銀行營銷理念、方法-免費閱讀
【正文】 :39:5114:39:51March 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時 39分 :39March 13, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 2時 39分 51秒 下午 2時 39分 14:39: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:39:5114:39:5114:393/13/2023 2:39:51 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 70 Science And Technology ?越是愛挑毛病的客戶，最后成交的機會越大。 66 Science And Technology 這時候，你可以用第四步 —— 為拒絕定性，抓住對潛在客戶的問題解決方式。第一線面對客戶最需要具備的就是敏銳的‘ 觀察力’ ， 62 Science And Technology 才能找出客戶實際的需求，再加上 ‘ 服務(wù)力 ’，先贏得客戶的信任；接著才是， ‘ 說服力 ’，搭配話術(shù)觀覯察力，一步一步接近客戶。這些都是定位錯誤的心態(tài)。記得 別放棄任何機會。 于是 ,弗雷德接著說 :“ 邁克 ,你愿意花多少錢買下這個煙灰缸呢 ?” 。節(jié)目主持人邁克在介紹弗雷德出場時說： “讓我們歡迎全球最出色的推銷員來到我們的節(jié)目現(xiàn)場。第五層，自我實現(xiàn)。同樣的道理套用在客戶身上，在詢問客戶購買意愿時，可以提出兩個選項，一項是希望客戶選擇的選項，而另一項是價格較高，對客戶較不利的選項。其實，回應(yīng)客戶的質(zhì)疑很簡單，首先必須先做好一門功課，那就是收集同業(yè)資訊，以下三點加以說明： 36 Science And Technology ?1．積極上網(wǎng)整理競爭對手的信息 ?2．利用 SWOT分析，找出優(yōu)勢 ?如： “ 我們手續(xù)費比較貴，但服務(wù)比較好喔 !”，若你是位金融從業(yè)人員，這句話應(yīng)該常被自己提及，但請捫心自問 “ 自己的服務(wù)究竟是好在哪里？ ” 因為這通常也是客戶內(nèi)心的疑問。 31 Science And Technology ?對于不同類型與等級的客戶，是不是有不同的處理方式呢 ?許多人可能覺得應(yīng)該對客戶一視同仁才公平，但其實也要從客戶角度思考，基本的服務(wù)當然應(yīng)該一視同仁，然而不同客戶依其貢獻度還是應(yīng)有所不同。 26 Science And Technology ?熟悉自己營銷產(chǎn)品的目標客戶。 23 Science And Technology 四、客戶聯(lián)系技巧 ?依據(jù)客戶貢獻度的不同，將其區(qū)分成三種不同類型，并依此調(diào)整多久時間電訪一次，重要的一個星期聯(lián)絡(luò)一次，再來可以一個月一次，比較不重要的三個月一次。 17 Science And Technology 營銷技巧：成功手段 18 Science And Technology 營銷技巧之 推薦緣故法 ?在這個社會里，任何兩個人之間建立一種聯(lián)系，最多需要六個人 (包括這兩個人在內(nèi) )，無論這兩個人是否認識，生活在什么地方，他們之間只有六度分割。 13 Science And Technology ?市場營銷理念認為，實現(xiàn)我們各項目標的關(guān)鍵，在于正確確定目標市場的 需要 和 欲望 ，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務(wù)，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。 8 Science And Technology ? 營銷要積極行動 — —良好的執(zhí)行力 ? 掌握豐富信息 ? 加強產(chǎn)品創(chuàng)新（組合）能力 ? 提高營銷技巧和方法 我們要相信我們所期盼的一切能夠?qū)嵭?，接著我們要做到的就是它怎樣實現(xiàn)。 ”與此同時，他還用保溫壺泡了一壺茶，給人們免費品嘗。 2 Science And Technology ?20世紀 80年代，居住在里約熱內(nèi)盧市郊的華裔移民中，有一個小伙子提出把家鄉(xiāng)的茶葉拿到巴西來賣。同伴們認為他愚蠢至極，因為在巴西，幾乎所有的人都只愛喝咖啡。那天，他在街上一直忙到晚上 9點多鐘才收攤，一共賣了50公斤茶葉。 9 Science And Technology 10 Science And Technology 把你的想法裝到他的腦子里。 14 Science And Technology 推銷與營銷的區(qū)別 ?西奧多 你可以通過自身的人脈資源，以親情、鄉(xiāng)情、友情為紐帶，以血緣、親緣、業(yè)緣、地緣為網(wǎng)絡(luò)，積極創(chuàng)造條件、整合資源，挖掘你的目標客戶。 24 Science And Technology ?VIP與一般客戶應(yīng)該要有所區(qū)隔，此目的是要讓 VIP客戶感覺到獨特性及專屬性，那么獲得客戶住來的機會將會提高。 ?這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。開個玩笑吧 !就拿情書來說，寫給不同人的情書，其風(fēng)格應(yīng)該依個別喜歡的方式去寫， 32 Science And Technology 而且對自己最好的人，更應(yīng)該重視，才能達到事半功倍的效果。 37 Science And Technology ?舉例說明：拿出早已準偏好的資料，如同業(yè)相關(guān)數(shù)字比較表，去解釋先前客戶提出的質(zhì)疑。照常理，客戶直覺上就會選擇對自己有利的選項，自然就掉入了一開始就決定購買的陷阱中。 42 Science And Technology 三不原則 ?想要當一個頂尖的客
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