20xx標準銀行工作計劃及措施5篇-免費閱讀
【正文】 因為個人是內(nèi)向的性格，不是很喜歡去與同事打交道，與客戶打交道是沒有什么問題，但是讓我去與同事交流工作或者生活，我還是有些不好意思。三是風(fēng)險分類基礎(chǔ)性工作不牢固，風(fēng)險分類制度不健全，分類程序和認定組織欠規(guī)范 。一是提高抵押比重，降低風(fēng)險資產(chǎn)。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于 20__年 11 月 14 日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》。 二、加強信貸管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量 在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強對各社及信貸員貸款權(quán)限的管理 ，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。密切注意客戶生產(chǎn)、經(jīng)營、管理各個環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動情況，無論出現(xiàn)什么問題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來考慮，及時采取措施。開發(fā)的目的主要是營銷產(chǎn)品，力爭實現(xiàn) “ 雙贏 ” 。不論是自己的技能、還是營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離 ,。 九、做好跨年度的戰(zhàn)略性工作安排。 八、關(guān)注分立公告后員工的思想工作。二是重視網(wǎng)點員工培訓(xùn) 。各二級分支行要實行一把手負責制，從關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，制定多層次的應(yīng)急預(yù)案，特別要考慮最復(fù)雜情況下的應(yīng)急措施 。盡管對不良資產(chǎn)進行了剝離，但我們的不良率還是很高，特別是信用卡業(yè)務(wù)，下半年大會戰(zhàn)壓逾促降工作的重點、著力點要作相應(yīng)調(diào)整，要深入研究存量不良問題，及早處置，及早核銷，防范風(fēng)險，提高資產(chǎn)質(zhì)量。年內(nèi)完成工程推廣。省分行已經(jīng)成立了對公企業(yè)存款工作小組，公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)要在工作小組的領(lǐng)導(dǎo)下認真分析企業(yè)存款形勢，研究制定出切實可行的措施。要加強貸款規(guī)模管理，確保新增貸款規(guī)模投放在重點行業(yè)、重點客戶、重點產(chǎn)品、重點區(qū)域和總行、省分行審批項目上。我們要學(xué)會適應(yīng)、駕馭和運用這個新的體制，高度防范風(fēng)險，而不是試圖去突破體制。 (二 )落實營銷人員：要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴充的主力軍。 (一 )開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強有 力的激勵措施，樹立集體與個人目標統(tǒng)一、利益一致的 “ 一盤棋 ” 意識，全行全力爭攬存款。 五、營銷策略 (一 )優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新，自我補充的能力。也是造成 __支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一。 (一 )穩(wěn)定性因素 (1)由于受社會經(jīng)濟運行規(guī)律的影響，每年初都會有大量的易變性存款和準易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機構(gòu)。 一、指導(dǎo)思想 堅持以加快存款發(fā)展作為主題。高端客戶情況 。 (3)居民消費需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。另一方面，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。 七、營銷手段與 (一 )落實營銷環(huán)境：將營銷措施落實到二 類支行、營銷部門負責人，要負責人引起高度重視，借以調(diào)動全員存款營銷積極性，在全行樹立起 “ 抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力 ”的觀念。 每旬由綜合業(yè)務(wù)部對此次活動進行效果評價，活動的實施情況如何，活動是否達到了預(yù)期的目的，客戶對活動的反映如何等等詳細地進行評估。在當前發(fā)展的概念下，我們要注意幾個問題： 一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準制及規(guī)模管理，回收一塊，退出一塊，保證新的投放需要。要加強營銷拓展跨國公司和外向型企業(yè)。 ，建立確保資產(chǎn)質(zhì)量長效機制。五是嚴格新增不良貸款責任認定和追究，堅決打擊不道德執(zhí)業(yè)行為，樹立正確的職業(yè)觀、風(fēng)險觀和良好的信貸文化。要落實重組分立工作有關(guān)財務(wù)重組、剝離后賬務(wù)處理、機構(gòu)撤并、財務(wù)計劃等組織和推進工作。要抓好干部隊伍以及員工隊伍的培訓(xùn)，進一步提高管理水平與隊伍素質(zhì)，特別要加強對基層網(wǎng)點負責人的培訓(xùn)和指導(dǎo)，使其迅速轉(zhuǎn)變觀念，實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。票據(jù)檢查的具體被檢單位一定要落實，通知到人。比如老干部可能對 “ 集團 ” 和 “ 股份 ” 之間的關(guān)系不很清楚。我們做銀行，不能寅吃卯糧，這是素質(zhì)問題 !戰(zhàn)略性投放問題決不能忽視，跨年度的財務(wù)安排要多考慮，不能放棄。對于現(xiàn)有客戶的上下游企業(yè)，應(yīng)該做到深挖細刨 ,針對客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產(chǎn)品。 20__年，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn)，在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓(xùn)，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊伍。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標準化管理，實行專柜
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