【正文】 temporblandit,sit2:27:4702:27:472820232:27:4728,28,2:27:4702:27:4728上午 02:27:47一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。28,28,2:27:4702:27:4728上午 02:27:47一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。28,28, 假敗方式法銷售五心? ：信心是一種無形的品質，不是吃一片藥就能得到，但可以被開發(fā)出來，是對未來重要的投資?！巴跣〗?，您是買了這款手機送人吧？那我?guī)湍鷮⑺枚Y品紙包起來，好嗎？ ” “這位先生，您已經(jīng)詳細了解了這款手機的功能，您看沒有什么問題了吧，您看給您去庫房拿哪個顏色的真機看一下。到時候，您可要多替我們宣傳一下 ……”216?！斑€有更詳細的資料嗎？ ”? 對方感嘆： “真說不過你 ”、 “實在拿你沒辦法了 ”，這都是比較委婉但心甘情愿地表示認輸?shù)脑捳Z，這表示你已經(jīng)勝利了，準備開票吧！252。時機把握之 事態(tài)信號 —— 心有所想，身有所動252。認同別人，才能肯定自己? 人們永遠無法通過爭辯去說服一 ? 步驟 4：大家都要記熟； 賣方案、漂亮、服務，不賣產(chǎn)品 。在說明產(chǎn)品不足的時候，注意闡述的先后順序一句話總結手機的賣點 ,引起顧客的興趣 . 把 “意見 ”轉換成 “比較關心或關注 ”…… 您看對嗎？ ”顧客： “完全正確，非常全面！ ”打出 “聽、說、問、笑 ”組合拳167。集中精力于顧客身上并采用復述的方式來有效回應打出 “聽、說、問、笑 ”組合拳聽起來您的意思好象是 ……您的意思是不是說 ……您似乎覺得 ……我對您剛才這番話的理解是 ……您的意思是您的計劃 ……復述引導即為復述和附加問題這兩種手段結合起來使用，附加問題為客戶所表達含義的另一種闡述方式打出 “聽、說、問、笑 ”組合拳? 有效提問 —— 提問的目的在于讓我們掌握主動你們祈求，就給你們，尋找就是尋見，叩門門就為你打開。 我們不是在賣產(chǎn)品，而是通過有效溝通來幫助顧客弄清楚為什么要買！ 優(yōu)秀導購與普通銷售人員最大的區(qū)別就在于前者更能夠從心理上去影響顧客，通過引導出顧客對產(chǎn)品的內在需求來達到最終銷售的目的。不具有設身處地的同理心? 銷售人員要表現(xiàn)得一絲不茍，給對方留下是個事事有計劃的人的印象? 希望能多參與一些團體活動，在這些團體中發(fā)揮作用是他們的夢想鴿子型顧客鴿子型顧客? 如何與他們進行有效的面談? 考慮到此類人購買決策較為遲緩且害怕風險，銷售人員要顯得鎮(zhèn)靜，富有耐心，講話速度要慢，音量不要太高? 讓他們感覺在溝通中，銷售人員將注意力完全放在他們身上，很看中他們? 渴望成為其他人關注的對象，吸引其他人? 給人一種平易近人、樸實、容易交往的印象252。銷售人員應做好充分準備，一針見血地指出對方問題，以擊中要害? 行為特征屬于強權派人物，喜歡支配人和下命令? 喜歡集體決策? 這個人很粗魯；? 應答式“（回過身對先來的顧客）您看，這樣的手機是不是很符合您的要求？您看什么顏色的您更喜歡（通過直接促成來判斷對方的購買意想）（轉向新來的顧客）先生您好，有什么問題，請問我好了。用顧客喜歡的方式接近顧客 —— 四種相迎方式252?！蔽?,促成開單六 ,買單包裝七 ,微笑送客1，接近顧客例： ，使您的孩子長得快又壯。哪些東西會影響我們產(chǎn)品的銷售？作為一個銷售人員，需要了解這些因素，并且歸類對癥再下藥，逐步習慣產(chǎn)品的影響面之后慢慢去淡化弊端才能更好的去介紹產(chǎn)品。所以，銷售人員要很清楚的知道，其所銷售的產(chǎn)品有何 與眾不同的特性， 它能帶給客戶什么利益，那才是我們的賣它能帶給客戶什么利益，那才是我們的賣點。意為該產(chǎn)品的 [優(yōu)點 ] 。如何尋找產(chǎn)品的 FABE216。復制到另一臺機子上。u 歐版 :資料下載大全銷售技巧培訓1，接近顧客3，策略性溝通 “聽，說，問，笑 ”組合拳5，有效促成技巧這水貨說的比較廣了，包括了歐版，港行等其他地區(qū)國家的行貨，串貨，充新機，克隆，翻新等等。按照手機業(yè)內的說法，這種機是把一些收回的二手手機用化學液體清理干凈，重新?lián)Q外殼，配上電池，充電器（假冒）和包裝當作新機銷售的就是翻新機 它是標準的黑手機 代銷 (鋪貨 ):某段時間之內賣出去的產(chǎn)品給與支付貨款 (即賣掉結款 )此合作方式可減輕庫存風險及資金壓力 ,但對方會相應的提高供貨價做為鋪貨資金的補償2，產(chǎn)品的 FABE216。我們在推銷時要說明產(chǎn)品具有那些不一樣的特性。所有材料應該具有足夠的客觀、權威、可靠、可證實。那么下面就來看下實戰(zhàn)運用的 FABE陳述詞FABE敘述詞(一 ).我們可以把產(chǎn)品的介紹詞連成一句有說服力的說詞：FABE公式： 因為．．．（特性）．．．它可以．．．（功效）．．．對你而言．．．（利益）．．．。您好，歡迎光臨，這段時間是三星的優(yōu)惠期 （此時，促銷員注意到新來的顧 最后，促銷員又回到新顧客那里，歉意的說：對不起，讓您久等了 …… 顧客大多有從眾心理，越是人多的地方，越要擠過去看看，買東西往往是幾個準顧客連續(xù)的買，顧客看到別人在買，也堅定了購買的決心。呦，是張先生吧，我記得您，上次您和您弟弟來過 ……”“再回想一下，曾接觸的顧客有沒有下列需求的人 ：? 想盡辦法成為領先的人，向往第一的感覺 對銷售人員所講的內容反應迅速，有時會打斷別人說話? 由于此類人看重關系，對人熱情，所以應在銷售中向他傳遞自己也很看重關系，也很熱情的信息以吸引他? 他們做決策會較慢，需要 2次左右的接觸u聲音特征? 講話不快，音量也不大，音調沒有太大變化u行為特征? 從容面對銷售人員所提出來的問題，反應不是很快，是個很好的傾聽者? 此類型人很難讓人看得懂，不太容易向對方表示友好252。貓頭鷹型顧客貓頭鷹型顧客? 如何與他們進行有效的面談? 在交談中不可與他們談論與產(chǎn)品無關的東西，不要過于熱情，循序漸進? 提高門店銷售面談成功率最有效的方法是針對不同性格顧客的溝通風格進行分類， 摸透他們的特點與性格喜好，投其所好， 有針對性的進行游說。無法分清顧客的內在區(qū)別 —— 感性與理性什么叫做有效溝通？站在顧客的立場來講，只有兩個字，那就是：舒 服打出 “聽、說、問、笑 ”組合拳 ”業(yè)務員： “那么記者在使用這些筆記本電腦后有什么反映和具體的意見呢 ？ ”顧客： “主要是速度問題，造成傳輸速度非常慢，尤其是那些新聞圖片，文件太大，經(jīng)常傳不過去。 人類經(jīng)常被他人認同時，總是喜不自勝 —— 人在