【正文】 周一 周二周三周四周五周六周日18 19 20 21 22 23 2425 26 27 28 29 30 31通過各種有效手段（樣機(jī)、特殊獎(jiǎng)勵(lì)、資源捆綁等）激發(fā)渠道對新產(chǎn)品推廣的積極性，并引導(dǎo)渠道逐漸加強(qiáng)資源的投入。且合作前，必須和快運(yùn)公司簽署合作協(xié)議，在運(yùn)輸過程中任何情況引起的物品損壞，物流公司必須全部負(fù)責(zé)賠償；浙大圖靈選定物流公司后，還制作圖靈的提貨證，要求提貨證上有合作雙方的蓋章，物流公司人員提貨時(shí)必須戴證提貨。（預(yù)測的成功率作為產(chǎn)品部門 考核的指標(biāo)） 出貨預(yù)測：產(chǎn)品部門對每次進(jìn)貨有銷售周期預(yù) 測，到貨前設(shè)定銷售周期，無特殊 情況必須在預(yù)測周期內(nèi)銷售完畢。如何提高原有復(fù)合化經(jīng)銷商渠道的質(zhì)量？220。TIMESIZE規(guī)模 衰退期 成熟期 成長期 引入期1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 掌握產(chǎn)品規(guī)律 ,針對不同時(shí)期制訂不同的產(chǎn)品策略。 產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院規(guī)律總結(jié)產(chǎn)品生命周期與渠道策略產(chǎn)品生命周期與渠道策略產(chǎn)品生命周期 培育期 引入期 成長期 成熟期 衰退期市場戰(zhàn)略市場教育市場開發(fā)目標(biāo)市場細(xì)分 市場擴(kuò)張大量市場營銷市場份額品牌建設(shè)使市場飽和針對落伍者不做市場營銷渠道戰(zhàn)略有限的渠道已有資金、物流等運(yùn)作體系如何適應(yīng)新產(chǎn)品運(yùn)作？220。案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院資金運(yùn)作C 渠道資金流量控制： 信譽(yù)金：商務(wù)每月和產(chǎn)品部門一起對渠道經(jīng)銷 商依據(jù)地區(qū)銷量、渠道銷量、渠道資 信程度進(jìn)行評估后得出該地區(qū)和區(qū)域 內(nèi)經(jīng)銷商當(dāng)月信譽(yù)金。案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院筆記本在分銷過程中業(yè)務(wù)規(guī)律的認(rèn)識238。新產(chǎn)品運(yùn)作的基本規(guī)律1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院新產(chǎn)品運(yùn)作的基本規(guī)律新產(chǎn)品業(yè)務(wù)啟動(dòng)時(shí)，可借助分銷商原有渠道、規(guī)模等優(yōu)勢進(jìn)行 “ 復(fù)合化 ” 推廣，樹立市場地位。1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院一、產(chǎn)品推廣策略一、產(chǎn)品推廣策略二、如何組織新產(chǎn)品推廣二、如何組織新產(chǎn)品推廣三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹四、結(jié)束語四、結(jié)束語1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院促銷的定義： 促銷是指企業(yè)為了激發(fā) 客戶的購買欲望，影響他們的消費(fèi)行為，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售而進(jìn)行的一系列溝通、說服、激勵(lì)等促進(jìn)工作(客戶包括最終消費(fèi)者及經(jīng)銷商 )產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 廣義的促銷：長期的、融合在企業(yè)整個(gè)營銷過程中的行為。534臺12月2月1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院休息，休息一下！小游戲 1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院新產(chǎn)品運(yùn)作的負(fù)責(zé)人要求具備良好的總結(jié)和傳遞能力，能將產(chǎn)品運(yùn)作過程中的經(jīng)驗(yàn)和思路不斷傳遞給部門員工，形成一支強(qiáng)有力的產(chǎn)品運(yùn)作 TEAM。成熟渠道的維護(hù)案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院物流運(yùn)作A 面向普通經(jīng)銷商和合作伙伴 ：產(chǎn)品商務(wù)每天上午 9： 00前向渠道以電子郵件方式發(fā)送 1次庫存，貨物表示形態(tài)：現(xiàn)貨、少量現(xiàn)貨、在途 X天、 X天供貨； 銷售聯(lián)盟：產(chǎn)品商務(wù)每天 2次將庫存信息發(fā)布到浙大圖靈商務(wù)信息網(wǎng)上，貨物表示形態(tài)：具體數(shù)量；案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院物流運(yùn)作B 物流公司的合作策略 ：浙大圖靈在選擇物流公司時(shí)，以專業(yè)的快運(yùn)公司為主。案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院資金運(yùn)作B 銷售預(yù)測： 進(jìn)貨預(yù)測：產(chǎn)品部門每周對下周預(yù)計(jì)進(jìn)貨量和 機(jī)型告知商務(wù)，由商務(wù)進(jìn)行資金核 對。面向新產(chǎn)品運(yùn)作，分銷商如何設(shè)立組織結(jié)構(gòu)？220。分銷商 經(jīng)銷商Product/Price Place產(chǎn)品推廣 Promotion廠家廠家 用戶用戶產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院麥肯錫的 4Ps營銷組合 羅伯特 .勞特伯恩的 4Cs營銷理念從銷售者 (賣方 )的觀點(diǎn)出發(fā) 從購買者 (顧客 )的觀點(diǎn)出發(fā)產(chǎn)品 (Product)價(jià)格 (Price)地點(diǎn) (Place)促銷 (Promotion)顧客需求與欲望 (Customer needs and wants)對顧客的成本 (Cost to the customer)便利 (Convenience)傳播 (Communication)4Ps理念 Vs. 4Cs理念促銷應(yīng)兼顧客戶及企業(yè)的雙向角度促銷應(yīng)兼顧客戶及企業(yè)的雙向角度1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院全民動(dòng)員全員皆兵產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要提問：你公司推廣人