【正文】 因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。 (2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。 (2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。 2023 市場營銷工作方案篇 8 一、市場分析：在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有 21 世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。 五、推銷準備工作： (1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢 !(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要 40 人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要 5 人。 二、推銷對象分析： 推銷對象：西北工業(yè)大學 20__級本科新生 對象總人數：預計本科新生在 3600 人左右 對象需求分析： (1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。 3 競爭對手的情況 移動公司的網絡在校內并不好 .在欣苑機房 .g 樓等地方經常沒有信號 ,很不方便 .移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日常花費大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約 25200 元不等，人均月話費約 50 元左右。另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥 ip 電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。 八 .費用預算 2023 市場營銷工作方案篇 6 活動目的 :推廣聯(lián)通打學校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學生有更多的選擇享受更好的服務節(jié)約話費活動主要對象 :級新生 活動口號 :省錢 ,如此容易 ! 活動背景 :自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。 ，打響企業(yè)知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結合的系列宣傳廣告，深入到各高校，企業(yè)進行品牌的推廣服務 ，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的。提倡綠色旅，建議一家人在學習工作之余，走出家門，領略優(yōu)美風景，增強環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活。 (三 )、豐收卡支付寶卡通： 以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更快的融入新的背景，進入經濟快速發(fā)展的社會，并依據年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付 寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。 四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。 (四 )、企業(yè)形象分析 臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。高度壟斷的市場必然出現不正當競爭行為 ,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。 (4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業(yè)銀行經營帶來的機遇 。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業(yè)化水平相對較弱。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少 。銀行以支持 “ 三農 ” 和地方經濟發(fā)展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。 ： 20 年 1 月 16 日，中國互聯(lián)網絡信息中心 (CNNIC)發(fā)布《第 29 次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。這是一個有效的節(jié)能減排方法。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍。 在甘肅雙休時 19 點 40 分播出，一次 30 秒。 (2)成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應抓住機會，持續(xù)旺銷活力，改善產品質量，增加新產品的特色，在廣告的策略上應說服消費者，建立以消費者重復購買為核心。 我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選取康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食十分講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。同時，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的 茶水之戰(zhàn) 如火如荼，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內人所共知的事實。美容增白，清火明目，個性是對雀斑粉刺有必須的消除作用的健康茶飲料會有必須的影響力的。 20__年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據第二，統(tǒng)一高升第三。 在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產品，作為一種新產品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場調查和分析之后，制訂了方案 。透過某種方式或者途徑明白該種產品的存在 。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。 2023 市場營銷工作方案篇 3 一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。最后，評出 “ 創(chuàng)意獎 ” 、 “ 愛心獎 ” 、“ 浪漫獎 ” ，給與一定的獎勵。 (2)外聯(lián)部應與學校食堂聯(lián)系，商量借用設備與材料事宜，確保這次活動的順利進行。當一個孩子懷著一顆誠摯的心寫下自己的感激之情，我想他已經理解了我們活動的全部意義。 落實到實際，對自己想感恩的人說聲： “ 謝謝 ” ，或者以其他方式感謝他們。 干部開會分工，深入到各個班級，保證活動的影響力與完整性。我們可以在人流密集的食堂門口設立一個試飲點，讓同學們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。 ，消費者在購買飲料時，會根據自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成 本，最終將產品定價 4 元一罐。 。 消費群體細分 每一種產品都有屬于它的消費群體， “ 紅珍珠 ” 果汁飲料的消費群體細分如下： 。 (3)營養(yǎng)保證。 ： (1)尋找一種味道。 第二部分：產品設計與包裝方案，品牌設計 一 .產品設計 二 .產品包裝方案 三 .品牌設計： 品牌設計是視覺溝通，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對企業(yè)形象進行有效深刻的記憶。 首先在西安上市，銷售區(qū)域過于集中。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到 1 公斤，而世界人均消費量已達 7 公斤。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國的三大櫻桃產地之一，是陜西重要的地方特色產業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內因盛產素有果中 “ 瑪瑙 ” 之稱的櫻桃而得名，距今已有 200多年。北部是風景獨特的陜北高原，中部是千畝沃土的關中平原，而南部則是獨具特點的秦巴山地。秦巴山，這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產豐富，全國廣為人知的有代表的物產難以枚舉。櫻桃樹每年 3 月初為開花季節(jié)， 4 月下旬至 5 月上旬為果實成熟期。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。 財務問題，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。 第三部分：新產品推廣策略方案 一 .廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康。這與人的生理相關，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激?，F在人們越來越追求健康，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的。未成年消費者，沒有獨立經濟能力，發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買。他們享受高檔次有品質的生活， “ 紅珍珠 ” 果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理。 五 .促銷策略 。其次，我們可以通過贊助學校的各類大型活動 (如運動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等 )來提高我們產品的知名度。 制定好活動計劃，時間、地點、負責人落實到位。 唱一首《感恩的心》歌曲，并且學做手語。 之后，我們會對同學們寫的所有的感恩箴言進行評比，從中挑選出 “ 校園十佳感恩箴言 ” ，被選中的同學還可以獲得精美禮品一份。 (3)財政部做好此次活動的財政預算，計 算所要花費材料的費用。 “ 愛的聲音 ”“ 愛的顏色 ” (1)活動時間：感恩節(jié)當天。 二、方案操作步驟流程 收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè)，調查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。第二，產生購買傾向 。 一、市場分析 市場大方向 隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品?？祹煾嫡紦瞬栾嬃习灾鞯匚?。 競爭對手分析：目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排行前十位的茶飲料品牌的市場份額超過 96%。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。 二、產品分析 天然、健康、回歸自然 已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。20__年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶 (如中藥涼茶、竹葉水、果茶 )等產品。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機會。 (3)成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在必須程度上改良產品，轉變組合策略，增加促銷手段。 八、促銷策略 主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全。 二、營銷環(huán)境分析： (一 )、宏觀環(huán)境分析： 。 。報告顯示，截至 2024 年 12 月底，中國網民規(guī)模突破 5 億，達到 億，全年新增網民 5580 萬報告顯示，中國手機網民規(guī)模達到 億，同比增長 %。 (3)環(huán)境優(yōu) 勢。規(guī)模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。 (5)服務水平。經濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇 。近年來，由于市場份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病癥：自有資金比例嚴重不足 。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持 “ 三農 ” 和地方經濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞 “ 以市場為導向、客戶為中心 ” 的經營理念，建立健全現代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現代科技手段，加快金融產品和服務功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務、零售業(yè)務，全面服務百姓生活，積極向產權清晰、經營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經營效益。 六、營銷策略 (一 )、網上銀行： 通過互聯(lián)網，為杭州聯(lián)合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉賬匯款等金融服務的網上銀行渠道，品牌為 “ 豐收 E 網 ” 。 豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網上開通，手機開通等形式，更