提升品牌登樓法(ppt14)-免費閱讀
【正文】 此時畫外音強調(diào)，光外表一樣可不行，之后冷橙子把熱橙子的皮掀開，結(jié)果里面一點也不新鮮。傳統(tǒng)熱灌裝分兩種：一種叫高溫?zé)峁嘌b，調(diào)配好產(chǎn)品后升至高溫灌裝，然后保持高溫殺菌；另一種叫中溫灌裝巴氏殺菌，調(diào)配好產(chǎn)品后添加防腐劑，然后在正常環(huán)境溫度下灌裝殺菌。于是，康師傅又推出了新的果汁飲料“每日Ｃ”。把鮮橙多擺在了“ＶＣ”與“漂亮”這兩個消費者熟知的梯子上面，迅速取得了消費者的認(rèn)同，品牌迅速走紅，產(chǎn)品一度脫銷。 前面提到的娃哈哈針對農(nóng)夫果園推出了四種水果還加鈣的高鈣果Ｃ，就是這一方法的運用。所以，無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品，在進行品牌定位時，都最好站在消費者最熟悉的梯子之上，來闡述品牌的利益點，這樣才能省時，省力，迅速見效。于是，商務(wù)通便有針對性地提出了“手機、呼機、商務(wù)通”一個都不能少的定位，巧妙地把商務(wù)通與兩大成熟資源 —— 手機、呼機聯(lián)系在一起，讓消費者一下子就明白了商務(wù)通的品牌位置。 登樓法，就是一個不錯的品牌定位之法！ 登樓法精要 在品牌營銷的過程當(dāng)中，企業(yè)可以根據(jù)自己的實際情況，采取不同的品牌營銷策略，如跟進策略，差異策略，多元化策略等等。那么，如何找到一個核心的品牌定位之法，迅速見效？ 登樓法的品牌定位的精要是：任何一個產(chǎn)品或品牌，在市場營銷的過程當(dāng)中，都不是孤立的，它既有自己的生存空間，同時又存在與競爭品牌的生存空間。商務(wù)通借用手機與呼機這兩大成熟資源的梯子，取得了品牌定位的成功。 婷美推出中科暖卡保暖內(nèi)衣的核心技術(shù)是“聚丙稀超長細旦絲”，它的最大優(yōu)勢是比同類產(chǎn)品暖２１％，但消費者對于“聚丙稀超長細旦絲”到底是什么并不清楚，是一個非常陌生的梯子，如果強加宣傳，風(fēng)險極大，費用極高。當(dāng)然，娃哈哈在這一基礎(chǔ)上，還少了一點創(chuàng)新精神，過于直白，這讓消費者接受起來未免有點生硬。 事實也是如此，對消費者需求心態(tài)的
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