業(yè)務能力的自我鑒定-免費閱讀
【正文】 最后說下 “ 流程 ” ，一個銷售團隊有了人，也有了經(jīng)費，那他們就需要做事來提升業(yè)績了。有兩條線非常非常重要，一條線是銷售團隊的工資，銷售團隊的日常經(jīng)費 。 先說下 “ 人事 ” ，其實，銷售團隊有兩部分人組成，一部分是一線的銷售人員，另外一部分是管理這些銷售員的本地的管理人員，其實也還有其他的類別啦，比如助理人員，財務人員等等。 以上這些希望能夠?qū)芾碚哂兴鶐椭?，能夠?qū)Υ蠹夜芾碜约旱匿N售團隊提供一點寶貴意見，能夠少走彎路。這個時候的績效考核就必須有一定的彈性，或者說是人性。 銷售的業(yè)績是量到質(zhì)的變化。 (往往很多公司只培訓媒體的優(yōu)勢，而實際上所有媒體在市場上都會面臨競爭，而競爭中媒體必然有其優(yōu)勢和劣勢，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競爭對手或者客戶那里得到反饋。這里并不是說不需要其它的制度，但是銷售的目標就是為了創(chuàng)造業(yè)績，新成員把握了這個目標有關的制度，可以盡快的開展工作，也就是所謂的把時間花在刀刃上。扮演 老師、父母的角色，因為適當?shù)年P懷也是激勵的一部分。精神激勵是最容易做，也是最難做的，因為這取決于管理的情緒和耐心。所以如何做好你的銷售團隊管理就變得至關重要。根據(jù)多年經(jīng)驗，本人比較贊同的是后者，也就是精神激勵。 其次，時時刻刻的對銷售人員進行主動的激勵。我們不能指望招聘一個銷售人員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓，只不過技巧方面的培訓可以適當少些，但是公司理念，團隊協(xié)作方面的培訓必不可少。 媒體培訓的關鍵在于以下幾點： 、媒體的價格、媒體的競爭優(yōu)勢、媒體的競爭劣勢、同其他媒體比較等。這方面主要通過業(yè)務人員互相交流來完成。 銷售的考核，應該有一定的彈性。通過設立適合的制度，讓激勵、培訓、考核成為銷售團隊管理的日常工作。 銷售團隊的管理，在我看來，就三個方面的事情非常之重要。分公司或者辦事處管理呢，機動靈活，但是對于分公司或者辦事處的領導有更高的要求。很多公司要求分公司，或者銷售員自己先墊了錢，然后回公司報銷，這個問題，經(jīng)常讓各地分公司頭大，銷售員更是苦不堪言，從公司的角度來說，是控制了風險，但是從一線的戰(zhàn)斗力來說，這樣會極大的損害執(zhí)行力，一線銷售員資金有限，他們就算不是為了自己省錢，也沒多少錢拿出來供公司來用。
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1