銷售過程與應(yīng)對技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 :17:5917:17:59March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時(shí) 17分 :17March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 5時(shí) 17分 59秒 下午 5時(shí) 17分 17:17: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:17:5917:17:5917:173/23/2023 5:17:59 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。如果像機(jī)械人說話那樣，沒有抑揚(yáng)頓挫是沒趣味的。如果你一直瞪著對方，對方會(huì)覺得有壓迫感。你要以柔和的眼光望著顧客，并誠意地回答對方的問題。因此，應(yīng)多留意自己說話時(shí)的語調(diào)、內(nèi)容，并逐步去改善。 :17:5917:17Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 5時(shí) 17分 59秒 17:17:5923 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 23日星期四 下午 5時(shí) 17分 59秒 17:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 23日星期四 5時(shí) 17分 59秒 17:17:5923 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 √ 說話時(shí)要有變化 你要隨著所說的內(nèi)容，在說話的速度、聲調(diào)及聲音的高低方面做適度的改變。你不看著對方說話，會(huì)令對方產(chǎn)生不安。 √ 經(jīng)常面帶笑容 當(dāng)別人向你說話，或你向別人說話時(shí)，如果你面無表情，很容易引起誤會(huì)。 第一部分 與客戶溝通的一般常識(shí) 及注意事項(xiàng) 二、擒客先擒心：獲取顧客的心比完成一單買 賣更為重要－ 當(dāng)你習(xí)慣以下做法后你的受益將會(huì)突飛猛進(jìn) 顧客不是你的搖錢樹，顧客是你的好朋友，他 將會(huì)帶給你一個(gè)聚寶盆 每天早上你應(yīng)該準(zhǔn)備結(jié)交多些朋友 你不應(yīng)該向朋友推銷，你應(yīng)該為他尋找想買的 賣一套房子給客戶，和替客戶賣一套房有很大 的區(qū)別 第一部分 與客戶溝通的一般常識(shí) 及注意事項(xiàng) 二、擒客先擒心：獲取顧客的心比完成一單買 賣更為重要 顧客喜歡選購而不是被推銷 集中精力去了解顧客的需求，幫助顧客選購最 佳的住宅 顧客不是單想買一個(gè)物業(yè)，他是希望買到一份 安心，一份滿足，一個(gè)好的投資和一份自豪的 擁有權(quán) 第一部分 與客戶溝通的一般常識(shí) 及注意事項(xiàng) 三、眼腦并用 眼觀四路，腦用一方 留意人類的思考方式 口頭語信號的傳遞 身體語言的觀察及運(yùn)用 姿態(tài)語信號
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