網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)課件-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 23日星期四 下午 6時 44分 15秒 18:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 6時 44分 15秒 18:44:1523 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :44:1518:44Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 按照客戶資料進(jìn)行了認(rèn)真的細(xì)分，并針對不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。例如“一天斷貨三次，太陽樹廠家告急”、“暖嘉，在西北地區(qū)賣瘋了”等。最好能在發(fā)出的消息里附帶有公司網(wǎng)址。通過網(wǎng)友的參與，從中得到很多樂趣來起到對我們產(chǎn)品一傳十，十傳百的效果。 ? （ 4）將商品提交到比較購物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng) ? 鏈接策略 ? （ 1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄 ? （ 2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中 ? （ 3）請求互換鏈接 ? （ 4）發(fā)表免費文章，附帶站點簽名 混合策略 ? （ 1）在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷 ? （ 2）與互補性的網(wǎng)站交換廣告 ? （ 3）創(chuàng)建病毒營銷方式 ? 病毒營銷方式是經(jīng)由各種交流傳遞方式如口頭傳遞、新聞發(fā)布等，將信息迅速擴散開去。 ? （ 2）內(nèi)容分類：適合大眾閱讀習(xí)慣和消費需求，分類清楚、重點突出、簡明扼要。 年齡分布 25—— 50歲 職業(yè)分布 企事業(yè)單位人員、國家機關(guān)人員 學(xué)歷分布 大專、本科及以上 網(wǎng)絡(luò)營銷方案 ? （一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點 ? 我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！ ? 戰(zhàn)略重點在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。借助這次事件，王老吉也為自己的新產(chǎn)品做好了前期的推廣，就是通過看似網(wǎng)友的發(fā)帖表示新產(chǎn)品將會熱銷。 三、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用 ? 群推廣 ? 通過 “以后喝王老吉 (捐款 1億 ),存錢到工商 ( 8726萬 )”等易于傳播的文字，讓王老吉在多個群之間瘋狂傳播。 三、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用 ? 網(wǎng)絡(luò)軟文營銷 ? 軟文營銷也是借勢營銷、借時事營銷、借消費者意愿營銷。百度貼吧在超女之后，成為最大的中文社區(qū)，它有比論壇更方便的交流性，可以匿名發(fā)帖回復(fù)，讓網(wǎng)友更簡單和快捷的交流。 網(wǎng)絡(luò)營銷偏重于營銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營銷后是否產(chǎn)生實際的經(jīng)濟效益。 網(wǎng)絡(luò)推廣 是指利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣的一切活動活動。群體認(rèn)同和社會認(rèn)同是軟文營銷的關(guān)鍵所在，要求不僅僅是制造目的信息，更重要的是側(cè)面補充第三方的行業(yè)評論。通過潤物細(xì)無聲的宣傳，能在較短的時間內(nèi)提升產(chǎn)品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。（積累客戶的同時，擴大了品牌的影響力） 三、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方法在王老吉案例中的成功應(yīng)用 ? 論壇營銷 ? 從中我們分析出論壇營銷的利弊 ? 利：論壇話題的內(nèi)容易于控制，因為發(fā)布話題的時候本身有諸多限制。 ? 熱門話題往往是博客關(guān)注的熱點， “要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉 ”，在眾多博客之間引起熱烈的討論。 網(wǎng)絡(luò)社群 和 “意見領(lǐng)袖 ”：因為相同的意識形態(tài)、價值偏好或共同訴求而聚集在一起，形成不可忽視的網(wǎng)絡(luò)影響力。 ? 公司前景 ：必定開創(chuàng)家居節(jié)能市場新紀(jì)元！ 消費者分析 對于我們的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來，對于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定。 門戶網(wǎng)站的建立 ? 網(wǎng)站信息資源分析 ? （ 1）公眾信息 ：（公司靜態(tài)信息）公司簡介、組織機構(gòu)圖、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料； ? （ 2）會員信息 ? 動態(tài)資訊：最新市場消息、行業(yè)動態(tài)、企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、最新報價、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時更新的圖文資料； ? 企業(yè)運營信息：公司慈善活動、促銷活動安排、客戶評價記錄、公司辦公信息、人力資
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