【正文】 第二節(jié) 包裝促銷 故弄玄虛 —— 滿足顧客的檔次心理 例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。 一點(diǎn)點(diǎn)往上加 —— 讓顧客喜歡上你 例： “ 多一點(diǎn)商鋪 ” 在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。 “ 情人娃娃 ” —— 讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng) “ 情人娃娃 ” 加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。 自嘲自貶 —— 中年人最求實(shí)在 例：一家飯店門前門簾為 “ 缺山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便 ” 橫批 “ 隔壁好小吃店。 第四節(jié) 變相折扣 賬款規(guī)整 —— 讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠 例： 55元。5年一退的，退款比例是 75%。100 元若打 6折，損失利潤 40元，但滿 100減 10元再打 8折，損失 28 元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。 一刻千金 —— 讓顧客蜂擁而至 例： “10 分鐘內(nèi)所有貨品 1折 ” ，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限 商機(jī)。 節(jié)前的宣傳 提前一個(gè)星期，通過各種渠道 (如報(bào)紙雜 志可裁剪傳單廣告等 )向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單 (介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息 )。 超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。 如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。 注：售前服務(wù)：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在 __還未曾見過，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于 :創(chuàng)造 __首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升 __的影響力、費(fèi)用不是很大。范文 ,庫 .為您 .搜集 整理 /與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。 (須登記有關(guān)資料 :抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等 ) e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào) (活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好 “ 購物抓現(xiàn)金 ” 區(qū)。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專 員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫 “ 排隊(duì)處 ” j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫 “__ 商品， 1元 ”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則。整理 ~所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策 及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前 2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前 1 天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況 。 來就送 (司慶有喜、暢飲暢贏， 1000瓶可樂與您飲 ) 活動(dòng)主要針對司慶期間光臨 __電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限 1支，先到先得，送完即止。 5000元 。 (2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā) (有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā) )，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。 五、費(fèi)用預(yù)算 (略 ) 超市活動(dòng)促銷方案大全篇 9 一、活動(dòng)時(shí)間 _年 __月 __日 —— _年 _月 _日。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。 超市活動(dòng)促銷方案大全篇 8 一、促銷活動(dòng)時(shí)間 _年 _月 _日 _年 _月 _日 (共 _天 ) 二、活動(dòng)主題 __迎新，半價(jià)返還 三、活動(dòng)內(nèi)容 主要活動(dòng)： __迎新半價(jià)返還 _天中一天半價(jià)返還：即在 _天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的 50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還。 (2)、報(bào)紙廣告： _月 _日在《 __晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告 1期。 (1)、活動(dòng)地點(diǎn)： 1f。 活動(dòng)現(xiàn)場 利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿 20元可獲會(huì)員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動(dòng)。 a、消費(fèi)者自 己填寫 3個(gè)自己心目的商品參加超級商品評選。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長。 加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。 (二 )活動(dòng)宣傳 海報(bào) 2期： 第一期：中秋 1期 dm，時(shí)間 9月 7日 — 9月 14 日、 a 4p 彩色。 2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客 。 四、超市 “ 五一 ” 部分特價(jià)商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。可 幸運(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品： (見獎(jiǎng)品設(shè)置： ) 一等獎(jiǎng)：價(jià)值 300元禮品一份 (總計(jì) 5份 ) 二等獎(jiǎng)：價(jià)值 30 元禮品一份 (5份 ) 三等獎(jiǎng)：價(jià)值 10 元禮品一份 (20份 ) 四等獎(jiǎng)：價(jià)值 3元禮品一份 (100份 ) 五等獎(jiǎng)：價(jià)值 1元禮品一份 (500份 ) 注： ，購物小票不予累計(jì) (多買多重 )。肉禽類：充實(shí)牛腿肉、腹肉切片、后腿燒烤用肉 。天氣漸暖，去戶外活動(dòng)、外出游覽的活動(dòng)半徑增大了。 猜現(xiàn)金，猜中就歸你 活動(dòng)期間，顧客購物滿額即可兌換猜獎(jiǎng)券。 大家來找碴 凡會(huì)員憑當(dāng)日購物小票均可參加。 迎春服裝大搶購 活動(dòng)期間凡光顧我超市各店的顧客，都可在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)參加搶購。 。獲勝者贈(zèng)小禮品一份。主推商品 :年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品 年貨禮品一條街 團(tuán)購最快樂，快來 .........。單人單票限參加一次。主推商品 :新年商品、清潔用品、生鮮食品 活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。 四、安全預(yù)案 活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，對活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。 此卡只限本超市使用。一次性消費(fèi) 300元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。 (3)快樂競答：凡購買參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。 超市活動(dòng)促銷方案大全篇 1 一、前言 隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。 二、促銷活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)一：商品優(yōu)惠 (1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠。 活動(dòng)二：推行會(huì)員制 (1)活動(dòng)目的：由于 __超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。 憑此卡在 __超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為 __超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠(yuǎn)發(fā)展。 超市活動(dòng)促銷方案大全篇 2 一、活動(dòng)說明 : 本方案圍繞元旦、春節(jié)、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi) 外的媒體宣傳，實(shí)現(xiàn)客流和銷售的提升，確保月度經(jīng)營指標(biāo)的達(dá)成。 第二檔 :會(huì)員檔 主題 :會(huì)員歲末大回饋 時(shí)間 :1月 12 日 — 1月 25日 (共 14 天 ) DM:8P140個(gè) SKU48000份。 (23/24/25) 會(huì)員歲末大回饋 活動(dòng)期間， ......超市各門店同步推出全品類萬種會(huì)員抄底價(jià)商品， HIGH翻全場，引爆全城 !一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來要后悔喲 !感謝會(huì)員朋友一年來的支持和厚愛。 :賣場設(shè)桌、椅、 A4紙及場地，場地上空設(shè)懸掛掛架、細(xì)線等，顧客 可隨意參加折紙，折紙可做紙飛機(jī)、紙船、千紙鶴等，樣式不限。參與者獲贈(zèng)紀(jì)念品一份。 。最后由 某 X某 選出獲獎(jiǎng)作品并頒發(fā)豐厚的獎(jiǎng)品，參與評選的顧客可獲得抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)的機(jī)會(huì) (可設(shè)置多種幸運(yùn)獎(jiǎng) )。 大刮卡 魅力獎(jiǎng)歲末便宜到底，牛年滿載而歸夢想大刮卡 1F～ 6F 滿 100 送刮卡新年魅力獎(jiǎng) 1F～ 6F 購物滿 50 元送電腦形象照片一張 游店分享顧客 由店長帶領(lǐng)，處長及店員共同組成的約 10 人小小組，著牛仔裝扮 (戴牛仔帽，穿牛仔馬夾，腰配玩具手槍，手持麻繩 )巡游賣場，同時(shí)為顧客分發(fā)小禮品 (小糖果或小氣球 )，以活躍店內(nèi)氣氛。 健康美麗 “ 三八 ” 節(jié) 期間，在各分店門口，舉辦現(xiàn)場健美健身、形象設(shè)計(jì)、美容咨詢、節(jié)目表演、美容知識(shí)講座、眼睛護(hù)理及藥品保健等精彩活動(dòng)。 商品配置。 六、促銷的形式：買贈(zèng)、現(xiàn)場試吃、抽獎(jiǎng)等。 三、五一驚喜三重奏 一重奏：全城至低 (各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極 ) 二重奏：二十萬積分卡顧客 “ 五一 ” 傾情大回饋 4月 28 日至 5月 3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。 3)通過策劃一系活動(dòng)，加深 超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通 。 3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛。 dm刊廣告： 2期。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。 節(jié)前的宣傳 提前一個(gè)星期，通過各種渠道 (如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等 )向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單 (介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息 )。 (3)、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇 1個(gè)時(shí)段 (在人潮高峰期 )，周六至周日 (另含2 25 日 )每 天不定期選擇 2個(gè)時(shí)段，在 1— 4f選 1家專柜舉行為時(shí) 20 分鐘的搶購活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上 5折優(yōu)惠。特別提醒：在 __關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮 !數(shù)量有限，送完為止。 活動(dòng)及圣誕氣氛布置 10， 000元。 家電、電訊等商品除外 (商場海報(bào)明示 )。 電臺(tái)廣告。 1968號(hào)兌換 _珠寶抱枕 。掛歷： 30 元 31=930 元 。眾店齊慶、禮禮俱到 具體時(shí)間 :9 月 24