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推銷與談判第一章-免費閱讀

2025-03-15 16:02 上一頁面

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【正文】 :06:4306:06:43March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 6時 6分 :06March 18, 2023 ? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 上午 6時 6分 43秒 上午 6時 6分 06:06: ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 06:06:4306:06:4306:063/18/2023 6:06:43 AM ? 1以我獨沈久,愧君相見頻。 八、其他分類形式 商務談判的過程 ? 談判準備階段 ? 正式談判階段 ? 談判結束階段 練一練 一 .簡答 。 只有在談判難以為繼 、 迫不得已的情況下 , 才會作出極小的松動和讓步 ?談判者視對方為勁敵 , 強調(diào)立場的堅定性 ,強調(diào)針鋒相對的商務談判 。 五 .按照談判 議題順序 —— 縱向談判、橫向談判 (一)縱向談判 在確定談判的主要問題后,對問題和條 款逐一討論解決,一直到談判結束。 ? 利于保密 ? 克服了集體談判中人員之間相互配合不利的狀況,內(nèi)耗等 (一)個體談判 ? 孤軍奮戰(zhàn),一人獨立應付全局,難以得到他人的幫助 (一)個體談判 個體談判的不足 ? 供需雙方有著長期的合作關系 ? 推銷員或采購員拜訪客戶,雙方均有權決定在什么條件下出售或購買商品 ? 續(xù)簽合同的談判 ? 在許多重要的、大型談判的過程中,對于某些具體細節(jié)的討論,不需要所有人都參加談判,或者是從更好的解決問題的角度出發(fā),雙方主要代表單獨接觸比較好 (一)個體談判 (二)小組談判 是指每一方都是由兩個以上的人員參加協(xié)商的談判形式。 (二)國際談判 指不同國家之間的商務活動主體為滿足某一需要或達到某一目標而進行的談論和洽談的商業(yè)活動的總稱 。 一、 的概念 談 判 雙方溝通和交流 決定一件事 談判是談判雙方或多方觀點互換 、 感情互動 、 利益互惠的人際交往過程 , 是人們?yōu)榱烁髯缘哪康亩M行相互磋商 ,以協(xié)調(diào)彼此關系而達成一致意見的行為 。 生活中充滿談判 ? 你的現(xiàn)實世界是一個巨大的談判桌,不管你愿意與否,你都是一個談判者 —— 美 .荷伯 .科思 ? 人是社會的人,民主社會的人際關系形式上是由談判決定的。 ” ? 早晨,媽媽說“中午放學買兩袋鹽回來” 。 —— 也許你是出于愛護妹妹才讓她,但在一般標準看你的確比她生活得差,盡管是你愿意的。 A≤X≤A+B 甲 乙兩方談判利益比較圖 B A C 甲方 乙方 X:甲方利益 Y:乙方利益 C≤Y≤B+C 二 .商務談判的基本要素 主體 客體 目標 三、商務談判的含義 商務 , 系指一切有形與無形資產(chǎn)的交換或買賣事宜。 談判雙方各有一位代表出面的談判形式,包括采購員與推銷員的談判、推銷員與顧客的談判、采購員與客戶的談判等等 (一)個體談判 ? 時間,地點安排靈活。 四 .按照談判進行的地點劃分 —— 主場談判、客場談判、中立地點談判 (一)主場談判 (二)客場談判 (三)中立地點 談判 優(yōu)勢 不足 適用 (一)主場談判 談判底氣足 能全面即時收集與己方有關的談判資料 , 能及時向上級匯報情況,得到有效指導 能得到本單位其他相關人員的幫助與支持 存在著對環(huán)境、場所、身份等方面的 等方
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