20xx年業(yè)務(wù)員銷售個人工作計劃范文-免費閱讀
【正文】 b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。 終端布置 根據(jù)公司的 xx 年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)。 k/a、代理商管理及關(guān)系維護 針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)?拓展的 k/a 及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個 k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 xx 年度的新產(chǎn)品傳播。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。 xx 年度內(nèi)銷總量達到 1950 萬套，較 xx 年度增長 %.xx 年度預(yù)計可達到 2500 萬 3000 萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬套 6000萬套 .中國市場容量約為 3800萬套 ,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右 ,5 萬套的銷售目標約占市場份額的 13%. 目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為 %左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù) 據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則，是不變的法則。 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。合理有效的分解目標。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。 人才的引進和培養(yǎng)是 最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。沒錯，對于銷售主管的我，也對 XX 年的做出了新的工作計劃。 XX 年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。 目標市場： 將對揚州、泰州、鹽城、淮安 、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。 xxxxxx 三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是
合同協(xié)議相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1