【正文】 2023年 3月 27日星期一 下午 7時 12分 58秒 19:12: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 7時 12分 58秒 19:12:5827 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 12分 58秒 下午 7時 12分 19:12: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。在配合廣告宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。從宣傳的角度以及自己人力的控制出發(fā)，會重點放在全國山東 、 北京、上海、廣州、杭州、南京 、重慶 、成都、西安、武漢、長沙、鄭州、南昌等重點城市。主要考慮到： ? 性價比最佳的有效投放比重 ? 同類競爭產(chǎn)品的廣告干擾少 ? 廣告公司長期積累的電視廣告投放經(jīng)驗 ? 節(jié)目選擇： ? 以受青少年喜愛的綜藝，體育，音樂為主 ? 購買有針對性的全天節(jié)目套裝，以較低價格增加廣告曝光頻次 雜志投放策略 《 英雄 OL》 廣告計劃過程圖 ? 雜志平面媒介投放主要考慮到： ? 核心消費群閱讀率、傳閱率 ? 同類競爭產(chǎn)品的廣告干擾少 ? 有適當(dāng)當(dāng)期軟文的支持； ? 雜志選擇： ? 選擇青年喜愛的時尚，音樂，卡通、美容和體育類型 ? 隨刊付贈體驗卡和客戶端，統(tǒng)計開卡率； ? 雜志 /報刊名單： 《 大眾網(wǎng)絡(luò)報 》 、 《 網(wǎng)絡(luò)游戲秘籍 》 、 《 大眾軟件 》 、 《 家用電腦與游戲 》 、 《 電腦游戲攻略 》 、 《 EPLAY》 、《 電腦報 》 等； 戶外投放策略 《 英雄 OL》 廣告計劃過程圖 7 1 . 45 8 . 7434 2 . 23 1 . 42 8 . 91 7 . 9155 0 . 20 20 40 60 80 100公車車身候車亭廣告公車車內(nèi)廣告店內(nèi)掛旗 / P O P大型單立柱書報亭電話亭出租車地鐵站內(nèi)? 公交車身和候車亭廣告對目標(biāo)受眾的覆蓋度最高，為首選戶外 資料來源： CMMS 2023 目 錄 ? (一 ) ? (二 ) 山東聚豐背景及其 《 英雄 OL》 特點 ? (三 )《 英雄 OL》 在全國銷售的 SOWT分析 ? (四 )《 英雄 OL》 ? (五 )《 英雄 OL》 的 IDC ? (六 )《 英雄 OL》 ? (七 )《 英雄 OL》 ? (八 )《 英雄 OL》 渠道企劃 ? (九 )《 英雄 OL》 ? (十 ) 建議事項 一、渠道推廣目的 《 英雄 OL》 渠道企劃 □ 借助 《 英雄 OL》 品牌的推廣力和人員促進，搶占通路商、終端商、消費者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚品牌定位 “ 中國韻味 ” 的各種主題活動 □ 解決新游戲入市的游戲內(nèi)涵和玩法宣傳告知、消除潛在目標(biāo)消費者和目標(biāo)消費者對游戲本身的疑慮（爭取在兩個月內(nèi)完成游戲內(nèi)涵告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段） □ 刺激消費者在公測結(jié)束前夕的沖動性購買（大量的 PR活動、新版本的更新、點卡優(yōu)惠策略、造勢炒做） □ 營造品牌聲勢（讓消費者感覺 《 英雄 OL》 品牌一直在 “ 打造英雄概念 ” 上的努力，新產(chǎn)品有民族味道，離消費者想成為英雄更近的理念，使目標(biāo)消費者通過對品牌的信賴而接受這個新游戲，宜采用大型公眾場所有社會效應(yīng)性的宣傳活動） 二、渠道推廣策略 《 英雄 OL》 渠道企劃 ? 基礎(chǔ)渠道：以針對網(wǎng)吧用戶的現(xiàn)有成熟渠道為主。其余各 (2) 200萬元廣告費用自 7月 1日～ 9月 30日。且因電視媒體的性質(zhì)，在于提高商品的知名度，使消費者對 《 英雄 OL》 印象深刻。提高攻略文章水平。 四、述求地區(qū) 全國范圍內(nèi)，兼顧主要城市以及二線城市。 (1)初期 (內(nèi)測階段 X月 X日～ X月 X日 ) 《 英雄 OL》 廣告企劃 二、廣告策略進行以及目的 本廣告策略，為配合整個游戲的推出與當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)游戲大環(huán)境的影響，我們分幾個時期進行，其過程如下： 緊接著上期整個知名度的普及，市場全面宣傳計劃啟動。 目 錄 ? (一 ) ? (二 ) 山東聚豐背景及其 《 英雄 OL》 特點 ? (三 )《 英雄 OL》 在全國銷售的 SOWT分析 ? (四 )《 英雄 OL》 ? (五 )《 英雄 OL》 的 IDC ? (六 )《 英雄 OL》 ? (七 )《 英雄 OL》 ? (八 )《 英雄 OL》 ? (九 )《 英雄 OL》 ? (十 ) 建議事項 《 英雄 OL》 廣告企劃 一、 《 英雄 OL》 的廣告 由上面 《 英雄 OL》 的問題點、機會及游戲概念，我們可以很明顯地看出，要以中國本土人文化的風(fēng)格而言，我們沒有金山 《 劍俠 2》 這樣的基礎(chǔ)；要以世界性的網(wǎng)絡(luò)游戲競爭，我們亦晚來了一大截。 《 英雄 OL》 市場目標(biāo) 三、價格策略 不推薦使用月卡。如很大一部分玩家將重新開始尋求游戲、娛樂更換。 □ 劣勢分析： 新游戲上市，玩家對其特性了解不多。 網(wǎng)絡(luò)游戲形成產(chǎn)業(yè)以來，已經(jīng)形成一種熱潮，它充分迎合了大眾追趕時髦的心理，因此從青少年的階層開始，很快的普及到大眾。尤其 《 英雄 OL》 定位在 14～ 18歲這個對 Hero有憧憬的年齡段，給予此產(chǎn)品較強的生命力。 3. 各地 60%的一、二級渠道商對網(wǎng)絡(luò)游戲以及營運廠商信心不足。對于處于上升期的游戲市場而言，這一狀況在未來的幾年內(nèi)仍將保持強勁態(tài)勢。 4. 在未來幾年中網(wǎng)游的市場增長率將達到 %，其收入 2023年為 ，到 2023年將驟升到 20億美元 。 ? 目前網(wǎng)絡(luò)游戲市場競爭非常激烈，各游戲營運商不斷推出不同類別的游戲來穩(wěn)定占有的細分市場，并通過自主研發(fā)或不斷完善渠道推廣，來鞏固現(xiàn)有市場。 網(wǎng)絡(luò)游戲市場概況 二、市場背景 網(wǎng)絡(luò)游戲市場概況 三、消費者習(xí)性的改變 綜觀上述網(wǎng)絡(luò)游戲市場的現(xiàn)況趨勢，那么 《 英雄 OL》 作為初入中國網(wǎng)絡(luò)游戲二線市場的定位應(yīng)該如何，則成一大課題。而且近期又暴風(fēng)驟雨般收購了門戶游戲網(wǎng)站 ACgame，這些大手筆的運作，表現(xiàn)出聚豐網(wǎng)絡(luò)的強勁上升勢頭。 《 英雄 OL》 全國銷售 SOWT分析 □ 機會點： 免費的通常認為是不好的，大多數(shù)網(wǎng)游定價都在 35元左右，而15元 /月是一個相當(dāng)有競爭力的價位。 《 英雄 OL》 市場目標(biāo) 二、玩家定位 □ 重點目標(biāo)消費群： “ 14～ 18歲的青少年（男性）” □ 輔助目標(biāo)消費群： “ 19～ 25歲的青年（上班族）” □ 目標(biāo)消費群特點： ，相對購買能力較強；消費心理成熟，但不太理智，前期沖動性消費者。 前期網(wǎng)通將以北京、天津為主，考慮到性價比計劃投放天津；電信將以上海為主，考慮到性價比，可以將重慶、貴陽設(shè)為備用地區(qū)。7月 1日一切就緒，同時以雜志、報紙全頁廣告配合 TV廣告全面推出。一則增加玩家凝聚力，一則再加強“ 英雄 ” 此時廣告目的為知名度、理解的提高，以及與 SP活動的全面配合。提高報紙對游戲的軟文以及攻略的刊登，訴求對象集中于青少年，把 《 英雄 OL》 的內(nèi)涵與青少年希望成為英雄的思想結(jié)合在一起。故 《 英雄 OL》 的海報，為求突出英雄的氣勢和公司品牌，采用上為商標(biāo)，中為游戲及能突出英雄氣勢的圖案，下為異業(yè)合作者的 LOGO ： (附件略 ) ④ SP方面 ：網(wǎng)吧、經(jīng)銷零售店，學(xué)校、小