工程機(jī)械銷售技巧八大要點(diǎn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 下午 10時 26分 :26March 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 10時 26分 4秒 下午 10時 26分 22:26: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 22:26:0422:26:0422:263/14/2023 10:26:04 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 22:26:0422:26:0422:26Tuesday, March 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 顧客講：沒有預(yù)算（沒有錢）。 ? 對策：一分錢一分貨，其實(shí)一點(diǎn)也不貴。 客戶成交的技巧 ——除了成交，別無選擇！ 銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷售就是要成交。只有這樣用戶才會對我們產(chǎn)品的認(rèn)同感會更強(qiáng)， 尤其是在銷售成功之后的售后服務(wù)過程之中，能夠及時的對于設(shè)備作業(yè)過程中出現(xiàn)的現(xiàn)象進(jìn)行相關(guān)的解答和指導(dǎo)，對于后續(xù)銷售、和老用戶推薦提供購機(jī)信息帶動新的銷售極其重要。 同時，需要我們的銷售代表能夠“感同身受 ”地感悟到設(shè)備使用者的煩惱，從設(shè)備使用者訴求中，我們的銷售代表應(yīng)從理論方面加上技術(shù)方面專業(yè)知識，把握住設(shè)備使用者 ， 樹立出我們銷售人員對產(chǎn)品、技術(shù)的熟練度。樹立個人權(quán)威形象，能夠?qū)C(jī)械使用者灌輸有效的日常保養(yǎng)要領(lǐng)、每天開機(jī)前檢查和保養(yǎng)、日常柴油的管理、小故障判斷及處理等方面的知識。 六、強(qiáng)化知識弱化價格 由于我們的設(shè)備使用者已經(jīng)使用過其他品牌的產(chǎn)品，對其他品牌產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)、效率有了一定的認(rèn)識，對我們的銷售代表上門拜訪可能對我們推銷的產(chǎn)品會產(chǎn)生消極舉動， ? 所以在面對推銷產(chǎn)品時，由于對我們銷售代表介紹我們的產(chǎn)品對功效的懷疑，在決定購買時就嚴(yán)重的表現(xiàn)出對價格的敏感，雖然我們的銷售代表已經(jīng)承諾多種優(yōu)惠，還要抱怨價格過高，這是一種表現(xiàn)。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風(fēng)花雪月。 ? 顧客說：市場不景氣。 ? 對策：我們可以一起想辦法，沒有條件可以創(chuàng)造條件。 :26:0422:26Mar2314Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 14日星期二 10時 26分 4秒 22
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