【正文】 2023年 3月 22日星期三 下午 9時 21分 27秒 21:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 9時 21分 27秒 21:21:2722 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :21:2721:21Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。這樣，便抓住了促銷的最有利時機。中獎概率：一等獎%；二等獎 1%，三等獎 10%。 “加一元得一件活動”（ 2023年 12月 26日至 28日） 活動內(nèi)容：活動期間，購物滿一定金額的顧客，憑購物小票加一元即可獲得超值商品。 （ 6）參與促銷 通過消費者參與天順超市的各種促銷活動，如技能競賽、知識比賽等活動，能獲取超市禮品的獎勵。 提前在麗江電視臺、麗江熱線等官方媒體進行活動方案的預告，不斷宣傳，讓廣大市民知道天順超市在進行店慶促銷。了解顧客的購買條件、方式和時間，深入分析不同顧客的心理、習慣、愛好和要求。所以，店外人員推銷至關(guān)重要。商場內(nèi)可以在天花板上懸掛宣傳廣告，廣告以紅色熱情為主色調(diào)。 抓住圣誕、元旦兩大節(jié)日契機，通過一系列的促銷活動，吸引顧客消費、清理庫存、促進銷售，進而提升超市知名度和超市形象。還有就是學生，盡管他們沒有工作，沒有收入來源，但是消費能力卻不可小覷。在空間彈性的研究中，典型空間彈性為 ，意思是，陳列面積增加一倍，銷量增加 20%。 加大宣傳力度，強化促銷，務必讓盡可能多的人知道天順超市。這也就要求了在促銷時就必須更加注重，既要明顯，使顧客一目了然，又要符合產(chǎn)品的特點去擺放，滿足消費者的消費心理，進而刺激其購買欲望，增加超市銷量。 這樣設置可以使購買食品的人先看到日雜用品，一旦遇上促銷，可能就會加大其購買的可能性。 4 Company Logo 1 擁有當?shù)刈畲蟮某猩r加工經(jīng)營面積，是一個集生鮮、食品、日用百貨為一體的綜合性超市。其短期效果明顯，能較快提高銷售量，而不像廣告、公共關(guān)系那樣需要一個較長的周期。 二、公司促銷現(xiàn)狀與問題分析 促銷方式分析 廣告 1 天順超市幾乎沒有人員推銷，考慮到其推銷成本太高，在麗江這樣的城市不太合適。 天順公司現(xiàn)有 22個經(jīng)營實體 ：西雙版納天順超市；普洱天順超市；保山天順超市；楚雄天順超市；麗江天順超市等等。 ? 公司經(jīng)過十余年的奮斗和發(fā)展 ， 取得了政府 、 社會和同業(yè)的認同 。同時，作為日常用品的零售企業(yè)，也是不太適合人員推銷這種方式的。 Company Logo （二）問題分析 1 促銷理念缺乏創(chuàng)新，促銷文化無特色。 2 商品豐富、種類齊全、質(zhì)量可靠，是廣大顧客日常生活消費、休閑的好去處，能滿足廣大消費者居家生活，“一站式”購物之需要。但對于那些只想買食品的顧客來說，就會產(chǎn)生不便。 天順超市位置 地理位置的選擇在很大的程度上影響著客流量的多少，需要慎重。 Company Logo 5 6 4 進行顧客關(guān)系管理，對顧客進行分類，把經(jīng)常來光顧和消費量大的顧客作為重點，可適當給與優(yōu)惠，迎合消費者的心理。以下為一個空間彈性表。相對于家庭主婦，他們的消費能力更強，特別是女生。 年度大放價，圣誕元旦送不停 麗江市區(qū)常住家庭、工薪階層以及具有一定消費能力的學生群體 2023年 12月 20日 — 2023年 1月 7日 麗江天順超市長水店 （一）活動目的 （二）活動主題 （三）活動對象 （四）活動時間 （五）活動地點 （六）活動前期準備 物資準備： 清點庫存、優(yōu)化整合供應鏈、做好活動所涉及的商品、贈品等的物資準備活動。 （ 3）店外布置 在店門口布置促銷宣傳大型條幅以及喜慶氣球等道具；在店外人流較多的繁華街道、小區(qū)和高校等布置活動宣傳條幅。超市在店外要安排好相關(guān)人員，進行店外人員推銷，這個推銷的核心是引導消費者進入店內(nèi)了解信息和消費，其中包括幫助引導消費者進行停車的安排，進入的引導，讓消費者感覺到享有上帝般的待遇，這是很重要的。 ④推銷員也應具備相應的法律素質(zhì)，工作中要有強烈的法律意識和豐富的法律知識。同時，在 《 古城資訊 》 等媒體進行天順超市方面的官方公告活動，告知大家天順的回饋市民活動等等。 海報宣傳 促銷活動開始前十天在麗江全境進行促銷海報的地毯式宣傳，著重對各居民小區(qū)，企事業(yè)單位、公司寫字樓、高等學校等進行重點發(fā)放。 ? 購物金額滿 36元，加 1元可得價值 6元卡玫爾愛戀激情香皂一塊（每天限 300份）； ? 購物金額滿 66元，加一元可得價值 16元中華魔麗訊白牙膏一支（每天限 200份）； ? 購物滿 166元，加一元可得價值 36元潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水一瓶（每天限 100份）； 費用預計： 6 * 300 * 3 + 16 * 200 * 3 + 36 * 100 * 3–600 = 25200元 注：消費金額及“加一元得一件”時間條件以電腦小票為準，小票不累積不分解，先到先得。 天順超市方應把各個促銷活動環(huán)節(jié)安排清楚 ， 要做到忙而不亂 ， 有條有理 。此外，在圣誕 ——元旦這一辭舊迎新的時期，也是天順超市清理庫存的大好時機。 21:21:2721:21:2721:21Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問