銷售工作計(jì)劃20xx年-免費(fèi)閱讀
【正文】 7：自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。今年對自己有以下要求 1：每月要增加 3 個以上的新客戶。 10：每個月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況。 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護(hù)老客戶時也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。 ) 二、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累：產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力。針對需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。例如電話銷售培訓(xùn)，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。包括日常的述職管 理、讀單管理等等。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬 于項(xiàng)目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。 內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。并做目標(biāo)分解，分解到個人，分 解到具體的季度、月度。 跟進(jìn)原有的，做日常工作，爭取合作。 更多關(guān)注情報(bào)系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。 對于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。我們的目標(biāo)客戶是那些 ?他們的需求關(guān)注點(diǎn)預(yù)計(jì)會是那些 ?深刻了解。 銷售工作計(jì)劃篇一 學(xué)習(xí)篇 進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個兵 成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。 在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個好辦法。這三部曲是有機(jī)結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊(duì)伍 “ 雞肋 ” 充斥，業(yè)績動蕩難測等銷售隊(duì)伍常見問題，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷售目標(biāo)。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手 ! 重要流程梳理。 薪資績效考核體系設(shè)計(jì)。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達(dá)公司的指令、銷售制度、渠道政策。 三、培訓(xùn)激勵 培訓(xùn)。以下是我對 2024 年銷售工作的一個安排。 利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪。而新老客戶之間的維
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