【正文】 2023年 3月 27日星期一 下午 11時 26分 47秒 23:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 11時 26分 47秒 23:26:4727 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :26:4723:26Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。機密 二 OOO年十一月六日 聯(lián)想產(chǎn)品 /服務(wù)業(yè)務(wù)組合評估綜述 此報告僅供客戶內(nèi)部使用。 23:26:4723:26:4723:26Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:26:4723:26:4723:263/27/2023 11:26:47 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 11時 26分 47秒 下午 11時 26分 23:26: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 11時 26分 :26March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :26:4723:26:47March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 11時 26分 :26March 27, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 11時 26分 47秒 下午 11時 26分 23:26: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:26:4723:26:4723:263/27/2023 11:26:47 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 :26:4723:26:47March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :26:4723:26Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 11時 26分 47秒 23:26:4727 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 27日星期一 11時 26分 47秒 23:26:4727 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 第一階段報告會附錄 聯(lián)想電腦公司 主要內(nèi)容 行業(yè)業(yè)務(wù)排序的方法論 1. 部件 2. 接入設(shè)備 PC 3. 接入設(shè)備 IA 4. 局端產(chǎn)品 5. 外設(shè) 6. 軟件 7. IT服務(wù) 8. 信息營運 9. 消費電子 10. OEM 11. 電信批發(fā)服務(wù) 1 制定公司及業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略實際上是為了更好的安排資源 戰(zhàn)略制定可幫助 ... 總裁決定在何種業(yè)務(wù)上多花時間 總裁決定在各業(yè)務(wù)群如何安排得力的副總裁及總經(jīng)理 人力資源決定如何按優(yōu)先順序滿足各業(yè)務(wù)群所需的人力資源要求 總裁決定如何安排業(yè)務(wù)發(fā)展所需的資金需求 高速發(fā)展的公司面臨各種市場機遇，但其發(fā)展卻受到以下因素的制約 總裁的時間是有限的 只有十幾位得力的副總裁及總經(jīng)理 只有幾十位最有能力的干部 有限的資金 2 諾基亞通過集中發(fā)展幾項業(yè)務(wù)獲得長足發(fā)展 ... 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999其他 電纜 電子 移動電話 通信網(wǎng)絡(luò) 諾基亞的銷售收入結(jié)構(gòu)變化 (百萬美元 ) 舉例 6,093 3,732 3,451 4,079 6,368 8,400 8,446 9,702 15,553 19,954 27% 10% 23% 27% 9% 11% 12% 17% 35% 31% 9% 30% 32% 24% 21% 6% 21% 30% 27% 20% 5% 1% 9% 11% 5% 14% 20% 32% 21% 26% 24% 38% 43% 27% 48% 33% 52% 28% 66% 28% 5% 資料來源： HOOVERS ONLINE 3 0100200300400500600諾基亞 1993 電信指數(shù) 愛立信 摩托羅拉 1994 1995 1996 1997 1998 … 并創(chuàng)造巨大的價值 股價指數(shù) 舉例 4 選出業(yè)務(wù)重點需要經(jīng)過一個系統(tǒng)的評估優(yōu)化的程序 市場潛力 明確評估的標(biāo)準(zhǔn) 制定評分標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)重分配的計分規(guī)則 對每個產(chǎn)品以評分、 加權(quán)的方法作評估 競爭力 市場潛力 聯(lián)想競爭力 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 評估具體標(biāo)準(zhǔn) ? ? ? ? ? ? ? ? 標(biāo)準(zhǔn) 得分 權(quán)重 ? ? ? ? ? ? ? ? XX業(yè)務(wù)市場潛力打分表 市場潛力評分表 ? ? ? ? 標(biāo)準(zhǔn) 10 7 4 1 權(quán)重 % % % % 聯(lián)想競爭力評分表 XX業(yè)務(wù)聯(lián)想競爭力打分表 示意性 明確各行業(yè)及 業(yè)務(wù)特點 業(yè)務(wù) 產(chǎn)品 1PC 2 3 4 5 臺式電腦 筆記本 大 小 弱 強 5 家用 商用 政府 教育 信息營運 固線 ISP* ICP B2C B2B OEM 專業(yè)服務(wù) 營運服務(wù) 維護(hù)服務(wù) IT服務(wù) 應(yīng)用軟件 軟件 應(yīng)用開發(fā)工具 系統(tǒng)軟件 家用軟件 行業(yè)包括許多業(yè)務(wù)，第一是要明確其分類 客戶 硬件 半導(dǎo)體與電子元件 部件 主板 非主板模塊式部件 高端服務(wù)器 /大型主機 打印類 顯示類 媒體輸入 PC配件 手機 PDA 機頂盒 /固線接入 局端產(chǎn)品 中低端服務(wù)器 /工作站 PC服務(wù)器 * 存儲系統(tǒng) 家用臺式機 商用臺式機筆記本 ISP 8 10 消費電子 白色家電 黑色家電 9 7 6 4 2 5 外設(shè) 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 PC 3 IA 1 *固線 IPS包括在 ISP內(nèi)； PC服務(wù)器包含在中低端服務(wù)器 /工作站內(nèi) 虛擬移動通信服務(wù) 固線語音 固線數(shù)據(jù) 電信批發(fā)服務(wù) 11 6 第二步要確定評估標(biāo)準(zhǔn) 市場吸引力 ?中國 (相關(guān) )市場規(guī)模 ?中國 (相關(guān) )市場增長速度 ?中國 (相關(guān) )市場行業(yè)利潤率 ?國際市場行業(yè)利潤率 ?國際市場行業(yè)資本價值 聯(lián)想核心競爭力 ?聯(lián)想目前業(yè)績表現(xiàn) ?內(nèi)部資本 ?人員素質(zhì) (營銷能力、運營能力等 ) ?品牌聲譽 ?關(guān)系 (渠道、客戶、政府等 ) ?知識與決竅 7 第三步：制定業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重 業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn) 供討論 ? 中國 (相關(guān) )市場規(guī)模 * ? 中國 (相關(guān) )市場增長速度 * ? 中國 (相關(guān) )市場行業(yè)利潤率 * ? 國際市場行業(yè)利潤率 ? 國際市場行業(yè)資本價值 說明 ? 1999 中國 (相關(guān) )市場規(guī)模 * (百萬美元 ) ? 19992023 中國 (相關(guān) )市場年增長率 * (CAGR %) ? 1999 中國 (相關(guān) )行業(yè)資產(chǎn)回報率 * (ROA %) ? 1999 國際行業(yè)資產(chǎn)回報率 (ROA %) ? 2023年 9月 29日 國際市場行業(yè)市值 /收入比 選擇原因 ?大市場規(guī)模提了部分企業(yè)發(fā)展?jié)摿? ?市場增長速度反映未來企業(yè)發(fā)展?jié)摿? ?國際資本市場行業(yè)市值 /收入比反映國際資本市場對行業(yè)前景的判斷 權(quán)重 ? 25% ? 25% ? 15% ? 15% ? 20% ?行業(yè)利潤率部分反映目前市場盈利潛力及競爭狀況 ?國際市場行業(yè)利潤率反映未來中國市場盈利潛力 * 對于部分全球性業(yè)務(wù)采用國際市場數(shù)據(jù)。 2023年 3月 27日星期一 下午 11時 26分 47秒 23:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:26:4723:26:4723:26Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:26:4723:26:4723:263/27/2023 11:26:47 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時 26分 47秒 下午 11時 26分 23:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 23:26:4723:26:4723:26Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 下午 11時 26分 47秒 23:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 11時 26分 :26March 27, 2023 1行動出成果，工作出財富。 (如中國移動，聯(lián)通提供的移動電信批發(fā)服務(wù) ) ?服務(wù)商可不參與擁有自主運營移動通訊的基礎(chǔ)設(shè)施，他們可通過外包的形式向基礎(chǔ)設(shè)施擁有者獲得 (如： Virgin Mobile) 11. 電信批發(fā)服務(wù) – 1 ?固線語音批發(fā)業(yè)務(wù) ?服務(wù)商不參與運營通訊的基礎(chǔ)設(shè)施 ?固線數(shù)據(jù)批發(fā)業(yè)務(wù) ?對個人的 ISP ?對公司 /機構(gòu)的 ISP 虛擬移動電信批發(fā)服務(wù) 固線數(shù)據(jù)服務(wù) 固線語音 11. 電信批發(fā)服務(wù) 74 電信批發(fā)服務(wù)行業(yè)綜合評估 吸引力大 吸引力小 市場潛力 弱 強 聯(lián)想競爭力 固線語音 供討論 11. 電信批發(fā)服務(wù) – 2 家用臺式機 商用臺式機 大小代表十億美元 (2023年 ) 資料來源： 項目小組分析 固線數(shù)據(jù) 虛擬移動 75 電信批發(fā)服務(wù)行業(yè)市場潛力的評判標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn) 供討論 ? 中國市場規(guī)模 (百萬美元 ) ? 中國市場增長速度 ? 中國市場行業(yè)利潤率 ? 國際市場行業(yè)利潤率 ? 國際市場行業(yè)資本價值 虛擬移動 電信批發(fā)服務(wù) 權(quán)重 ? 25% ? 25% ? 15% ? 15% ? 20% ? 16,000 ? 32% ? 25% ? 1020% 1 4 7 10 ? 5倍 總分 資料來源：項目小組分析 11. 電信批發(fā)服務(wù) – 3 固線語音 ? 10,000 ? 26% ? 51 ? 12倍 固線數(shù)據(jù) ? 6,000 ? 31% ? 510% ? 25倍 76 百萬美元 /年 中國電信批發(fā)服務(wù)市場規(guī)模 1999 2023 2023 2023 2023 復(fù)合年增長率 32,000 41,000 54,000 71,000 89,000 11. 電信批發(fā)服務(wù) – 4 50 5