凈水設(shè)備工程公司小區(qū)市場推廣工作指導書-免費閱讀
【正文】 許多導購員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交時，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。 對了， 以前剛開始用我們凈水設(shè)備的用戶，也很擔心這個問題。在生活水平日益提高的今天，應(yīng)該另覓捷徑了，水垢中含有對人體有害的重金屬物質(zhì)有鎘 CD、鋁 PB、砷 AS、汞 HG、這些重金屬離子對人體的毒害大都可以在人體內(nèi)積 蓄，時間長易導致癌癥病變。 一般濾水器雖然較便宜，但是否真正能有效濾除水中有害人體的物質(zhì)是最重要的，如果只因購置便宜商品，卻無法改變水質(zhì)，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。 B、 與競品的比較： 無需把競品踩的一文不值，這樣會引起顧客的反感。 C、 水果與蔬菜的清潔問題 — “現(xiàn)在有很多家庭，特別是年輕女性，都在追求健康飲食，喜歡把水果或者蔬菜水果沙拉當作主食，這樣的飲食習慣固然是很好、很健康的，但是，大家在追求健康的同時往往 忽略了水果與蔬菜最主要的清潔過程?！? （以上內(nèi)容可由音響和電視播放） 四、現(xiàn)場演示講解 我們可以在這里做一個實驗（進行電解實驗）。安排主持人手持話筒做活動介紹和現(xiàn)場演示。此兩人須對浪木凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和浪木 企業(yè)文化非常了解，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。 凈水設(shè)備工程公司 小區(qū) 市場 推廣 工作指導書 一、 活動時間 建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。 五、宣傳物料 帳篷 1 頂、 KT 板 1 套、橫幅 1 條、展臺（ 演示臺 ） 1 套、 電水壺 、 樣機 5 臺、桌椅 1 套、紅色桌布、電解設(shè)備 1 套、 TDS 筆 1 支、海報若干、 插線板 1 個，工牌 2 個，服裝 2 套、宣傳資料若干、彩旗、 玻璃杯 3 個、 X 展架 3 個、客戶資料登記表，活動宣傳資料、特價海報、活動海報、價格貼、贈品、派工單、定金收條、一套濾芯、使用過的 PP 棉、音響、 電視 ，凈水設(shè)備光 碟。 二、迎接顧客 動作： 3 米微笑，將活動資料正面雙手遞給顧客。（自來水、開 水、純凈水） “您可以看一下，右邊微黃的這杯就是經(jīng)過我們浪木凈水器過濾 的純凈水，它之所以微黃，那是因為這杯純凈水里含有人體能夠吸收的、對人體有益的微量元素，這是健康的水?，F(xiàn)代社會，水質(zhì)污染嚴重，自來水雖說經(jīng)過凈化處理，可是仍然含有大腸桿菌等制病細菌，氯、六價鉻、鉛等對人體有害的元素和自來水管因常年失修造成的鐵銹、泥沙、紅線蟲等雜質(zhì)。 只需輕描淡寫的提上兩句：“我們公司對一些作坊式生 產(chǎn)的小廠家，一般是不與理睬的，因為他們在擾亂市場秩序，而我們浪木 產(chǎn)品是對消費者負責的。 反 滲透凈水 器 雖然價錢 比一般濾水器貴一點 ，但是確實對我們身體有極大的幫助，它從長遠上來看 是值得的。 做電解實驗，自來水、開水、純靜水，三杯水做比較。可是后來對浪木 都很滿意。 實際上，顧客都是普通的消費者，購買時
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