3關(guān)于店長的工作總結(jié)范文-免費閱讀
【正文】 工作要注重實效、注重結(jié)果，一切工作要圍繞著目標(biāo)的完成 。有什么對公司不滿的可以直接向你反映，再著重考慮怎么安撫、怎么匯報，平穩(wěn)軍心。 現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問問自己付出了多少 ?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié) 一、工作總結(jié) 在從來到公司到現(xiàn)在的時間里，先從幸福家居箭牌磚店的一 名導(dǎo)購慢慢成長為金三角箭牌磚店的店長，從一名小員工升為領(lǐng)導(dǎo)層，思想上都發(fā)生了絕對性的變化。 在這里，謝謝 *董事長和在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事一年來的大力支持。雖然我們?nèi)〉靡欢ǖ某煽儯巴疽埠芄饷?，但我們必須清楚地認(rèn)識到成功也會是失敗之母。 顧客原因影響銷售情況 （ 1）、成交顧客總分析 由圖表四 可以得出我們成交的顧客中所占比例最大的一部分是通過廣告及網(wǎng)站成交的，這部分顧客在一年成交的顧客總數(shù)中占了 %，僅次于這部分的是我們的老顧客，老顧客的比例占了一年中成交顧客比例的 %，其次是通過所在商場找來的顧客達成成交的，這一部分的比例為 %；當(dāng)然通過老顧客、朋友介紹達成成交的比例雖然排在最后，但是這塊比例也不可小看，它也占了 %，那么隨著我們顧客的不斷積累及店面開業(yè)時間的增長，相信這個比例也會相應(yīng)的增長。 2）、五月份的世博會對我們五月份的銷售造成了一定的沖擊。 4）、色差，較大的色差現(xiàn)象依然存在。主要是在細(xì)節(jié)方面的處理上不到位，一年中所表現(xiàn)出來的主要方面有： 1）、高低腳的情況較嚴(yán)重，如果是普通的桌椅店里面的師傅可以解決。訂單數(shù)額多數(shù)都集中在 10 萬左右，所以要提高我們的市場份額，必須在大顧客的競爭方面增加力度。就拿真北紅星來說，半年的銷售過程中，只有一個顧客是通過商場過來成交的。只是在商場比較側(cè)重布藝在家具方面會弱一點。 b、店地處 XX 縣區(qū)市中心，地段繁華、客流量大；商場 07年開業(yè)，管理及廣告力度都不行。零零散散的不配套產(chǎn)品；新店開張配套過來的雞翅木與花梨木，首先產(chǎn)品檔次感上不去，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來紅木那種穩(wěn)重感覺。 這三方面的原因之所以比較突出主要是因為在同商場的其它的紅木品牌，他們基本上都能寫學(xué)名，訂貨方面的操作也比較靈活。 第 9 頁 共 22 頁 （ 2）、各材質(zhì)銷售情況分析 全年紅酸枝的銷量雖然占主體，但是主體地位不明顯。年銷量租金比為： 。 各店租金情況分析 （ 1）、本年度在面積最大，租金最高。 第 7 頁 共 22 頁 （ 3）、圖 1 中顯示區(qū)域最有規(guī)律及代表性的直營店應(yīng)該算店，店雖然很小，只有 90 平米。 （ 3）員工的流失是否會對銷售造成很大的影響 結(jié)合區(qū)域的情況，人員流失對銷售情況的影響并不明顯， 7月份左右因?qū)W歷等問題上海離職人員 11 人其中包括 3 個店長，當(dāng)時我們的壓力前所未有的大，辦公室人員像救火一樣從這個店跑到那個店，但是七月份的銷量同期相比銷的還算可以，一個店里面能夠保證有一個比較穩(wěn)定的店長或老店員應(yīng)該不存在什么問題。 c、休息原因：工作無雙休日、節(jié)假日，一部分員工會在此方面無法做出讓步造成辭職。 絕大部分員工跟顧客都是很好的，如果在員工間出現(xiàn)了這樣那樣不和諧 的問題，我寧愿相信是管理方面出了問題。在一年年首接歲末，對 2024 年作為地區(qū)的負(fù)責(zé)人一年來的工作做個總結(jié)，酸甜苦辣、失誤與成長、分析與共享自己的經(jīng)驗與教訓(xùn)，希望在 2024 年能有更多的收獲與進步，對公司及自己都有個好的交代。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。我要干 quot。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。 第 1 頁 共 22 頁 關(guān)于店長的工作總結(jié)范文 篇一：店長工作總結(jié) 回首今年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在我們 xxx全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。 通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。 面對明年的工作，我深感責(zé)任重大。 一、人員方面 目前直營店在職人員有 31 人，儲備 9 人。所以只要解決好管理方面的問題員工方面是不會出什么問題的。 d、環(huán)境原因：寧愿去辦公室做文員不想到店里面去。 小結(jié)。但是從圖 1 來看它一年的銷售情況非常符合市場規(guī)律。年銷量為 4773466 元，年租金為 1087800 元。 （ 4）、店本年度總銷量為 1473202 元，年度總租金為 327600元。因為酸枝每公斤的價格均在雞翅木的兩倍以上，但是銷售比例上只是略高于雞翅木。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多，酸枝會在學(xué)名上 第 10 頁 共 22 頁 寫基材、輔料，顯得專業(yè)一點。 過亂的布藝搭配，不僅無法提高檔次反而在視覺上會顯亂?，F(xiàn)各商家已開始撤場，樓上只剩下 1 家樓下有 3 家。 e、地處浦東楊高南路， XX 縣區(qū)偏遠(yuǎn)。其它的都是老顧客及老顧客介紹或通過網(wǎng)站及廣告等形 式達成成交的。 第 13 頁 共 22 頁 （ 2）、不同區(qū)域間的競爭情況 在銷售中區(qū)域經(jīng)常會遇到外地的顧客，在 09 年的顧客中有陜西、東北、昆 山、浙江、合肥的等，但今年這種情
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