汕頭明珠花園整合傳播提案-免費(fèi)閱讀
【正文】 促銷活動(dòng) ? 參考促銷方式： ? “香港十大設(shè)計(jì)師，為您度身定做” —— 贈(zèng)送香港十大設(shè)計(jì)師之一的經(jīng)典室 內(nèi)設(shè)計(jì)。 目標(biāo)群描述 ? 面對(duì)眾多樓盤的推出，他們的選擇變得從容淡定。 ? 明珠廣場成熟的商業(yè)環(huán)境，并有成為本市現(xiàn)代購物中心的潛力。 市場概況 市場狀況 ? 缺乏總體規(guī)劃，整體布局安排不合理； ? 樓盤設(shè)計(jì)跟風(fēng)，千篇一律，排列擁擠，配置單純； ? 樓盤風(fēng)格單調(diào)，大多數(shù)盲目追求歐陸風(fēng)格； 競爭狀況 ? 中信世貿(mào)花園： 具強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，規(guī)模大，規(guī)格齊全，以地方化的策略進(jìn)行銷售推廣 —— “天時(shí)地利，人生得意”； ? 中信海濱花園： 具強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，開發(fā)較早，有一定的地理優(yōu)勢（臨近公園、海濱），感性訴求 —— “一種全新的生活方式”； ? 中泰花園： 規(guī)格齊全，定位偏低，針對(duì)要在汕頭安家的消費(fèi)者訴求 —— “汕頭人的家”； 消費(fèi)者狀況 ? 二次與多次購房者占了 80%； ? 對(duì)風(fēng)水特別看重； ? 裝修豪華，無品味，攀比嚴(yán)重； ? 高層購買者文化層次偏高； ? 高層購買者趨向個(gè)性化。這有利于形成獨(dú)特的賣點(diǎn)，變供大于求的市場空間為“有限的選擇”。 創(chuàng)意策略 促銷及事件促銷活動(dòng) 以“法國小城式的休閑與尊貴”的生活概念為展開。 ? 建議有效利用明珠廣場的人氣優(yōu)勢，帶動(dòng)銷售氣氛； 推廣物料準(zhǔn)備 ? 電
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