初的時候，公司認為現(xiàn)金已足夠，根本不需要進行長期貸款(這一定程度上導致了后來的一連串負面反應)，公司決定投資一條半自動生產線。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會影響我的選擇。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。如果預算做的不到位，企業(yè)將很難經營，沒有準確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產產品、無法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產生火花，每個人負責的數(shù)據(jù)在團隊做決定時影響都很大?？偨Y此次沙盤模擬，雖然我們組最后結果不好，但過程中大家團結協(xié)作，我也體會到團隊的精神與力量。職業(yè)定位。個性能力。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。同時，我們研發(fā)crystal產品并且進行ISO的兩個認證投資。經歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。六、結語雖然第五年我們的模擬就結束了，我們仍然為我們的第六年第七年乃至更長的時間里做好的打算，我們在年末發(fā)展了新的生產線，留了下一年需要花費的廣告費用和前兩期的生產費用。五、廣告投放廣告投放決定的訂單的選擇，這足以看出廣告投放的重要性。三、規(guī)劃,20個可以開拓的市場,兩個可以利用的廠房,四種可以引進的生產線,同樣,、區(qū)域、國內、亞洲、國際5個市場前6年四種產品的需求量預測和價格預測，簡單評估了我們公司的生產力現(xiàn)狀以及發(fā)展速度，決定只開發(fā)本地和國內兩個市場，并放棄P4產品，專心做好PPP3產品，這樣對于我們來說只剩下6個市場。因此，第五年初選單前，銷售總監(jiān)便可以在挑訂單時充分考慮應收款帳期的因素。有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。過多的廣告費會引起所有者權益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點在第二、第三時尤為突出。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產出的良性循環(huán)過程，占據(jù)一定的選單的主動性。原因是P2利潤相對P1較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均；P3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量，便于選單控制。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，ERP是需要團隊人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。通過這次ERP沙盤模擬實訓，讓我更加佩服那些管理企業(yè)，經營企業(yè)的人，也讓我明白，要想擁有自己的事業(yè)，不是嘴上說說的那樣簡單，付出實際行動的同時，還要是自己從身體上，心理上，讓自己變得更加強大。如果有第五年，按照我們的市場地位與產能一定能讓企業(yè)贏利更多，所有者權益將翻倍★即使你有十個神一樣的對手又如何？信任你的隊友，你們同樣是別人神一樣的對手！個人能力是十分有限的，團隊力量是巨大的，這深有體會，因為在瞬息萬變的市場中，既要留意對手，看準市場，管好財務，控制進度，決策方案，單憑一個人的力量是遠遠不夠的，這時，需要的不是一個全能的人，而是不同的人專門負責，做到1+1+1+1+15。在大家通力合作之下，在大家都覺得破產就在不遠處時，我們終于出現(xiàn)了轉機，這一年終于有所進賬，雖然不足以彌補以前年度虧損，但是這是一個很好的開始?？紤]到我們目前的存貨積壓問題，我決定并不過快的開發(fā)P3，P4。終于，所有人懷著興奮和忐忑的復雜心情，開始了我們的ERP沙盤模擬實訓。第一篇：ERP企業(yè)沙盤模擬心得ERP沙盤模擬實習總裁心得★盡快進入角色才能勝任ERP沙盤模擬已經結束了?！镆粋€游戲只有熟悉規(guī)則才能百戰(zhàn)百勝因為是第一次自己實際操作，很多地方都不明白，感覺就像置身一個人來人往的漩渦中，看著別的組都在商量討論，讓我充滿了迷茫感。并且給我的CFO分析了形勢，不要只顧短期貸款較少的利息，生產擴建是長期投資，需要大筆長期流動資金來支持，說服她放棄短期貸款，改為長期貸款，因為要生產。通過這一年，我覺得在廣告費上的投資是值得的，因為即使上一年的經營拿不到市場龍頭老大的位置，可是訂單的優(yōu)先選擇權是非常重要的。只有這樣，才能做到，決策、營銷、財務、生產，采購五方面巔峰的配合起來，獲取最高收益★商場就是游戲場，要懂得規(guī)則，利用規(guī)則，那不叫狡猾，是睿智了解透徹游戲規(guī)則，規(guī)則不同，游戲的方法、技巧、漏洞就不相同了。還有，你不是一個人在戰(zhàn)斗，團隊永遠第一。站在營銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù)，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實際操作，及時了解企業(yè)資金狀況以及產品生產情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。P4產品相對來說利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進上都很耗費錢財，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。多數(shù)企業(yè)在第二年時的所有者權益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導致下一年長貸數(shù)目下降。短短兩天時間，短短5個財政，我卻覺得獲益匪淺。由于我們是本地和國內市場的老大，訂單挑選余地很大，因此全面細致的生產預測是很有必要的。有限的廣告費集中投資，使得我們順利成為兩個市場的老大，并在節(jié)省更多的廣告費的同時保證了我們的市場份額。第一年的廣告投放我們只投了2M，是最少的一組，當然訂單選的也是最差的；與我們相反的C組投了35M巨額廣告費競爭標王。五年的比賽中我們的業(yè)績是突出的，但五年之后我們的公司會有更出色的業(yè)績！其實不用算帳第一年借入全部長期貸款進行高級產品及生產線的研發(fā)，同時少量生產低級產品，并進行相關認證。作為公司的研發(fā)總監(jiān)，我主要負責產品研發(fā)以及ISO認證部分，這份工作看似簡單但同樣關系著公司的生存與發(fā)展，如果定位不準確，可能會導致生產線空缺，拿單數(shù)量少，盈利小，甚至會面臨破產危險。但有限的現(xiàn)金流最終讓我們決定放棄Ruby產品的研發(fā)與生產,直接生產sapphire。市場調研。在實驗中，學生性格的差異使ERP沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。這次試驗讓我們體會到，實際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業(yè)的生存。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。作為公司的信息主管，我在一開始是有些失職的。在事