招投標(biāo)技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 :36:1819:36:18March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時(shí) 36分 :36March 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 36分 18秒 19:36:1829 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ? 訂立合同三要素 ? 當(dāng)事人 ? 標(biāo)的 ? 意思表示（要約與承諾） 50 招標(biāo)合同的類型 ? 固定總價(jià)合同 ? 調(diào)整總價(jià)合同 ? 固定單價(jià)合同 ? 成本加酬金合同 ? 綜合合同 固定總價(jià)合同分析 51 合同的談判 52 最佳的交易 WINWIN 利益最大化 時(shí) 間 53 知道你的 BATNA 關(guān)注利益，而非立場(chǎng) 創(chuàng)造最大的機(jī)會(huì)互利 堅(jiān)持客觀的標(biāo)準(zhǔn) 將問(wèn)題和人分開(kāi)來(lái)看 如何得到最佳的交易 54 讓步模式 第一次讓步 第二次讓步 第三次讓步 第四次讓步 0 0 0 60 15 15 15 15 8 13 17 22 22 17 13 8 26 20 12 2 59 0 0 1 50 10 1 1 60 0 0 0 讓步模式 （以總幅度 60為例） 一 二 三 四 五 六 七 八 55 實(shí) 踐 是 最 好 的 老 師 謝謝大家！ 56 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。這些輔助中標(biāo)手段，可能包括：提前竣工或者交貨、低息貸款、贈(zèng)與施工設(shè)備、免費(fèi)轉(zhuǎn)讓技術(shù)、免費(fèi)培訓(xùn)等。 某投標(biāo)人的投標(biāo)價(jià)格為 9500000歐元，評(píng)標(biāo)中發(fā)現(xiàn)其報(bào)價(jià)多計(jì)算 50000 歐元，交貨期比招標(biāo)要求延遲 2周，且有 300000歐元貨款要求提前 1個(gè)月支付，內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)及其他伴隨服務(wù)費(fèi)用 28500 美元。 9 國(guó)家融資項(xiàng)目 ? 使用國(guó)家發(fā)行債券所籌資金的項(xiàng)目； ? 使用國(guó)家對(duì)外借款或者擔(dān)保所籌資金的項(xiàng)目； ? 使用國(guó)家政策性貸款的項(xiàng)目： ? 國(guó)家授權(quán)投資主體融資的項(xiàng)目； ? 國(guó)家特許的融資項(xiàng)目。投標(biāo)技巧 2 到底什么是招投標(biāo)？ 招標(biāo)投標(biāo) ，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行 大宗貨物的買賣 、 工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包 ，以及 服務(wù)項(xiàng)目的采購(gòu)與提供 時(shí)，所采用的一種 交易方式 。 10 使用國(guó)際組織或者外國(guó)政府資金的項(xiàng)目 ? 使用世界銀行、亞洲開(kāi)發(fā)銀行等國(guó)際組織貸款資金的項(xiàng)目； ? 使用外國(guó)政府及其機(jī)構(gòu)貸款資金的項(xiàng)目； ? 使用國(guó)際組織或者外國(guó)政府援助資金的項(xiàng)目。 試計(jì)算該投標(biāo)人的評(píng)標(biāo)價(jià)格。 44 講標(biāo)要點(diǎn) ?提前準(zhǔn)備好幻燈片 ?調(diào)試好設(shè)備 ?分清對(duì)象 ?講標(biāo)既要覆蓋全面，又要突出公司特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì) ?呈現(xiàn)技巧
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1