【正文】 安排一個信貸員盯住該企業(yè)的情況，而且定期到單位和家中拜訪、聯(lián)絡，跟客戶建立一種較親密的關系。把各方面的領導請出來，聚成一桌，當場敲定。倡導 “ 釘子精神 ” 和 “ 愚公精神 ” ，樹立一種 “ 不怕苦，不怕累 ” 的敬業(yè)精神，這種做法有效地打開了工作局面，在業(yè)務開拓上取得了良好的效果。業(yè)務措施方面實行目 標層層分解，層層落實，通過 “ 定任務，定措施，定時間，定考核，定獎懲 ” ，使全行人人有目標，人人有壓力， 第 19 頁 共 20 頁 人人有動力。因此，我行領導高度重視調(diào)查研究，認清工作環(huán)境，打有準備的仗。布吉支行在年度年始終貫徹了 “ 一個中心，兩個立足點，兩個計劃 ” 的指導思想，事實證明了這具指導思想是正確的。 二是指導思想正確。全年辦理結算業(yè)務283696 筆，累計收付現(xiàn)金 03091 萬元，有力地推動全行業(yè)務的 第 16 頁 共 20 頁 發(fā)展。 管理部年度年提出了 “ 增收節(jié)支，努力實現(xiàn)利潤最大化 ” 的要求，我行在這方面做了大量認真而細致的工作。 我行至年度年底各項貸款余額已達 28320 萬元，比年初增幅達 12047%。 、個人收入申報制度。公道正派用人，不任人唯親、營私舞弊 。 五、在廉的方面： “ 四大紀律八項要求 ” ，自覺遵守《廉潔從政準則》，自覺做到遵守黨的紀律不動搖，執(zhí)行黨的紀律不走樣。能按時或提前完成領導交辦的工作，工作成績比較突出，效果良好。工作勤勉，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨 。三是要堅持以勤識人 ?！秷猿钟煤玫淖饔眠x人，選作風好的人》一文，分析了近幾年來，黨和國家懲治腐敗的數(shù)據(jù)從量變到質(zhì)變的過程，得出了選人用人的問題至關緊要的結論。在工作過程中，堅持 第 10 頁 共 20 頁 靠前指揮，找準工作重點、難點，抓住主要矛盾，有的放矢地解決問題，化解矛盾，牢牢把握工作的主動權。在上述會議上，分別組織學習有關金融方針政策，把 “ 一個規(guī)定兩個辦法 ” 、外匯管理政策、金融宏觀調(diào)控措施、帳戶管理、現(xiàn)金管理、國庫管理規(guī)定等傳導到轄區(qū)金融機構和各有關部門，并通報相關的工作情況，分析存在問題，提出改進意見，較好地發(fā)揮了基層人民銀行的貨幣政策傳導作用和窗口指導作用。 二、在能的方面。四是針對代發(fā)工資收費難度較大的現(xiàn)狀，一戶一戶地進行公關，突破代發(fā)工資由無償服務向有償服務的轉(zhuǎn)變。建立 “****” 的業(yè)務管理體制和科學合理的中間業(yè)務考核體系，將中間業(yè)務收入作為考核目標的一項重要內(nèi)容納入各科室處所的年度承包合同中，每月與績效工資掛鉤考核，同時加強協(xié)調(diào)督辦是我行中間業(yè)務取得好成績的重要舉措。三是抓好抵貸資產(chǎn)的處置。二是靠全方位的優(yōu)質(zhì)服務競爭他行優(yōu)質(zhì)客戶，我行與 **股份公司建立了良好的業(yè)務關系，對該公司營銷貸款 **萬元，營銷網(wǎng)上銀行等電子產(chǎn)品，辦理了貸記卡，目前該戶存款余額已達 **萬元。四是積極發(fā)行 **卡，為儲蓄存款的穩(wěn)步增長和長遠發(fā)展奠定了基礎。對機構類客戶，我們依托重點戶的杠桿作用來 做畫龍點睛的文章，通過最優(yōu)質(zhì)的服務，贏得客戶的支持 。繼續(xù)深化客戶經(jīng)理考評機制，將每位客戶經(jīng)理的對公存款及其他各項營銷任務直接與工效掛鉤，真正形成按勞分配、任務自擔、整體公關、多方突破的工作格局。員工自覺營銷的意識明顯增強，尤其是臨柜人員變單一營銷為綜合營銷，做到了兩個結合：把營銷與新業(yè)務品種和中間業(yè)務營銷相結合，把走出去營銷與柜面營銷、大堂經(jīng)理營銷相結合。 一是以實干、業(yè)績?yōu)樵瓌t，調(diào)整和完善績效工資考核辦法， 第 3 頁 共 20 頁 促進各項工作任務的完成 。 一是對機關內(nèi)設機構進行了業(yè)務及職能的優(yōu)化整合，突出業(yè)務工作中的重中之重，將信貸不良資產(chǎn)管理和清收處置從信貸部單列出來 ，設置資產(chǎn)風險管理中心，實行 “ 四專 ” 管理工作機制，專司清收、處置、核銷、保全之職。貸款余額 **萬元，貸款凈投放 **萬元 。截止 12 月末，各項存款余額 ***萬元，較年初凈增 **萬元，同比多增 **萬元，在四家國有商業(yè)銀行中余額占比 %，排名第 1 位，凈增額占 比 %，排名第 1 位。今年 8 月份被 **省委、省政府命名為 “ 省級文明單位 ” 。 一是在全行選拔了一批年輕有為的中層干部（讓 位 6 名，提拔 9 名），充實一線擔當重任，優(yōu)化了我行干部結構，增強了工作活力 。 切實轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，積極開展全員營銷和 **活動。機關人員業(yè)余攬存 2800 萬元。四是以評級授信為契機，將一批民營企業(yè)網(wǎng)羅到我行，發(fā)揮營銷的整體功能，靠客戶增加現(xiàn)金流量增存款。一是召開好每月一次的儲蓄存款工作例會，通過同業(yè)占比的分析查找自己的差距，從差距中找市場、從差距中爭份 額，追趕同業(yè)。一是針對地方民營、個體經(jīng)濟較活躍的實際，我行加大了對民營企業(yè)的投放力度。二是主攻大戶清收。如，清收人行劃轉(zhuǎn)企業(yè)現(xiàn) 第 7 頁 共 20 頁 金 **萬元。營銷分紅保險 **萬元 。繼續(xù)深入學習、貫徹落實 “ 三個代表 ” 重要思想，保持共產(chǎn)黨員的先進性，樹立科學的發(fā)展觀和正確的政績綱，法紀、政紀、組織觀念強，在大是大非問題上與黨中央保持一致。能通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)問題，總結經(jīng)驗 ，提出建議，具有獨立處理和解決問題的能力 。 本人具有較強的指導、管理、協(xié)調(diào)能力。一年來，下基層50 多次， 30 多天。第二，要選作風好的人。 三、在勤的方面。本人工作思路清晰，計劃性、前瞻性、前導性強 。從而，促進了我縣外貿(mào)企業(yè)領單、出口、收匯、核銷的良性循環(huán)。依法行使權力，不濫用職權、玩忽職守 。本人以身作則，嚴格要求，堅持以制度用人，以制度管人，并引導、教育員工自覺執(zhí)行支行各項規(guī)章制度，樹立愛行如家、愛崗敬業(yè)的良好風尚。存款增幅在管理部