招投標(biāo)技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 :36:1819:36:18March 29, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時 36分 :36March 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 7時 36分 18秒 19:36:1829 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ? 訂立合同三要素 ? 當(dāng)事人 ? 標(biāo)的 ? 意思表示（要約與承諾） 50 招標(biāo)合同的類型 ? 固定總價合同 ? 調(diào)整總價合同 ? 固定單價合同 ? 成本加酬金合同 ? 綜合合同 固定總價合同分析 51 合同的談判 52 最佳的交易 WINWIN 利益最大化 時 間 53 知道你的 BATNA 關(guān)注利益，而非立場 創(chuàng)造最大的機(jī)會互利 堅持客觀的標(biāo)準(zhǔn) 將問題和人分開來看 如何得到最佳的交易 54 讓步模式 第一次讓步 第二次讓步 第三次讓步 第四次讓步 0 0 0 60 15 15 15 15 8 13 17 22 22 17 13 8 26 20 12 2 59 0 0 1 50 10 1 1 60 0 0 0 讓步模式 （以總幅度 60為例） 一 二 三 四 五 六 七 八 55 實(shí) 踐 是 最 好 的 老 師 謝謝大家！ 56 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這些輔助中標(biāo)手段，可能包括：提前竣工或者交貨、低息貸款、贈與施工設(shè)備、免費(fèi)轉(zhuǎn)讓技術(shù)、免費(fèi)培訓(xùn)等。 某投標(biāo)人的投標(biāo)價格為 9500000歐元，評標(biāo)中發(fā)現(xiàn)其報價多計算 50000 歐元，交貨期比招標(biāo)要求延遲 2周，且有 300000歐元貨款要求提前 1個月支付，內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)、保險費(fèi)及其他伴隨服務(wù)費(fèi)用 28500 美元。 9 國家融資項(xiàng)目 ? 使用國家發(fā)行債券所籌資金的項(xiàng)目； ? 使用國家對外借款或者擔(dān)保所籌資金的項(xiàng)目； ? 使用國家政策性貸款的項(xiàng)目： ? 國家授權(quán)投資主體融資的項(xiàng)目； ? 國家特許的融資項(xiàng)目。投標(biāo)技巧 2 到底什么是招投標(biāo)？ 招標(biāo)投標(biāo) ，是在市場經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行 大宗貨物的買賣 、 工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包 ，以及 服務(wù)項(xiàng)目的采購與提供 時，所采用的一種 交易方式 。 10 使用國際組織或者外國政府資金的項(xiàng)目 ? 使用世界銀行、亞洲開發(fā)銀行等國際組織貸款資金的項(xiàng)目； ? 使用外國政府及其機(jī)構(gòu)貸款資金的項(xiàng)目； ? 使用國際組織或者外國政府援助資金的項(xiàng)目。 試計算該投標(biāo)人的評標(biāo)價格。 44 講標(biāo)要點(diǎn) ?提前準(zhǔn)備好幻燈片 ?調(diào)試好設(shè)備 ?分清對象 ?講標(biāo)既要覆蓋全面，又要突出公司特點(diǎn)和優(yōu)勢 ?呈現(xiàn)技巧
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