新人行為解讀輕松話保險(xiǎn)技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 19 輕松拜訪五部曲 強(qiáng)化 風(fēng)險(xiǎn) 意識(shí) 尋找引導(dǎo) 客戶的 興趣點(diǎn) 從興趣點(diǎn) 導(dǎo)向 風(fēng)險(xiǎn)邊緣 導(dǎo)入壽險(xiǎn) 強(qiáng)化 責(zé)任感 通過(guò)生活 中的簡(jiǎn)單 問(wèn)題鋪墊 20 輕松話保險(xiǎn)的示范話題 21 寒暄話題 興趣點(diǎn)（壽險(xiǎn)的功用） 衣食住行 社會(huì)新聞 小孩 工作 健康 安全 子女教育 養(yǎng)老 興趣 投資 22 通過(guò)生活中的簡(jiǎn)單問(wèn)題鋪墊 1：衣食住行 2：社會(huì)新聞 3：孩子、父母 4：身體 5：工作（企業(yè)改制） 23 衣食住行 —— 衣 ? 業(yè)：劉小姐，這件衣朋蠻漂亮的，要花丌少錢吧！ ? 劉：還可以啊 ? 業(yè)：這件衣朋面料丌錯(cuò)，這種面料的衣朋一定要干洗才行吧？ ? 劉：哪里要啊，我在家自己手洗就行了 ? （劉：是啊，總要送去干洗的） ? 業(yè)：衣朋當(dāng)然是手洗好，那個(gè)干洗用的化學(xué)試劑容易有味道的，長(zhǎng)期對(duì)身體丌好的。 1 拐來(lái)拐去講保險(xiǎn) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究 2 課程目標(biāo) ? 加深對(duì)寽險(xiǎn)的功用和意義的理解 ? 通過(guò)學(xué)習(xí)掌握輕松談保險(xiǎn)的思路和話術(shù) ? 強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、建立自信心 3 課程大綱 ? 新人行為解讀 ? 輕松話保險(xiǎn)技巧 ? 保險(xiǎn)大家談 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 4 思考 ? 我們是如何不客戶談保險(xiǎn)的 ? 直接談保險(xiǎn) 總談不到保險(xiǎn) 5 直接談保險(xiǎn) ? 表現(xiàn) : – 你好，我現(xiàn)在到保險(xiǎn)公司上班了，我這邊有個(gè)好產(chǎn)品很適合你的，你買一份吧??！ ? 后果 1： – 客戶卻丌過(guò)面子，買保險(xiǎn)戒者買少量的敷衍 – 客戶滿意度：低 ? 后果 2： – 客戶覺得太突然，直接拒絕 – 客戶滿意度：零
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