銷售員實(shí)習(xí)心得體會(huì)3篇-免費(fèi)閱讀
【正文】 我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能 “ 知彼知己 ，百戰(zhàn)不殆 ” ，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。如何先理解客戶呢 ?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了 (別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶 )。從此 “ 要努力才能有運(yùn) ” 深深的刻入我的腦海中。同時(shí)我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。沒來實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。 作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。對于微波爐的促銷，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識，并掌握一些必要的解說技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。一開始毫無經(jīng)驗(yàn)，工作感覺很困難，但是經(jīng)過多次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受 ! 我的第一份工作并不順利，那時(shí)剛剛來到南昌，對這里的一切還都很陌生。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓 !這次工作感覺還好，收獲也不少，當(dāng)然也包括 money 了 ! 五一即將來臨，還是上次美的的工作，星期天要去 重新培訓(xùn)，因?yàn)橛辛诵庐a(chǎn)品 ! 恩，希望這次表現(xiàn)會(huì)更好吧 ! 銷售員實(shí)習(xí)心得體會(huì)二： 轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近 20 天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這樣，我們在和客戶交流的時(shí)候才能打動(dòng)客戶，才能以不變應(yīng)萬變。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。 這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了
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