專業(yè)化門店拜訪流程的42個動作分解講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2100:20:1600:20:16January 21, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2112:20 上午 一月 2100:20January 21, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:20:16 上午 12:20 上午 00:20:16一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:20:1600:20:1600:201/21/2023 12:20:16 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。雖然可能和這周一樣跑的是固定的工作路線，但是下周你的上司是不是又安排了新的工作、新的促銷活動、新的產(chǎn)品進(jìn)場了呢？ 42) 最后，準(zhǔn)備下一天的工作 ? 現(xiàn)在，忙碌的一天即將結(jié)束了?！? ? 按照你的跑店路線圖，按照我上面所說的步驟，就這樣，你做完了一天的拜訪工作。 ? 運(yùn)用開放式問題，找到客戶的需要！ ? 在客戶有異議的時候，保持冷靜。 ? 利用建議定貨單，告訴商店我們有更多的產(chǎn)品系列，增加它的進(jìn)貨量。最后，不要忘記告訴他們，務(wù)必要保持我們的陳列，同樣，告訴他們保持這樣的陳列也是會為他們帶來利益的。促銷陳列能為我們帶來以下的好處： ? 落地陳列 ?。?142％ ? 落地陳列＋海報 ?。?160％ ? 落地陳列＋海報＋特價卡（僅特價） ?。?183％ ? 落地陳列＋海報＋特價卡（原價與特價） ?。?225％ 25) 再次做好先進(jìn)先出。所有的產(chǎn)品要保證有相應(yīng)的價格標(biāo)簽，價格標(biāo)簽要反映準(zhǔn)確的價格，并且要做到清晰醒目。這種牛皮糖式的做法叫做 “跟隨戰(zhàn)術(shù) ”。盤存日、貨架調(diào)整日通常是改動貨架位置最好的時間。 15) 計算定貨 ? 利用安全庫存原則計算定貨，這個亦可參見 《 客戶卡：終端操作的靈魂 》 一文。 ? 我們的各個系列產(chǎn)品是否達(dá)到了公司所要求的分銷標(biāo)準(zhǔn)？如果沒有，計劃好你的分銷計劃。 （三）觀察商店 10) 店內(nèi)觀察 ? 我建議你從主通道逐漸走近自己的產(chǎn)品陳列區(qū)。微笑能讓你拉近和客戶之間的距離，也能讓你給人留下更好的印象。 6) 帶齊銷售資料（二） 定單：當(dāng)然，做銷售的必須保證你有足夠的定單。 ? 《 銷售代表跑店路線安排 》 ：你要檢查的是，今天是否按照計劃執(zhí)行了跑店線路。促銷小姐托你帶到門店去的促銷品有沒有忘記？如果是分銷新的產(chǎn)品，你有沒有帶上樣品、新產(chǎn)品的介紹或者是宣傳單頁？ ? 如果你的目標(biāo)是需要擴(kuò)大陳列面，你就要帶上你的銷售數(shù)據(jù)。你的目標(biāo)是要分銷新的 SKU？還是增加陳列面？這些都是必須在拜訪前明確的。了解他們的工作時間也是在設(shè)計拜訪路線時的一項重要工作。 ? 這項工作通常要使用的是工具是 《 跑店路線安排 》 和 《地略圖 》 。這是一個 Sales的天賦使命，是一個 Sales做夢都要背得出的 “八字方針 ”。 流程說明 （一）準(zhǔn)備工作 每天工作前的準(zhǔn)備 （二）自我介紹（三）觀察商店 客戶訪問 （四）整理貨架 （五）呈示目標(biāo)（六）行政工作 結(jié)束當(dāng)天的工作 “動作分解 ”工作流程 “深分手冊 ” 每日工作流程 如果你以為銷售工作是從門店開始那就大錯特錯了。除此之外，商店負(fù)責(zé)人的工作時間也是我們需要考慮的。 4) 設(shè)定拜訪目標(biāo) ? 有目的地跑店是一個銷售代表良好工作習(xí)慣的表現(xiàn)。 5) 目標(biāo)準(zhǔn)備，根據(jù)目標(biāo)準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)墓ぞ吆蛿?shù)據(jù)。你的銷售包外面印著公司的 LOGO，這是每一位銷售代表所要珍惜的公司榮譽(yù)，我們是為了這個品牌而戰(zhàn)的。這張表格涵蓋了一個門店的進(jìn)銷存、陳列和促銷活動等的信息記錄。一個都不能少！ （二）自我介紹 每天工作流程三步驟第二點(diǎn)：客戶訪問 深度分銷手冊注釋 商店檢查 銷售介紹 交貨 /收款 助銷 記錄 /報告7) 儀容儀表 ? 跑店的銷售代表通常不穿西裝，但是，你的儀容儀表必須要做到整潔。我再次強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，品牌就是一個銷售代表的榮譽(yù)。盡管也有不少一夜之間倒閉的超市，但是，更多的超市倒閉前還是有其征兆的：陳列面稀稀拉拉、強(qiáng)勢品牌斷貨、生鮮柜臺幾乎見底（生鮮產(chǎn)品幾乎都需要現(xiàn)款）、在炎熱的夏天堆地上擺放的不是飲料而是保健品，這都是一個超市倒閉前的敗相。 13） FIFO ? 我們有多少產(chǎn)品是因為沒有做先進(jìn)先出（ FIFO）而在門店里變成過期貨的？記住，斷貨和不做先進(jìn)先出對銷售代表而言，都
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