【正文】 在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。 發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。 深入開(kāi)展 結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年 活動(dòng)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣， 公司管理模式的差異，對(duì)公客戶(hù)最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現(xiàn)狀，經(jīng)過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù)，這也是我行的基礎(chǔ)客戶(hù)，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展供給重要來(lái)源。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，以賬戶(hù)為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取 確保穩(wěn)住大客戶(hù)，努力轉(zhuǎn)變小客戶(hù)，進(jìn)取拓展新客戶(hù) 的策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，構(gòu)成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。 與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話(huà)。 將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。擬對(duì)以下三方面的工作擬訂計(jì)劃： 一、公司方面 根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。掌握部門(mén)的工作情況和客房的銷(xiāo)售情況，并布置當(dāng)日工作 。參加酒店每月的總結(jié)會(huì)議，匯報(bào)工作，聽(tīng)取酒店決策層指示 。 只要按照上面的銷(xiāo)售計(jì)劃來(lái)工作，即使不 能夠回到前幾年銷(xiāo)售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷(xiāo)售工作才會(huì)做到。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括： 計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽?？焖偬岣咪N(xiāo)售員的能力。 二、在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣(mài)車(chē)業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶(hù)。都說(shuō)公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒(méi)有誰(shuí)有理由不愛(ài)自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠(chéng)可靠，樂(lè)于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀 私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。 案場(chǎng)問(wèn)題客戶(hù)處理方面當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶(hù)的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶(hù)，增加了客戶(hù)對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。 銷(xiāo)售一線工作出現(xiàn)的問(wèn)題敏感性。 監(jiān)督、督促工作方面的很多事情都是及時(shí)的安 排下去，但是沒(méi)有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒(méi)有完成。 總結(jié)：根據(jù)我以往的銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約 ,使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。 就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。 2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 ：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加 30%。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴(kuò)大市 場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思 路。 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作 。潛在客戶(hù)，重點(diǎn)挖掘，舍得花精神。靜下心，快速、融入、進(jìn)修、前進(jìn)。 我計(jì)劃的銷(xiāo)售人員培訓(xùn)包括： 電話(huà)銷(xiāo)售培訓(xùn) 、 的培訓(xùn) 等 ?? 資料覆蓋面應(yīng)當(dāng)來(lái)說(shuō)還是很廣的，當(dāng)然我也會(huì)根據(jù)公司的實(shí) 際情景，在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練等。 1需求資源客戶(hù)的回復(fù)工作情景。 實(shí)際完成業(yè)績(jī) 。此刻的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。銷(xiāo)售總結(jié)主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷(xiāo)售成功的法則。 1潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù) 。 客戶(hù)的跟進(jìn)程度 。 1負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和，報(bào) 批后實(shí)行 。 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備 。對(duì)銷(xiāo)售人員而言，銷(xiāo)售經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。 承上啟下的銷(xiāo)售經(jīng)理，除了要忠實(shí)履行本，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，俱有掌控、分析、解決問(wèn)題的本事和強(qiáng)烈的使命感。 把握重點(diǎn)客戶(hù)，參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同 關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決 。 1負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷(xiāo)量以及各類(lèi)同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì) 。 銷(xiāo)售的運(yùn)用 。 第三、銷(xiāo)售目標(biāo)的制定： 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有必須的依據(jù)，不能憑空想象。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售不成功的案例。 第五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理： 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理能夠說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。所以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數(shù)量 。 第七、上下級(jí)的溝通： 銷(xiāo)售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。 銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃安排篇 2 伴著新年的鞭炮聲和吉利如意的親友老友的祝福我們歡快地迎來(lái)了 20__年。先做自己該做的，后做自己想做的。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不竭從各類(lèi)渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，積極推廣公司產(chǎn)物、成立精采的品牌形象。通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況 。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化 ! 二、制訂。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。 研究與開(kāi)發(fā)：增加 25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí) 的調(diào)整。 銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。 6)銷(xiāo)售目標(biāo)。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi) .我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作 ! 之前我從未從事過(guò)這方面的工作 .不知這分計(jì)劃 可否有用 .還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo) !我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就 ! 銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃安排篇 5 一、任務(wù)完成 今年實(shí)際完成銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)簽約回款傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況。例如置業(yè)顧問(wèn)的約電約客問(wèn)題，自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客，導(dǎo)致置業(yè)顧問(wèn)在這方面的工作開(kāi)展的不是很理想。由于銷(xiāo)售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。 四、執(zhí)行力方面的 我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住 “ 管理即是嚴(yán)格的愛(ài) ” 。積極熱情、充滿(mǎn)活力。