【正文】 :03:1119:03:11March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時 3分 :03March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 7時 3分 11秒 19:03:1123 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ? POP(Point of Purchase)廣告 ? 目的： ? 美的海外營銷管理及銷售網(wǎng)絡(luò)體系的建立是長期的工作，在此過程中，大眾媒體的操作可能會遇到相當(dāng)多的問題，但 POP廣告宣傳品則操作簡單，作為制作商的美的應(yīng)盡一切可能在最終影響消費者購買決定的銷售終端增加品牌暴露率 ? 宣傳品 ? 根據(jù)電視廣告發(fā)展創(chuàng)意，各 1款設(shè)計，以增加品牌暴露率品牌推廣為目的 –海報 –吊旗 –店內(nèi)燈箱 –特色宣傳品 ? 以詳細介紹產(chǎn)品特征為內(nèi)容，以促銷為目的 –產(chǎn)品單張 ? 專業(yè)雜志廣告 ?目標(biāo)對象： – 進口商、經(jīng)銷商、安裝商、技術(shù)服務(wù)商 ?目的： – 招商 – 協(xié)助經(jīng)銷商建立網(wǎng)絡(luò) ?內(nèi)容： – 以“和諧”為基本調(diào)性 – 突出“時代的潮流”與“物有所值”的品牌價值 ?品牌廣告 4款 ?“銀彈”產(chǎn)品廣告待定 ? 型錄 ? 目標(biāo)對象： ?各級經(jīng)銷商 ? 目的： ?招商基本資料 ?各級經(jīng)銷商培訓(xùn)資料 ? 平面宣傳資料 ?美的企業(yè)手冊 ?美的產(chǎn)品手冊 ? 影視資料片 VCD ?根據(jù)平面宣傳資料拍攝 ? 展覽會及經(jīng)銷商會議形象設(shè)計及宣傳資料 ? 統(tǒng)一形象，節(jié)約成本 ?展臺標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計 ?背景板及展板標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計 ?資料架標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計 ? 電視廣告及影視資料片 ? 資料架 ?美的企業(yè)手冊 ?美的產(chǎn)品手冊 ?電視廣告及影視資料片 VCD ?產(chǎn)品宣傳單張 ? 品牌管理手冊 ? 經(jīng)過一年的推廣，總結(jié)匯編 Midea品牌管理手冊 工作進度 月份 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 品牌口號 創(chuàng)意概念 /電視廣告 戶外廣告 平面廣告 /品牌廣告 平面廣告 /促銷廣告 海報 吊旗 店內(nèi)燈箱 產(chǎn)品單張 專業(yè)雜志廣告 /品牌廣告 專業(yè)雜志廣告 /產(chǎn)品廣告 企業(yè)手冊 產(chǎn)品手冊 影視資料片 展覽背景板及展板標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計 品牌管理手冊 摘要 Midea品牌足跡 品牌價值 Midea means(意味著 ) 品牌個性 Midea is(是 ) 和諧的生活 溫馨的 時代的潮流 生機盎然的 物有所值 真誠的 ? Overall Perceptual Shift ? From:Brand Position 低價劣質(zhì)產(chǎn)品 ? To:Brand Objective 我感覺很好的空調(diào) ? Specific Role of the Advertising 喚起海外市場對 Midea品牌積極的情感反應(yīng) ? Selling Strategy Platform ? Conceptual Target 奮斗者 /感覺壓力者 ? Core Desire 舒緩緊張與壓力，享受舒適的生活 ? How the Brand Best Fulfills the Core Desire “為人類創(chuàng)造美好生活”的企業(yè)理念 ? Compelling Truth “創(chuàng)新”的企業(yè)精神 ? The Selling Idea Midea，創(chuàng)造和諧 工作進度 月份 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 品牌口號 創(chuàng)意概念 /電視廣告 戶外廣告 平面廣告 /品牌廣告 平面廣告 /促銷廣告 海報 吊旗 店內(nèi)燈箱 產(chǎn)品單張 專業(yè)雜志廣告 /品牌廣告 專業(yè)雜志廣告 /產(chǎn)品廣告 企業(yè)手冊 產(chǎn)品手冊 影視資料片 展覽背景板及展板標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計 品牌管理手冊 McCANNERICKSON GUANGMING ?80 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 由美的統(tǒng)一制作，經(jīng)銷商投放 ? 零售廣告： ? 由經(jīng)銷商所做的廣告 ?以立即銷售為目的 ?信息集中于產(chǎn)品特征、價格、促銷等 ? 為加強品牌管理，零售廣告需報美的審批，方可分攤廣告費用 傳播架構(gòu) ? 品牌口號 (Slogan) ? 表達 Midea品牌銷售主張： Midea，創(chuàng)造和諧 。 ? 案例： Asahi從一個疲乏的、步履蹣跚的失敗者變成令人振奮、創(chuàng)新和成功的公司就是依賴于 Asahi Dry的銀色子彈效應(yīng)。 ? 操作的原因：出口公司是品牌管理者，而非廣告執(zhí)行者。他們的價值觀稍微傳統(tǒng)一些，但心智開闊，生活舒適。 ? 全球性消費者研究對有關(guān)跨文化群體，即屬于不同文化或國籍，但分享了共同的需要、價格觀和態(tài)度的群體進行了定義，根據(jù)類似的需要和欲望進行市場細分。 ? 銷售策略 (Selling Strategy)是建立吸引消費者、表達品牌足跡、創(chuàng)造品牌及市場優(yōu)勢的概念 (idea)的過程。 ? Midea就是 My Dear。 ? 在麥肯的 Pulse調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)與日常消費品不同，空調(diào)類別是消費者低關(guān)注度產(chǎn)品，消費者對空調(diào)產(chǎn)品功能、技術(shù)特點缺乏認知，購買決定往往取決于價格以及款式。 ? 從 1986年生產(chǎn)第一臺窗機以來， Midea從與東芝、三洋、松下的技術(shù)合作到自主開發(fā)，從冷靜星、清爽星到數(shù)智星、新冷媒的應(yīng)用以及 MDV智能變頻集中式空調(diào)的發(fā)展， Midea保持與世界空調(diào)業(yè)的同步發(fā)展， 時代的潮流 反映的是 Midea面向未來、滿足消費者二十一世紀現(xiàn)代生活的承諾。 ? 在麥肯 Pulse的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)海外市場對中國的印象是一個封閉落后的國度，但對中國長城、秦傭、明代的花瓶等傳統(tǒng)有很深的印象。 ? 科技的發(fā)展是“雙刃劍”，空調(diào)給人類帶來舒適的同時也產(chǎn)生了相應(yīng)的問題：能源消耗、環(huán)境破壞、室內(nèi)空氣質(zhì)量 (IAQ)的惡化。 ? 品牌的成功在于它能否抓住商品類別的“靈魂”。但目的不在于激發(fā)對產(chǎn)品特征的思考，而在于喚起積極的情感反應(yīng)。 ? 產(chǎn)品的功能性利益與品牌的概念性資產(chǎn)的結(jié)合，可以塑造Midea獨特的品牌形象。 品牌足跡 (Brand Footprint)由品牌價值 (Meaning)與品牌個性 (Personality)兩個相互聯(lián)系的部分構(gòu)成。 ? 電影院不再是汗臭悶熱的下層階級的娛樂場所，在酷暑的驕陽下，逛商場仍然是人們的休閑方式。 ? 當(dāng)空調(diào)產(chǎn)生 IAQ、能源及環(huán)境問題時，人類的生存與污濁的空氣環(huán)境是不協(xié)調(diào)的，能源的消耗、環(huán)境的污染更是掠奪性的， Midea健康、節(jié)能、環(huán)保的開發(fā)方向是從對自然的征服到回歸自然，追求與自然的