銷售區(qū)域管理培訓(xùn)教材-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 11日星期六 下午 11時 50分 0秒 23:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 11日星期六 11時 50分 0秒 23:50:0011 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :50:0023:50Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?優(yōu)點： 實現(xiàn)了銷售費用的有效控制，同時又保持了一定的靈活性。 （ 3）、限額支付費用 ?限額支付費用一般有兩種方法：一種方法是企業(yè)制定一個針對各個具體費用項目（如住宿、餐飲、招待等）報銷的最高限額，如住宿費每天 120元，餐飲費每天 30元。 ?缺點： 企業(yè)失去了對銷售活動的控制。 銷售人員自己支付費用。 尋求平衡 緊急性 重要性 與其他工作之間的關(guān)聯(lián) 完成工作所需的時間 人際關(guān)系 2023/3/11 20 4D 原則 緊急 不緊急 重要 不重要 Ⅰ Do it now. 立即做 Ⅱ Do it later. 隨后做 Ⅲ Delegate or empower 集中做或授權(quán) Ⅳ Don’t do it. 授權(quán)或不做 2023/3/11 18 第三節(jié) 銷售時間管理 ?管理者不能控制自己的全部時間，因此要區(qū)分 被動時間 和 可支配時間 。 ?挑戰(zhàn)性 ?足夠的工作量 ?具體化 ?數(shù)據(jù)化 ?指標(biāo)的設(shè)計 2023/3/11 7 第 2章 銷售區(qū)域管理 2023/3/11 1 8 原則： 控制單元要小 首先根據(jù)客戶數(shù) 區(qū)域面積或工作量標(biāo)準(zhǔn) 選擇控制單元 確定客戶分布及潛力 合成銷售區(qū)域 調(diào)整初步設(shè)計方案 原則：估計潛在客戶量 對客戶進(jìn)行分級 原則：達(dá)到各區(qū)域客戶量相當(dāng) 考慮 區(qū)域中心位置 原則： 客戶分級和工作量 結(jié)合歷史資料和經(jīng)驗 二、設(shè)計銷售區(qū)域的步驟（ P25） 2023/3/11 ?區(qū)域劃分注意的幾點 :
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