【正文】 2023年 3月 21日星期二 下午 10時(shí) 40分 1秒 22:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 21日星期二 10時(shí) 40分 1秒 22:40:0121 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :40:0122:40Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 沒有商品這樣的東西。 :40:0122:40 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 溝通再溝通。 ? 再實(shí)踐。 22:40:0122: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 ? ? 汪召輝 中國企業(yè)聯(lián)合會高級管理咨詢顧問 ， PTT國際認(rèn)證培訓(xùn)師 ， 會計(jì)師 ， 深圳市南方略營銷管理咨詢公司資深高級顧問 ， 深圳市企業(yè)協(xié)會咨詢委員會專家組成員 ， 深圳市河漢計(jì)算機(jī)有限公司董事會監(jiān)事 ， 香港世融國際金融集團(tuán)專家團(tuán)成員 。 服務(wù)過的農(nóng)藥企業(yè)有 深圳瑞德豐 、 深圳天初 、 廣東立威 、 汕頭琪田 、 廣西桂林穗豐農(nóng)技推廣等十余家 。 在就職清華同方期間，管理西南市場，實(shí)現(xiàn)銷量160%的增長。 ? ?l 我們應(yīng)著眼于將整個(gè)蛋糕做大 ， 而不是過分地爭奪他人的市場份額； ? ?l 我們沒有必要去冒險(xiǎn)嘗試過分夸大產(chǎn)品的功效 ， 宣傳應(yīng)著眼于產(chǎn)品形態(tài)獨(dú)有的特點(diǎn)； ? ?l 品牌形象是選擇六味地黃產(chǎn)品形成忠誠度的關(guān)鍵； ? ?l 合理的價(jià)格體系的制定 ， 是這一行的游戲規(guī)則； ? ?l 細(xì)分中的細(xì)分 ， 我們的日消費(fèi)金額 ？ ? ?l 建立鮮明的品牌形象 ， 是確立競爭優(yōu)勢的有力手段 ， 尤其在六味地黃沒有新的強(qiáng)勢品牌出現(xiàn)之前；樹立專業(yè) 、 領(lǐng)先形象：如成立國內(nèi)首家 “ 六味地黃應(yīng)用健康研究中心 ” 等機(jī)構(gòu)大造其勢； ? ?l 目前針對六味地黃產(chǎn)品終端營銷較弱的情況 ， 終端攔截是有效的營銷手段； ? ?l 產(chǎn)品穩(wěn)定性和有效性是長期競爭優(yōu)勢獲得的必然條件； ? ?l 我們的市場定位 ， 應(yīng)該是涵蓋整個(gè) “ 腎需 ”群體組合 ， 3545歲年齡段可能是主力消費(fèi)人群； ? ?l 針對不同的收入階層可以推出不同價(jià)位包裝的產(chǎn)品； ? ?l 針對收入低的階層 ， 促銷也許很管用； ? ?l 宣傳科學(xué)補(bǔ)腎的知識 ， 有助于培養(yǎng)忠誠度； ? ? 第一階段 討論確定樣板市場 ， 對樣板市場進(jìn)行深度調(diào)研 ， 完成對產(chǎn)品定位 、 產(chǎn)品組合 、產(chǎn)品包裝 、 市場定位 、 品牌定位 、 銷售渠道 、媒體等諸多方面的研究 ， 為整合營銷推廣提供策略依據(jù) 。 A、 B類消費(fèi)者普遍表現(xiàn)為不滿意；而且對價(jià)格的懷疑與敏感、對功效的嚴(yán)重不信任已成為妨礙市場發(fā)展、特別是妨礙 C、 D類消費(fèi)者購買行為兌現(xiàn)的最大阻力。燈箱的大面積投入有效地彌補(bǔ)了主流媒體覆蓋率的不足，增強(qiáng)了產(chǎn)品在藥店的品牌提醒，提高了企業(yè)的影響力。 ? ? 競爭對手品牌建設(shè)狀況 從廣告宣傳上，眾多廠家開始有策略地在一些主要媒體投放廣告。同仁堂 :2023年銷售 六味地黃丸 19758萬元 ,占主營收 %。公平、正大的品牌競爭引發(fā)良性循環(huán)，消費(fèi)者對產(chǎn)品類別的好感得到廣泛培育，總體市場空間穩(wěn)步上升。 ? ? 借傳統(tǒng)之勢：千年古方 。 ? 幾組數(shù)據(jù) ? 2023年我國藥品零售市場銷售金額六味地黃丸排位第 41位； ? 2023年 全國第 3季度統(tǒng)計(jì)六味地黃丸排位第 8位； ? 2023年 9月零售市場品種銷售金額六味地黃丸排位 16位 ， 同仁堂六味地黃丸排名 87位 ， 整個(gè)六味地黃市場在不斷增長 。 但日服用價(jià)格貴（約 4元左右），為濃縮丸的一倍，是口服液推廣的最大障礙。 ? 三瀉以治其標(biāo)，為補(bǔ)瀉兼顧，治本為主的良藥。一周多的時(shí)間 ， 我們進(jìn)行了較為深入的產(chǎn)品研究 、市場態(tài)勢研究 、 終端考察 、 藥店?duì)I業(yè)員訪談 ， 完成了這份建議書 ， 希望我們能夠通過這次溝通 ，增強(qiáng)認(rèn)識 、 達(dá)成共識 、 早日合作 。 ? [藥理 ] 本藥配伍的特點(diǎn)是補(bǔ)瀉結(jié)合，以補(bǔ)為主。 ? ? 產(chǎn)品功效范圍既廣泛又不夸張，不但涵蓋了諸如頭暈?zāi)垦?、腰膝酸軟、耳鳴、遺精、手足心熱等被藥商們炒得爛熟的癥狀表現(xiàn)，更有 “腎陰不足所致諸般虛癥 ”一句，足以勾動消費(fèi)者的無盡聯(lián)想。 ? ? 軟膠囊 屬高科技產(chǎn)品 ， 隨著軟膠囊越來越被消費(fèi)者認(rèn)同 （ 東盛科技 ， 四季三黃軟膠囊 ） ，相信會有不錯(cuò)的市場表現(xiàn) 。 ? 二、整體市場狀況分析 ? 這一部分我們將對六味地黃的市場容量、增長空間、全國主要城市銷售狀況進(jìn)行分析，這將對我們制定銷售目標(biāo)和選擇樣板市場提供參考。成功的行銷案例無不依賴于得當(dāng)市場氛圍的烘托 ? ? ? 細(xì)分市場 ： ? 不約而同奉行自我克制的結(jié)果是共同維護(hù)了產(chǎn)品的市場聲譽(yù)從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品生命周期的最大延續(xù)可能，長遠(yuǎn)的公共利益得以確保。 ? 百家爭鳴 ? 全國有近 100種廠家生產(chǎn)六味地黃產(chǎn)品，從全國與區(qū)域市場 OTC藥品終端分布狀況來看，不少于 30個(gè)六味地黃品牌。大部分消費(fèi)者只知是六味地黃丸，而不知是何種品牌較好。 ? ? 媒體播放：廣告在中央臺的《東方時(shí)空》、《晚間新聞報(bào)道》、《夕陽紅》、《中華醫(yī)藥》、《幸運(yùn) 52》等欄目持續(xù)播放，并在各地方臺、電臺滾動播出。尤其值得注意的是：隨著國家藥監(jiān)局對壯陽類產(chǎn)品的持續(xù)打擊和曝光以及消費(fèi)心態(tài)的逐漸成熟， A類人群陸續(xù)向B類人群轉(zhuǎn)化。 ? ? 注：以上消費(fèi)者分析沒有經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查分析。 九、項(xiàng)目項(xiàng)目組成員介紹 ? ? 韓是之 山西朔州人，市場營銷科班出身，職業(yè)營銷咨詢策劃人，實(shí)戰(zhàn)專家。 服務(wù)過的農(nóng)藥企業(yè)有 深圳瑞德豐 、 云大科技 、 廣西安泰 、 廣西田園 、 江蘇龍燈 、 山東韓孚等十余家 、 發(fā)表過 成長慣性下的企業(yè)危機(jī) 、 構(gòu)建高效的營銷通路 、 精英團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建法則 、 如何管好經(jīng)銷商 等著作和論文 。擅長將國外營銷理論運(yùn)用于中國的企業(yè)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品通路、規(guī)劃營銷網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)行營銷整合與傳播。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。匯報(bào)工作不要評論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會。 2023/3/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 2023年 3月 21日星期二 10時(shí) 40分 1秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 10時(shí) 40分 :40March 21, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時(shí) 40分 1秒 22:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:40:0122:40:0122:40Tuesday, March 21, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時(shí) 40分 1秒 下午 10時(shí) 40分 22:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 22:40:0122:40:0122:403/21/2023 10:40:01 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 22:40:0122:40:0122:40Tuesday, March 21, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時(shí) 40分 1秒 22:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 2023年 3月 21日 10時(shí) 40分 22:40:01 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 著有： 《 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的企業(yè)增長模型 》 、《 營銷管理中的二元論 》 等論文 ， 與人合作編著 《 現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)電算化 》 、 《 中國管理顧問手冊 》 等書籍 。曾任職于大型美資企業(yè) WINDMERE公司業(yè)務(wù)主管，深圳社家通信網(wǎng)絡(luò)公司營銷經(jīng)理、總監(jiān)。