【正文】 “ 落紅不是無情物，化作春泥更護(hù)花 ” 。以質(zhì)量求效益，以效益掙福利，把職工的工資待遇與目標(biāo)任務(wù)的完成有機(jī)的結(jié)合起來，徹底打破平均主義的分 配 制度。他是一架橋，架通領(lǐng)導(dǎo)和職工的心靈之路；他是一只號(hào)角，敢于在工作中高喊 “ 向支部看齊 ” ；他是一盆火，溫暖別人，燃燒自己；他是一顆釘，扎實(shí)工作，穩(wěn)固站立。五年中，先后按計(jì)劃完成了大學(xué)本科全部課程的學(xué)習(xí)，順利的取得了本科學(xué)歷。無論是生活中，還是在工作上，我都要求自己把握好最基本的做人原則，逐步提高黨性修養(yǎng)。 下面，我從四個(gè)方面向大家介紹我的個(gè)人簡歷、核心競爭力、 第 18 頁 共 21 頁 對(duì)競聘崗位的認(rèn)識(shí)以及今后工作的思路和設(shè)想。繼續(xù)推行有效的激勵(lì)與約束機(jī)制，建立科學(xué)的考核辦法，主要體現(xiàn)在對(duì)績效工資網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行二次分配上，實(shí)行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得、獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的分配原則，拉 開收入差距，對(duì)工作起到積極的促進(jìn)作用。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實(shí)管理的基礎(chǔ)上。具體思路是： 深入到各大市場，營銷 “ 速匯通 ” ； 與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭取明年交樓的萬賢苑 300多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù)，并以此為契機(jī)，進(jìn)而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共 1000 多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù)； 充分調(diào)動(dòng)全辦員工的營銷積極性，在實(shí)行柜臺(tái)流程再造后，把壓縮的后臺(tái)人員充實(shí)到營 銷崗位，在大堂設(shè)置機(jī)動(dòng)營銷人員，加大對(duì)柜臺(tái)代理保險(xiǎn)、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費(fèi)收入； 向存款額大的客戶營銷個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù)。為 vip 客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個(gè)人理財(cái)建議等 vip 服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力與凝聚 力，從而提高 vip 客戶的占比。 為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作： 一、經(jīng)營客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲(chǔ)蓄存款新增長點(diǎn) 我行位于黃埔大道西旁，對(duì)面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是 XX 縣區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對(duì)較豐富，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭之地。 四、強(qiáng)化管理，提高素質(zhì)到位。就溝通組織協(xié)調(diào)管理能力而言，我可能還算是一塊可造之材。使我具有了多學(xué)科的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，比較全面地了解和掌握了經(jīng)濟(jì)、金融、法律知識(shí)，熟悉銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的操作流程，對(duì)新知識(shí)、新業(yè)務(wù)的認(rèn)知和接受理解力較強(qiáng)。此次參與競聘，我認(rèn)為我有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢和有利條件： 根據(jù)省分行的 改革思路，我行已實(shí)行了 “ 公司業(yè)務(wù)上移，個(gè)人業(yè)務(wù)下沉 ” 戰(zhàn)略，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位。 （二）協(xié)助支行長作好吸存工作 今年， xx 支行的存款任務(wù)是 xx 億元，對(duì)于我們來說，這是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。 （一）發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高儲(chǔ)蓄工作質(zhì)量。 審視目前身處的時(shí)代，思考每 日面對(duì)的工作，我發(fā)現(xiàn)作為一名現(xiàn)代商業(yè)銀行的高級(jí)管理人員，不但業(yè)務(wù)能力過硬，更要具備過硬的政治素質(zhì)、良好的道德品質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)。從處理客戶投訴到規(guī)劃安排客戶部門 的年度工作，從點(diǎn)鈔記賬到營銷各類銀行業(yè)務(wù)，這些讓我積累了豐厚的人生經(jīng)驗(yàn)。 【篇二】 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事： 大家好。通過積極營銷代收費(fèi)業(yè)務(wù)，代發(fā)工資業(yè)務(wù) ，培植新的利潤增長點(diǎn)。四是提高服務(wù)意識(shí)，運(yùn)用硬件維護(hù)、軟件維護(hù)、功能維戶、心理維護(hù)、特色維護(hù)、顧問維護(hù)等方式、方法提高服務(wù)水平，吸引一大批忠誠的客戶群，取得市場上的競爭優(yōu)勢。 （三）工作設(shè)想和措施 這次競聘，如果我能得到大家的信任和支持，我將采取以下設(shè)想和措施開展工作： 緊緊圍繞支行的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo)，以風(fēng)險(xiǎn)控制為主線的經(jīng)營思路，充分借助我行服務(wù)資源和金融產(chǎn)品，狠抓新客戶的拓展，強(qiáng)化存量客戶維護(hù)，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，做好 存款業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)，積極協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 （二）我的競聘優(yōu)勢： 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，我所以參加這個(gè)崗位的競聘，基于以下幾點(diǎn)： 首先，我有著多年在支行和信貸的工作經(jīng)驗(yàn)，在銀行柜面工作 5 年，尤其在信貸部從事信貸工作近 xx 年的時(shí)間里，與眾多客戶建立了良好的關(guān)系，擁有一定的客戶資源，具備強(qiáng)烈的營銷意識(shí)。 【篇一】 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、 同志們： 大家好。 能參與這次的崗位競聘，首先要感謝行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會(huì)。 其次，能夠堅(jiān)持依法合規(guī)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)。具體工作措施如下： 以大戶目標(biāo)管理為核心，以抓大不不放小為原則，做好客戶維護(hù)工作。 以信貸產(chǎn)品為依托，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，對(duì)存量貸款客戶強(qiáng)化吸存率，提高存量資金，對(duì)劣質(zhì)客戶逐步淘汰和退出，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。 第 5 頁 共 21 頁 深入做好業(yè)務(wù)宣傳和咨詢工作。 “ 路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索 ” ，這是屈原的人生態(tài)度，也是我在工作和生活上鞭策自己的名言。 還記得，我才擔(dān)任客戶部門經(jīng)理的時(shí)候，恰逢人員輪換，我們部門有經(jīng)驗(yàn)的客戶經(jīng)理都到了別的工作崗位，我和 3 個(gè)新到崗的同事?lián)纹鹆苏麄€(gè) bsq 支行客戶部。因此，自己平時(shí)一貫注重加強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，堅(jiān)決貫徹黨的路線、方針、政策，忠心耿耿、全心全意為黨和