基礎(chǔ)銷售技巧007-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 28日星期二 下午 1時(shí) 25分 6秒 13:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 28日星期二 1時(shí) 25分 6秒 13:25:0628 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :25:0613:25Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 任何時(shí)候都要誠(chéng)實(shí) 164。 即使你已知道所面對(duì)的是哪一種異議，你仍 需要尋問，使自己能全面了解該異議。 當(dāng)對(duì)方是真正尋求你的幫助的時(shí)候 ， 你可以和他一起來分析這個(gè)市場(chǎng)的情況 ， 給出你的建議 。 ” 小張的意思是 （ ） A）抱怨 B）無奈 C）表達(dá)建議 D）征求建議 E）希望指導(dǎo) 當(dāng)對(duì)方無奈的時(shí)候，可能對(duì)客戶的能力有懷疑。 開放式情景對(duì)話： 男：小姐 ， 今晚你有空嗎 ？ 女：沒空 ！ 男：為什么沒空 ？ 女：約人了 ！ 男：約誰了 ？ 女：你管不著 ！ 男：擺什么臭架子 ！ 女揚(yáng)長(zhǎng)而去 …… 封閉式情景對(duì)話： 男：小姐，看你不著急走是不是不用回家吃飯啊？ 女：是?。? 男：有人請(qǐng)你吃飯嗎？ 女：沒有！ 男：要不我請(qǐng)你吃飯?jiān)趺礃樱? 女：好?。? 3 換位思考訓(xùn)練 能正確辯識(shí)對(duì)方情緒 3 換位思考訓(xùn)練 越戰(zhàn)傷兵 能正確解讀對(duì)方說話的含義 [案例討論 ] 你的同事小張 ， 是個(gè)很優(yōu)秀的銷售代表 ， 在公司業(yè)績(jī)領(lǐng)先 。 3 如何獲取你需要的信息 換位思考 1）換位思考并非等同于同情心。 處事機(jī)智靈活：不要想說就說 ,而要想一想怎樣去說。 銷售員應(yīng)具備的條件 熱心 誠(chéng)懇 智慧 毅力 忠誠(chéng) 適應(yīng)力 進(jìn)取心 好的品格 處事機(jī)智靈活 銷售員應(yīng)具備的條件 熱心：有感染力，能將對(duì)方說服。 什么是銷售？ 關(guān)于銷售的幾個(gè)理論概念 什么是銷售？ 銷售，就是努力使人們以你的方法 去看待事物及做事情?；A(chǔ)銷售技巧 風(fēng)雨無阻 每天 早晨 跑步 5000米 風(fēng)雨無阻 每天 使用客戶資料卡 按照行程 遵循七步驟 高高興興 拜訪 每一家門店 完成當(dāng)天的任務(wù) 極限 =習(xí)慣 偉大是熬出來的 誰是在做銷售工作的 ? 我們都是做銷售的 ,為什么 ? 因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都是不斷的在推銷自己的形象、意見、產(chǎn)品等等。而你所希望的是他們 改變?cè)杏^念，喜歡并信賴你。 誠(chéng)懇：值得信賴，必定受大眾歡迎。 牛砸沉了船 基礎(chǔ)銷售技巧 什么是銷售？ 銷售員應(yīng)具備的條件。 2）換位思考不是天生的，是可以培養(yǎng)的。 但他最近有點(diǎn)消沉 。可能需要和你分析一下客戶的實(shí)際情況和公司的策略，這個(gè)時(shí)候你只要安慰和一起分析就可以了。 但是要說明 ， 僅僅是你的建議而已 。 處理客戶的異議 4 詢問以了解異議 ?面對(duì)懷疑：應(yīng)該了解客戶懷疑的原因。 讓客戶了解你能作什么，你不能作什么 164。 13:25:0613:25:0613:25Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 13:25:0613:25:0613:253/28/2023 1:25:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 1時(shí) 25分 6秒 下午 1時(shí) 25分 13:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 1時(shí) 25分 :25March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :25:0613:25:06March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 1時(shí) 25分 :25March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 1時(shí) 25分 6秒 下午 1時(shí) 25分 13:25: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:25:0613:25:0613:253/28/2023 1:25:06 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ,計(jì)劃你的客戶拜訪 銷售的七個(gè)技巧 7 銷售的七個(gè)技巧 6 建立客情關(guān)系的方法 ?感興趣的話題 ?共同的愛好 ?良好的建議 ?贊美客戶 建立良好的客情關(guān)系 6 建立長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系 為客戶服務(wù) ∮ 了解你自己的業(yè)務(wù)、了解客戶的業(yè)務(wù) ∮ 是一個(gè)有主意的人 ∮ 隨時(shí)準(zhǔn)備為客戶服務(wù) 建立良好的客情關(guān)系 6 建立長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系 建立相互的尊重 164。 處理客戶的異議 4 詢問以了解異議 如果你還沒有十分清楚你要面對(duì)哪一種異議， 就應(yīng)該尋問，直到完全清楚為止。 ” 小張的意思是 （ ） A）抱怨 B）無奈 C）表達(dá)建議
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