某咨詢－潤滑油業(yè)務戰(zhàn)略ppt39頁-免費閱讀
【正文】 這類煉油廠的選址一般是在沿海港口地區(qū)。 黑龍江 吉林 遼寧 河北 山東 福建 江西 安徽 湖北 湖南 廣東 廣西 上海 河南 山西 海南 內蒙古 陜西 寧夏 甘肅 青海 四川 貴州 云南 西藏 新疆 江蘇 浙江 天津 北京 臺灣 長城的潤滑油廠 科建的潤滑油廠 科建將考慮發(fā)展的車輛專用潤滑油精煉、包裝或配送能力 31 CFC000110BJ(GB)Oil2 海牌急需提高在傳統(tǒng)潤滑油流通渠道中的份額 百分比 汽配市場 汽配商店 加油站 五金店 其他渠道 (修車鋪等 ) 海牌在汽配商店中的份額 17% 海牌在其它流通渠道中的份額 % 451010305100%=76萬噸 全國車輛專用潤滑油的零售流通渠道 ?海牌在汽配商店中占有較高的市場份額，但海牌在其它流通渠道中的份額不及其在汽配商店中的份額的四分之一 ?提高現(xiàn)代化流通渠道的份額可以通過直銷隊伍的積極推銷和鋪貨、與加油站的戰(zhàn)略伙伴關系及定期的促銷活動來促成，但提高傳統(tǒng)流通渠道的份額則主要是依靠品牌拉力。隨著半成品油進口量的增大，國內外油差價將縮小，國內油價將逐步下降 ? 各油廠對半成品油價格下跌程度承受力的差異將決定其競爭力的大小及存活可能性的高低 – 由于生產結構 (煉油或精煉 )的不同，企業(yè)對國際市場油價的敏感程度不同 – 由于規(guī)模效應的不同，固定成本攤薄的程度不同 – 港口條件的不同使得進料成本不同 – 先期收入和折舊快慢的不同，使企業(yè)的負擔不同 – 油的質量、品牌效應及供貨條件的不同，使企業(yè)的價格優(yōu)勢不同 – 生產及經(jīng)營管理水平的不同造成成本的差異 對潤滑油生產商的啟示 ? 在 10＃油配額被取消之前這幾年里，整個制油行業(yè)將經(jīng)歷一番激烈的競爭和優(yōu)勝劣汰的調整，只有生產能力結構合理、規(guī)模大、成本低、效益好、管理水平高的企業(yè)才有可能在競爭中存活下來 ? 除了擴大規(guī)模和降低成本外，有條件的企業(yè)還應努力多爭取計劃內的進口關稅配額，并積極利用質量和品牌上的優(yōu)勢來形成自己獨特的價格優(yōu)勢，從而保證持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。煉油廠與瀝青廠之間的這種長期穩(wěn)定的供貨關系有利于煉油廠規(guī)避市場風險、持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。如果以進口原油為原油的話，比較理想的煉油廠址應選在浙江或江蘇港口城市，以使原油及產品運輸最優(yōu)化?？平櫥偷娜珖詰?zhàn)略應該以這些地區(qū)為突破口 全國 601640 3810 12231291022101226222813113117441222101728 27 2820 2433556632南海 長河 西北 華南 華東 華中 華北 東北 科得 金色 其它 其它 科得 紅光 亞光 紅光 聯(lián)合 其它 其它 聯(lián)合 長河 公元 其它 亞光 聯(lián)合 標準 皇冠 其它 1,800 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%= 海牌的市場份額 13 CFC000110BJ(GB)Oil2 車輛專用潤滑油的關鍵購買因素 駕車者主要特征 ? 收入水平尚可的城市家庭 ? 注重健康與方便 ? 購買者主要是男性車主 ? 使用單位購買的潤滑油也是一種不可忽視的來源 關鍵購買因素 ? 符合使用習慣的油種 ? 過硬的質量，包括清純度、透明度、色澤、包裝等 ? 有競爭力的價格 ? 能為人所接受的品牌 ? 各種刺激購買和消費的促銷手段 – 例如，油量加大，價格不變 – 特價優(yōu)惠 /打折 ? 親朋好友的推薦介紹 ? 方便程度 – 購買地點的方便程度 – 攜帶、存放的方便程度 – 傾倒、使用時的方便程度，如自動回油瓶嘴 駕車者更注重產品功能上的好處，駕車者的品牌忠誠度都不是太高，他們更看重的是自己的需求和實惠。潤滑油業(yè)務戰(zhàn)略 ?潤滑油行業(yè)及市場 ?科建潤滑油業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 –科建精煉潤滑油業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 –科建煉油業(yè)務 (含重油 )發(fā)展戰(zhàn)略 ?科建潤滑油業(yè)務財務預測 2 CFC000110BJ(GB)Oil2 潤滑油加工分初加工和精煉兩種 原油 重油 半成品油 進口半成品油 精煉潤滑油 車輛專用潤滑油 ?精煉潤滑油 ?輕質潤滑油 ?重質潤滑油 普通潤滑油 ?普通車輛用油 ?普通機器用油 ?其他普通潤滑油 初加工 過程 精煉過程 包裝過程 3 CFC000110BJ(GB)Oil2 年總銷售量 (萬噸 ) 我國潤滑油的市場規(guī)模巨大且發(fā)展持續(xù) 市場發(fā)展及變化的主要原因： 913976 1,00013001995 1997 1998 2023( E)?中國經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活水平的提高使?jié)櫥拖M量呈逐漸上升的趨勢 ?中國汽車保有量的持續(xù)增長又使得這一趨勢進一步表現(xiàn)為中國潤滑油總消費量的不斷提高 ?在今后相當長一段時期內，這一趨勢都將持續(xù)下去 年遞增率 =% 年遞增率 =% 1999年，我國潤滑油市場的總價值大約在1000億到1100億元人民幣之間 4 CFC000110BJ(GB)Oil2 車輛專用潤滑油的市場份額增長很快 過去幾年中，車輛專用潤滑油的年消費增長速度在 20%到 30%之間 百分比 95 94 93 92805 6 7 8201995 1996 1997 1998 2023(E)100% 100% 100% 100% 100% 造成這一結構變化的主要原因： 車輛專用潤滑油 普通潤滑油 ?中國汽車保有量的提高 ?對潤滑油質量和品質的日漸重視 ?對健康、環(huán)保及方便追求的日益明顯 5 CFC000110BJ(GB)Oil2 52%111225
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