【正文】 2023年 5 ～ 6月份 ?產品包裝、售點商品、售點形象設計（企劃部配合） ?《營銷月刊》籌辦（企劃部配合） ?代言人選定（企劃部配合） ?創(chuàng)意策略與創(chuàng)意腳本形成 ?造夢、追夢、圓夢大行動執(zhí)行方案撰寫與籌辦執(zhí)行。 ③人力資源管理政策及員工手冊撰寫。 ?呼機、手機、商務通、新郎西服，一件都不能少。 工具：公關、事件營銷、戶外、終端，其他大眾傳播的創(chuàng)新合作方式。 ⑤活動結束，根據(jù)回款額對應商品套數(shù)，相應扣減“方案之二 的博獎卡”，或對應套數(shù)在此后采購的商品配發(fā)博獎卡的數(shù) 量中扣除。 ②追夢：通過三維促銷電視片和售點 POP實現(xiàn)與顧客溝通傳播。 ⑨執(zhí)行方案另附。 ?事項說明：①獎項設置：特獎呼機、手機、商務通套獎；一等獎商務通一臺； 二等獎手機一臺；三等獎呼機一臺。 品牌傳 播目標 方案之一 ?行動主題：加“ 1”元送一大禮包 ?行動時間： 2023年 3月 ~5月 ?行動內容：活動期間內，凡在新郎西服名專賣店購買新郎西服，只需在購買 西服價格的基礎上，增加一元錢的支出，即可得“大禮包”一份。 ①代言人形象與產品相符 代言人形象 產品 ?北方男性名人 ?西服是男人永遠的時裝 ?以事業(yè)為重，在業(yè)內口啤較好 ?新郎西服是融東西方技術后而更適合北 ?代言人表現(xiàn)，塑造正面形象為 方人穿著的西服。 ②代言人的選取要從品牌建設的長遠計劃著眼。由這些名人來介紹品牌，就能夠吸引公眾的注意力。 一個傳播核心 二、關于標志的釋義 ?新郎西服的品牌標志“ ”是“新”開頭字母“ X”的藝術變體，亦是“信義”的開頭字母，注重信義具體體現(xiàn)在新郎公司經(jīng)營理念 ——“銷售的是信譽，經(jīng)營的是品質”，經(jīng)營宗旨 —— “品質立業(yè)，以信為本”之中，成為新郎公司企業(yè)文化的主體。 ②廣告援助：除省級臺覆蓋廣告宣傳外，給予各市場經(jīng)銷商 %的廣告支持， 相應參考銷售目標任務分解并調整執(zhí)行。） ②獎勵范圍： 2023年度內，推行網(wǎng)絡體系、服務體系，導入規(guī)范化營銷管理的 認定的經(jīng)銷商。 ②經(jīng)銷商可采用現(xiàn)金及銀行匯票方式進行貨款結算。年度內，對導入規(guī)范化營銷管理的經(jīng)銷商，給予市場信譽獎勵。 ⑥培訓時間 A、 培訓時間本著集中的原則 B 、在職銷售員的培訓時間為 3~5天 C 、針對問題個別小組討論培訓，時間為 1~3天 ⑦培訓的內容 A 、企業(yè)簡介：公司歷史、文化（理念、宗旨、精神）、規(guī)章制度、經(jīng)營方針政 策、福利制度、獎懲條例、組織結構等。 ①以利潤目標設定銷售目標的模型： 決定目標利潤 +確定必要固定費用 +決定變動費用 設定銷售目標 ②變更銷售目標的模型 變更銷售目標 → 決定對應變動費用 → 確定固定費用 → 決定目標利潤 在銷售目標改變時， 固定費用在銷售目標 變動費用成等比例改變 改變時有部分變動 ※ 變動費用：銷售成本、物流成本、包裝費、倉儲費等。 以市場、形象體系為中心的品牌競力提升系統(tǒng) 一、市場結構優(yōu)化：研究市場競爭強度、品牌發(fā)展指數(shù)、品類發(fā)展指數(shù)，為決策優(yōu)勢市場、問題市場、新入市場及入市排序和放棄市場，提供科學依據(jù)。 ?山東市場銷售占有率 5%。 顧客對新郎品牌的綜合評價 8 7 6 5 4 3 2 1 0 以顧客為中心 不以顧客為中心 善于廣告宣傳 不善廣告宣傳 善于創(chuàng)新 無創(chuàng)新 了解新郎公司情況 不了解 合乎時代潮流 不合乎時代潮流 銷售網(wǎng)絡完善 不完善 服務職能完善 不完善 市場競爭力強 市場競爭力弱 值得信賴 不值得信賴 ?新郎西服以高品質、中檔價位和服務的高水平，使顧客購買后滿意度高，但潛在顧客對新郎的品牌認知較為模糊。 專賣店對新郎公司的評價 8 7 6 5 4 3 2 1 0 以顧客為中心 不以顧客為中心 善于廣告宣傳 不善廣告宣傳 善于創(chuàng)新 無創(chuàng)新 了解新郎公司情況 不了解 合乎時代潮流 不合乎時代潮流 完全支持專賣店 不支持專賣店 市場競爭力強 市場競爭力弱 值得信賴 不值得信賴 ?專賣店對新郎企業(yè)、產品、廣告宣傳等均有較高評價。 市場戰(zhàn)略目標： ?鞏固山東根據(jù)地市場，從推行網(wǎng)絡體系、市場結構優(yōu)化、服務體系建設入手， 從區(qū)域市場著手試行。 100 競爭度低機會市場 競爭度高防守市場 競爭強度 競爭度低進攻市場 競爭度高問題市場 100 品牌發(fā)展指數(shù)或品類發(fā)展指數(shù) 區(qū)域銷量 /總銷量 ※ 品類發(fā)展指數(shù) CDI= ╳ 100% 區(qū)域人口 /總人口 品牌銷售占總銷量的百分比 ※ 品牌發(fā)展指數(shù) BDI= ╳ 100% 區(qū)域人口 /總人口