【正文】 :06:5005:06:50March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 6分 :06March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 5時 6分 50秒 上午 5時 6分 05:06: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:06:5005:06:5005:063/27/2023 5:06:50 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 活動主題： 百事達(dá) —— XX銀行財(cái)富聯(lián)名卡 ? 聯(lián)名方式： ? 凡申辦百事達(dá) —— XX銀行聯(lián)名卡，凡購買貴方開發(fā)項(xiàng)目（住宅、商業(yè)皆可，此項(xiàng)措施可長期使用）即可享受 VIP待遇，包括購房優(yōu)惠、優(yōu)先選房、積分返點(diǎn)等多項(xiàng)驚喜禮遇； ? 同時，辦理此卡，還可獲得銀行相應(yīng)的優(yōu)惠服務(wù)。 百事達(dá) ：本項(xiàng)目位于北辰財(cái)富中心、江東好世界與沃爾瑪之間， 從商業(yè)位置上看堪稱左右逢源，從商業(yè)形態(tài)來看，北辰財(cái)富中心的品牌商業(yè)形態(tài)與沃爾瑪?shù)牧闶凵虡I(yè)形態(tài)在本項(xiàng)目交匯，形成完整的混合商業(yè)形態(tài)，滿足不同商業(yè)消費(fèi)人群的消費(fèi)需求，堪稱百事可達(dá)。同時本項(xiàng)目同側(cè)面向沃爾瑪，雙向提升項(xiàng)目商業(yè)地位。 從面上看： 以北辰財(cái)富中心為起點(diǎn)，沿北京路往北，依次是江東好世界、本項(xiàng)目，沃爾瑪為核心的中匯商業(yè)中心，這一條商業(yè)街來看，沃爾瑪是最大的商流吸引點(diǎn)，而本項(xiàng)目面向沃爾瑪，同時直對人民醫(yī)院，無疑是最能吸引商圈人流的商業(yè)爆發(fā)，以本項(xiàng)目為核心的 大商圈 格局已然成型； 因此，我們可以說：日漸成熟的北市區(qū)商圈，是昆明最具現(xiàn)代感，最具體驗(yàn)消費(fèi)價值的商圈，而本項(xiàng)目位于 北京路商業(yè)中軸線上，緊鄰且面向沃爾瑪、且直面是人民醫(yī)院，在北市區(qū)商圈中具有獨(dú)特的商業(yè)地位 ，項(xiàng)目商業(yè)建筑體量雖然不算大，但其位置優(yōu)勢非常明顯，必將成為北市區(qū)商圈一顆璀璨的商業(yè)明珠，現(xiàn)實(shí)與潛在的商業(yè)價值巨大。 因此，本項(xiàng)目商業(yè)部分價值與競爭優(yōu)勢最大化，必須將商業(yè)部分獨(dú)立于彩云間住宅，單獨(dú)推廣以收獲最大價值。 我們預(yù)計(jì)彩云間的銷售周期：基本清盤應(yīng)可控制在 35個月。 從項(xiàng)目現(xiàn)實(shí)與 長遠(yuǎn)價值 來看，現(xiàn)在樓市低迷買還正 是個好時機(jī)呢，難怪這個項(xiàng)目沒開盤就賣了 80%。 消費(fèi)者核心心理解析： 對樓市價格走低預(yù)期，擔(dān)心現(xiàn)在出手即被套，造成資產(chǎn)的當(dāng)期損失； 對開發(fā)商資金實(shí)力信心降低，擔(dān)心買期房存在風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致不可確定的損失。忘記傳播，開始溝通！ 北市區(qū)彩云間項(xiàng)目 消費(fèi)者溝通推廣提案 意陽指廣告地產(chǎn)創(chuàng)作分部 一、思考核心問題，變傳播為溝通 二、住宅版塊溝通策略與創(chuàng)意表現(xiàn) 產(chǎn)品與消費(fèi)者心理的對接研析 彩云間深度溝通策略 溝通策略的創(chuàng)意表現(xiàn) 價格策略與銷售周期預(yù)估 媒介溝通策略與計(jì)劃 三、商業(yè)版塊溝通策略與創(chuàng)意表現(xiàn) 商業(yè)項(xiàng)目客戶分析 商業(yè)項(xiàng)目價值分析 商業(yè)項(xiàng)目溝通策略 溝通策略的創(chuàng)意表現(xiàn) 媒介溝通策略與計(jì)劃 我們必須首先思考兩個層面的核心問題： 項(xiàng)目原計(jì)劃在 2023年 4月銷售， 我們必須要思考：在這個時間點(diǎn)上， 向外看： 阻礙項(xiàng)目順利快速銷售最大的市場威脅是什么？ 同區(qū)競爭項(xiàng)目？（是威脅，但不是最大的威脅） 消費(fèi)者信心？ 是，一定是，因?yàn)?—— 一、思考核心問題，變傳播為溝通 在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下 信心比黃金更重要！ 因此，讓消費(fèi)者對我們的項(xiàng)目有信心，是： 開始一切銷售工作的前置條件， 也是通過 廣告進(jìn)行消費(fèi)者溝通需要實(shí)現(xiàn)的首要目標(biāo) ！ 同時，向內(nèi)看：我們的產(chǎn)品面呢？ 住宅： 產(chǎn)品本身高容積率、高建筑密度； 需要市場消化的僅 200多套房源，推盤量不大； 緊鄰北京路主干道，具有相當(dāng)?shù)氖袌隹剐浴? 在目前市場環(huán)境下，更多消費(fèi)者趨向于購買現(xiàn)房規(guī)避不確定的期房風(fēng)險(xiǎn) （二）產(chǎn)品與消費(fèi)者心理的研析 彩云間住宅項(xiàng)目的要點(diǎn)分析： 六幢千余套住宅，近五幢已被定向團(tuán)購； 余 230套左右需市場消化，推盤量不大；因此應(yīng)盡可能壓縮推廣周期與推廣成本，實(shí)現(xiàn)快速回款 230余套住宅基本都是臨北京路主干線房源，市場消化的抗性較大 整個項(xiàng)目建筑密度高，容積率高，綠化率與社區(qū)公共配套不高，居住舒適性不足，純產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)。 彩云間，用事實(shí)說話！ 信心，用事實(shí)說話！ 實(shí)惠，用事實(shí)說話！ 價值，用事實(shí)說話！ 彩云間 2： 8事實(shí)溝通策略 （四）彩云間項(xiàng)目溝通策略的創(chuàng)意表現(xiàn) 標(biāo)志采用中國傳統(tǒng)祥云圖案，以寫意書法案名融于整體祥云結(jié)構(gòu)中，以綠色為底，整體感覺入行云流水，融合項(xiàng)目彩云間的案名，彰顯完美的居住品質(zhì)，具有強(qiáng)烈的居住意境，傳統(tǒng)人文感強(qiáng)烈。 （六）媒體策略與媒體計(jì)劃 媒介策略 配合項(xiàng)目快銷策略，建議采取短、密、快的基本媒體策略： 在短時間內(nèi)密集發(fā)布，制造市場緊銷氣氛，以快速促動消費(fèi)者行動，縮短消費(fèi)者的決策時間； 以充分利用區(qū)位優(yōu)勢，攔截江東和諧世紀(jì)項(xiàng)目客源。 （一）本區(qū)域商業(yè)項(xiàng)目分析 客戶對北市商業(yè)項(xiàng)目價值潛力 認(rèn)同度較高 ： 以北辰財(cái)富中心為例，其 CD商務(wù)樓部份實(shí)際售價每平方米近 7000元。 從 點(diǎn)、線、面三維立體角度 分析本項(xiàng)目的商業(yè)價值，都具有強(qiáng)有力的商業(yè)價值信心支撐。 項(xiàng)目抗性解決 盡管本項(xiàng)目具有了“點(diǎn)、線、面”價值及“引爆點(diǎn)”價值，但還是具有部分“硬 傷”，主要表現(xiàn)在：公交主干道、綠化帶及獨(dú)立商業(yè)部分面向金安小區(qū)非 主干道道路的影響； 要解決上述問題，非單一傳播層面可以達(dá)到的，還必須結(jié)合銷售方式、 定價、業(yè)態(tài)規(guī)劃等方面，例如盡管項(xiàng)目做為純銷售，是否可以采取反租 形式運(yùn)營，或者是主題業(yè)態(tài)引入等。 主推案名 北市三維財(cái)心，昆明商業(yè)旺角 項(xiàng)目商業(yè)價值定位： BestStar