【正文】 一月 21一月 2110:01:5210:01:52January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2110:01 上午 一月 2110:01January 21, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 10:01:52 上午 10:01 上午 10:01:52一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 10:01:5210:01:5210:011/21/2023 10:01:52 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。? 活動(dòng)主題：百事達(dá) ——XX 銀行財(cái)富聯(lián)名卡? 聯(lián)名方式：? 凡申辦百事達(dá) ——XX 銀行聯(lián)名卡，凡購買貴方開發(fā)項(xiàng)目（住宅、商業(yè)皆可，此項(xiàng)措施可長期使用）即可享受 VIP待遇，包括購房優(yōu)惠、優(yōu)先選房、積分返點(diǎn)等多項(xiàng)驚喜禮遇；? 同時(shí)，辦理此卡，還可獲得銀行相應(yīng)的優(yōu)惠服務(wù)。百事達(dá) ：本項(xiàng)目位于北辰財(cái)富中心、江東好世界與沃爾瑪之間，從商業(yè)位置上看堪稱左右逢源，從商業(yè)形態(tài)來看，北辰財(cái)富中心的品牌商業(yè)形態(tài)與沃爾瑪?shù)牧闶凵虡I(yè)形態(tài)在本項(xiàng)目交匯，形成完整的混合商業(yè)形態(tài)，滿足不同商業(yè)消費(fèi)人群的消費(fèi)需求，堪稱百事可達(dá)。同時(shí)本項(xiàng)目同側(cè)面向沃爾瑪，雙向提升項(xiàng)目商業(yè)地位。從面上看：以北辰財(cái)富中心為起點(diǎn)，沿北京路往北，依次是江東好世界、本項(xiàng)目，沃爾瑪為核心的中匯商業(yè)中心，這一條商業(yè)街來看，沃爾瑪是最大的商流吸引點(diǎn)，而本項(xiàng)目面向沃爾瑪，同時(shí)直對人民醫(yī)院，無疑是最能吸引商圈人流的商業(yè)爆發(fā)，以本項(xiàng)目為核心的 大商圈 格局已然成型；因此，我們可以說：日漸成熟的北市區(qū)商圈，是昆明最具現(xiàn)代感，最具體驗(yàn)消費(fèi)價(jià)值的商圈，而本項(xiàng)目位于 北京路商業(yè)中軸線上，緊鄰且面向沃爾瑪、且直面是人民醫(yī)院，在北市區(qū)商圈中具有獨(dú)特的商業(yè)地位 ，項(xiàng)目商業(yè)建筑體量雖然不算大，但其位置優(yōu)勢非常明顯，必將成為北市區(qū)商圈一顆璀璨的商業(yè)明珠，現(xiàn)實(shí)與潛在的商業(yè)價(jià)值巨大。因此，本項(xiàng)目商業(yè)部分價(jià)值與競爭優(yōu)勢最大化，必須將商業(yè)部分獨(dú)立于彩云間住宅，單獨(dú)推廣以收獲最大價(jià)值。我們預(yù)計(jì)彩云間的銷售周期：基本清盤應(yīng)可控制在 35個(gè)月。 從項(xiàng)目現(xiàn)實(shí)與 長遠(yuǎn)價(jià)值 來看，現(xiàn)在樓市低迷買還正 是個(gè)好時(shí)機(jī)呢，難怪這個(gè)項(xiàng)目沒開盤就賣了 80%。消費(fèi)者核心心理解析：對樓市價(jià)格走低預(yù)期，擔(dān)心現(xiàn)在出手即被套，造成資產(chǎn)的當(dāng)期損失；對開發(fā)商資金實(shí)力信心降低，擔(dān)心買期房存在風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致不可確定的損失。忘記傳播，開始溝通！北市區(qū)彩云間項(xiàng)目消費(fèi)者溝通推廣提案意陽指廣告地產(chǎn)創(chuàng)作分部一、思考核心問題，變傳播為溝通二、住宅版塊溝通策略與創(chuàng)意表現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者心理的對接研析彩云間深度溝通策略溝通策略的創(chuàng)意表現(xiàn)價(jià)格策略與銷售周期預(yù)估媒介溝通策略與計(jì)劃三、商業(yè)版塊溝通策略與創(chuàng)意表現(xiàn)商業(yè)項(xiàng)目客戶分析商業(yè)項(xiàng)目價(jià)值分析商業(yè)項(xiàng)目溝通策略溝通策略的創(chuàng)意表現(xiàn)媒介溝通策略與計(jì)劃我們必須首先思考兩個(gè)層面的核心問題：項(xiàng)目原計(jì)劃在 2023年 4月銷售，我們必須要思考：在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，向外看： 阻礙項(xiàng)目順利快速銷售最大的市場威脅是什么？ 同區(qū)競爭項(xiàng)目？（是威脅，但不是最大的威脅） 消費(fèi)者信心？是，一定是，因?yàn)?——一、思考核心問題，變傳播為溝通在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下信心比黃金更重要！因此，讓消費(fèi)者對我們的項(xiàng)目有信心，是：開始一切銷售工作的前置條件，也是通過 廣告進(jìn)行消費(fèi)者溝通需要實(shí)現(xiàn)的首要目標(biāo) ！同時(shí)，向內(nèi)看：我們的產(chǎn)品面呢？住宅：產(chǎn)品本身高容積率、高建筑密度；需要市場消化的僅 200多套房源，推盤量不大；緊鄰北京路主干道，具有相當(dāng)?shù)氖袌隹剐浴Ｔ谀壳笆袌霏h(huán)境下，更多消費(fèi)者趨向于購買現(xiàn)房規(guī)避不確定的期房風(fēng)險(xiǎn)（二）產(chǎn)品與消費(fèi)者心理的研析彩云間住宅項(xiàng)目的要點(diǎn)分析：六幢千余套住宅，近五幢已被定向團(tuán)購；余 230套左右需市場消化，推盤量不大；因此應(yīng)盡可能壓縮推廣周期與推廣成本，實(shí)現(xiàn)快速回款 230余套住宅基本都是臨北京路主干線房源，市場消化的抗性較大整個(gè)項(xiàng)目建筑密度高，容積率高，綠化率與社區(qū)公共配套不高，居住舒適性不足，純產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)。彩云間，用事實(shí)說話！信心，用事實(shí)說話！實(shí)惠，用事實(shí)說話！價(jià)值，用事實(shí)說話！彩云間 2： 8事實(shí)溝通策略（四）彩云間項(xiàng)目溝通策略的創(chuàng)意表現(xiàn)標(biāo)志采用中國傳統(tǒng)祥云圖案，以寫意書法案名融于整體祥云結(jié)構(gòu)中，以綠色為底，整體感覺入行云流水，融合項(xiàng)目彩云間的案名，彰顯完美的居住品質(zhì)，具有強(qiáng)烈的居住意境，傳統(tǒng)人文感強(qiáng)烈。（六）媒體策略與媒體計(jì)劃媒介策略配合項(xiàng)目快銷策略，建議采取短、密、快的基本媒體策略：在短時(shí)間內(nèi)密集發(fā)布，制造市場緊銷氣氛，以快速促動(dòng)消費(fèi)者行動(dòng)，縮短消費(fèi)者的決策時(shí)間；以充分利用區(qū)位優(yōu)勢，攔截江東和諧世紀(jì)項(xiàng)目客源。（一）本區(qū)域商業(yè)項(xiàng)目分析客戶對北市商業(yè)項(xiàng)目價(jià)值潛力 認(rèn)同度較高 ：以北辰財(cái)富中心為例，其 CD商務(wù)樓部份實(shí)際售價(jià)每平方米近 7000元。從 點(diǎn)、線、面三維立體角度 分析本項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，都具有強(qiáng)有力的商業(yè)價(jià)值信心支撐。項(xiàng)目抗性解決盡管本項(xiàng)目具有了 “點(diǎn)、線、面 ”價(jià)值及 “引爆點(diǎn) ”價(jià)值，但還是具有部分 “硬傷 ”，主要表現(xiàn)在：公交主干道、綠化帶及獨(dú)立商業(yè)部分面向金安小區(qū)非主干道道路的影響；要解決上述問題，非單一傳播層面可以達(dá)到的，還必須結(jié)合銷售方式、定價(jià)、業(yè)態(tài)規(guī)劃等方面，例如盡管項(xiàng)目做為純銷售，是否可以采取反租形式運(yùn)營，或者是主題業(yè)態(tài)引入等。主推案名北市三維財(cái)心，昆明商業(yè)旺角項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值定位：BestStar Business Cent