【正文】 43. 炫機推廣策略 主題：“通信改變生活，見證聯(lián)通中國”征文活動 促銷時間：春節(jié) 內(nèi)容簡介：為提升聯(lián)通品牌形象及，讓更多消費者了解聯(lián)通，在《廣州 日報》、《南方都市報》等傳媒上舉行大型征文活動，優(yōu)秀 稿件在報紙上發(fā)表，獎品為一部價值 1500元的 CDMA炫 機，征文結束后評選出全場大獎，獎 500元話費。 其它建議：與 IBM等公司業(yè)務接觸，成為其促銷的采購品。 43. 產(chǎn)品附加值 聯(lián)通 新時空 手機 功能？款式？ 價格？ CDMA 網(wǎng)絡優(yōu)勢？ 市場利益？ UNI 差異化服務？ 新服務？ 在整合營銷體系實現(xiàn)手機功能、款式的創(chuàng)新。 ? 爭取更多的媒體照顧，建議在網(wǎng)站、報紙媒體上開辟專欄。 – 下班去坐 公交車 ，人太多擠不上去；還是坐 出租車 吧，也不省那幾個錢。今天雖然趕不及了，還可以通過聯(lián)通新時空收到最新的新聞資訊，回到單位與同事、上司、客戶間就缺乏談資了。 33. 品牌 DNA ? “ 中國 ”：五千年的文化，只是徒然增加一個包袱；積弱了幾個世紀，所有中國人都在盼望中國的崛起！中國牽動著億萬人的神經(jīng)！ ? “ 一定 ”：這是一個承諾，這是一種決心。購買者也主要為男性。（ 7分） 12. 形象層面 ? 選用姚明作為品牌代言人，一定程度上提升品牌的形象 ? 不斷創(chuàng)新的品牌個性得到消費這點認同 ? 品牌定位不準確、品牌傳播策略執(zhí)行不到位，導致品牌形象模糊不清 ? 品牌規(guī)劃缺少前瞻性，品牌發(fā)展戰(zhàn)略上處于劣勢、被動的地位 ? 早期社會對聯(lián)通“網(wǎng)絡差”的口碑影響至今未根除 優(yōu)勢 不足 目前的局面是長期累積的結果，“外科手術”只能解決一時的問題，品牌形象要提升的根本在于處方。 Brand Scan 品牌掃描 Brand Audit 品牌檢驗 Challenge 挑戰(zhàn) Brand World 品牌世界 BrandPrint 品牌寫真 Executions 執(zhí)行 聯(lián)通新時空品牌全攻略 Points of Contact 接觸點 idea Brand Scan 品牌掃描 一、 品牌掃描 Challenge 挑戰(zhàn) 透過對中國聯(lián)通目前品牌資產(chǎn)的分析，尋找我們的優(yōu)勢與不足，以便制定準確的市場推廣策略。（ 3分） 產(chǎn)品形象商譽消費者渠道視覺小結：品牌資產(chǎn)評分 2. 挑戰(zhàn) 解決手機款式、價格、更換便利的不足 CDMA網(wǎng)絡技術優(yōu)勢的提煉 制定品牌傳播方案并持之以恒 依托品牌的提升提高商譽 完善服務體系增加消費者的特權 策劃推廣活動增強品牌向心力 適應市場需求調(diào)整營銷體系 產(chǎn)品 形象 商譽 消費者 渠道 視覺 統(tǒng)一和執(zhí)行品牌 VI視覺系統(tǒng) 核心挑戰(zhàn) 精準定位并 發(fā)掘聯(lián)通新時空的核心利益，以差異化的品牌傳播手段，迅速提升產(chǎn)品形象 Brand Audit 品牌檢驗 二、 品牌檢驗 Brand Print 品牌寫真 確定品牌主要消費群，并分析消費群體的特征和消費心態(tài)，他們主要需求是什么，我們能否提供這些利益。 ? “中國一定贏！”既能在基本含義上有延展性，又可以在單體傳播上形成口語板式。在每一個可以讓 Idea發(fā)光的接觸點，用品牌內(nèi)涵對消費者施加影響。 1. 接觸點 ? 消費者生活中的一天 – 在辦公室里難得輕松， 上網(wǎng)瀏覽 網(wǎng)站是“必修課”，而后借了幾本 財經(jīng)雜志 ；必須對行業(yè)市場的發(fā)展趨向把握正確，不然很容易落伍的。 事件的切入點：中國聯(lián)通提供贊助成為唯一電信業(yè)贊助商，同時實際參與開發(fā)和提供通信類的高新技術。 – 積累和總結推廣經(jīng)驗，二期渠道建設以珠海、汕頭、東莞、佛山、中山為推廣區(qū)域。 例如一部小靈通折價 300，消費者只需再交 1200元，即可換購 一部價值 1500元的 CDMA炫機。 備注：姚明是很好的廣告資源，物盡其用； 以姚明的明星效應吸引消費者對 CDMA炫機的關注度。 備注：讓消費者親自體驗到 CDMA增值業(yè)務帶來的樂趣； 建立品牌知名度與美譽度； 現(xiàn)場拉動銷售。 43. 炫機推廣策略 主題：入 CDMA網(wǎng)，得姚明簽名珍藏版手機！ 促銷時間：九月 內(nèi)容簡介：定制一批姚明簽名的珍藏版手機，每個營業(yè)廳每天限量 20臺發(fā) 售，先來先得。 CDMA網(wǎng)絡擁有技術優(yōu)勢，但是沒有深入挖掘和提煉，消費者感覺不到 CDMA網(wǎng)絡的技術優(yōu)勢 43. CDMA優(yōu)勢提煉 CDMA 低輻射 健康的保障 網(wǎng)絡優(yōu)勢的重新提煉： 健康與工作的和諧 無線上網(wǎng)速度快 資訊的快捷 通話清晰 溝通的暢通 安全保密 機密的保證 客戶特征 已經(jīng)步入社會，工作占據(jù)生活的大部時間 43. UNI推廣策略 基本服務 UNI 聯(lián)通無限 彩 e 互動視界 神奇寶典 定位之星 聯(lián)通在信 視訊新干線 ?為集團公司提供公司 郵箱綁定 服務。 ?參考上海模式，與國美、蘇寧等大型連鎖家電賣場進行包銷合作 ?鼓勵手機廠商通過專賣店銷售 CDMA手機 ?營業(yè)廳逐步淡出營銷體系，專職扮演品牌形象店的角色 ?引進手機銷售代理體系 ,理順手機廠商與銷售代理的競爭與合作關系，拓展銷售渠道 ?中國聯(lián)通徹底下放銷售權，專職進行營銷體系的管理 計劃型 市場導向型 42. 我們的建議 ? 建議廣東聯(lián)通分期試點： – 以廣州、深圳帶動廣東（全省）。經(jīng)過前階段的廣宣傳播擁有很高的知名度，是中國聯(lián)通形象的代言人 高端 產(chǎn)品技術優(yōu)勢突顯，是“尖端”產(chǎn)品；但市場規(guī)模小，不能成為企業(yè)的利潤中心。 – 回公司的路上，在報攤買了份 報紙 。驕傲的笑容綻放在每個人的臉上，自豪之情油然而生。中國聯(lián)通不僅是國內(nèi)知名品牌，也是國際知名品牌，是中國向世界展示的一個窗口、一個形象、一面旗幟 ? 聯(lián)通新時空具有不斷創(chuàng)新的品牌個性 5. 品牌與消費者的接合點 ? 大專以上的學歷 —— 有文化修養(yǎng)，精明，有頭腦 ? 個體戶 /私營業(yè)主 /企業(yè)高管 ——事業(yè)的成功離不開積極進取的人生態(tài)度 ? 專業(yè)人士 /職員 —— 剛步入社會，需要開創(chuàng)自己的事業(yè)，為此而不斷努力，不斷拼搏 ? 聯(lián)通新時空不斷向領導者提出挑戰(zhàn)，展現(xiàn)勇者無懼的氣魄；積極進取、勇于拼搏的形象躍然紙上 ? 聯(lián)通新時空是競爭智慧的典范，每一次出擊都足以觸動市場的神經(jīng)，每一個動作都讓對手膽寒 ? 聯(lián)通與移動 —— 創(chuàng)新與傳統(tǒng)的碰撞 賦予品牌的個性是不斷創(chuàng)新、積極向上、充滿智慧的主張 《資料來源 — 中國聯(lián)通》 2. 產(chǎn)品定位 睿 智 進 取 的 拼 搏 精 神 中國聯(lián)通的文化內(nèi)涵與生具有天然優(yōu)勢 直接瞄準 全球通 出擊 ? “溝通從心開始”產(chǎn)生的效果逐漸減弱，沒有創(chuàng)造新的品牌利益，品牌沒有新的生命力 ? 全球通缺少品牌個性，不能吸引新的年輕消費者 ? 消費者出于求新心理，更希望品牌能達成新的心理訴求