汕頭明珠花園整合傳播提案-免費閱讀
【正文】 促銷活動 ? 參考促銷方式： ? “香港十大設計師，為您度身定做” —— 贈送香港十大設計師之一的經(jīng)典室 內設計。 目標群描述 ? 面對眾多樓盤的推出，他們的選擇變得從容淡定。 ? 明珠廣場成熟的商業(yè)環(huán)境，并有成為本市現(xiàn)代購物中心的潛力。 市場概況 市場狀況 ? 缺乏總體規(guī)劃，整體布局安排不合理； ? 樓盤設計跟風，千篇一律，排列擁擠，配置單純； ? 樓盤風格單調，大多數(shù)盲目追求歐陸風格； 競爭狀況 ? 中信世貿(mào)花園： 具強大的品牌效應，規(guī)模大，規(guī)格齊全，以地方化的策略進行銷售推廣 —— “天時地利，人生得意”； ? 中信海濱花園： 具強大的品牌效應，開發(fā)較早，有一定的地理優(yōu)勢（臨近公園、海濱），感性訴求 —— “一種全新的生活方式”； ? 中泰花園： 規(guī)格齊全，定位偏低，針對要在汕頭安家的消費者訴求 —— “汕頭人的家”； 消費者狀況 ? 二次與多次購房者占了 80%； ? 對風水特別看重； ? 裝修豪華，無品味，攀比嚴重； ? 高層購買者文化層次偏高； ? 高層購買者趨向個性化。這有利于形成獨特的賣點，變供大于求的市場空間為“有限的選擇”。 創(chuàng)意策略 促銷及事件促銷活動 以“法國小城式的休閑與尊貴”的生活概念為展開。 ? 建議有效利用明珠廣場的人氣優(yōu)勢，帶動銷售氣氛； 推廣物料準備 ? 電
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