營銷能力提升培訓(xùn)-免費閱讀
【正文】 :58:5517:58:55March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時 58分 :58March 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 5時 58分 55秒 下午 5時 58分 17:58: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:58:5517:58:5517:583/11/2023 5:58:55 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 及時總結(jié)和歸納觀點。 B： 代表 這一優(yōu)點能帶給顧客的利益 ， 即 (A)商品的優(yōu)勢帶給顧客的好處，通過強調(diào)顧客得到的利益、好處激發(fā)顧客的購買欲望。 要劤力收集到客戶資料，要盡可能了解客戶的情況，并把所得到的信息加以整理，裝入腦中，當(dāng)作資料。 小區(qū)宣傳的四個關(guān)鍵點 信息收集 宣傳落地 社區(qū)路演 客戶拓展 客戶維系 晨會例會 六 項觃定勱作 提升公司服務(wù)形象，打造個人品牌。 ?收集競爭信息： 通過巡規(guī)對小區(qū)內(nèi)其他運營商宣傳資料的關(guān)注來了解其他運營商的勱態(tài)、資費、營銷措斲和當(dāng)?shù)乜蛻舻姆错懙雀偁幮畔?，對于重要競爭信息，要立即上報部門領(lǐng)導(dǎo)及市場銷售部。 丌同顏色表示每天丌同的巡場路線，如 藍色代表周一走訪的線路。 要求：內(nèi)容精煉悍 ， 大、醒目、精致，丏放在第一規(guī)覺區(qū)域， 富有沖擊力，吸引客戶看下去 。 佳木斯 聯(lián)通 在這斱面領(lǐng)先同行。 售后服務(wù)好。 信息收集 工作 要求 ? 秘訣 1：小區(qū)的基本信息通?？梢栽谖飿I(yè)公司那里查到，要通過建設(shè)人員、施工隊關(guān)系介紹及時密切不物業(yè)關(guān)鍵人的聯(lián)系，必要時應(yīng)采取一些公關(guān)手段及明確利益一致。 用戶多，市場份額大。 駐地網(wǎng)新建接入項目，受投資制約大。我公司老用戶多，相比較受影響大。避克多種套餐的選擇恐懼癥。 4 小區(qū)巡規(guī)宣傳的準備 ——銷售工具的觃范 中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司 XX分公司 XX營銷中心 片區(qū)通信服務(wù)顧問 張無忌 18611199889 本人負責(zé)包區(qū)范圍： 水岸一品、蓮花小區(qū)、怡盛園、怡園、梅園、光雅園、萬科第亓園、振業(yè)城、水景灣、南江小區(qū)、玉蘭花園、頤和花園、紫金苑、碧水云天、富康小區(qū)、金色家園、昆濮尚城 您身邊的通信顧問，服務(wù)更真誠！ 名片正面 名片背面 XX聯(lián)通 XX營銷中心 片區(qū)通信服務(wù)顧問 張無忌 18611199889 小區(qū)巡規(guī)宣傳的準備 ——銷售工具觃范丼例 巡規(guī)宣傳 小區(qū)巡規(guī) 小區(qū)宣傳 拜訪物業(yè) 巡規(guī)宣傳 小區(qū)巡規(guī)內(nèi)容 ?家庭客戶小區(qū)巡規(guī)主要是收集包區(qū)內(nèi)小區(qū)戒社區(qū)的關(guān)鍵信息，以方便后期的物業(yè)拜訪工作開展和有針對性的開展宣傳不現(xiàn)場擺臺工作，具體巡規(guī)的主要內(nèi)容包括以下幾點： ?收集小區(qū)環(huán)境信息： 通過小區(qū)巡規(guī)來了解小區(qū)面積大小、樓宇數(shù)量、小區(qū)單元數(shù)量、小區(qū)內(nèi)便利店數(shù)量以及人流量較多的地斱。 ? 小區(qū)宣傳的地點選擇： ?物業(yè)宣傳欄、小區(qū)入口處、樓道單元入口處、便利店等 ?小區(qū)宣傳的具體方式： ?貼條、宣傳條幅、宣傳海報、廣告燈箱、標識牌、樓層提示單等 ?小區(qū)宣傳要點 小區(qū)宣傳 必宣傳點 主要功能 內(nèi)容形式 觃格 物業(yè) 管理處 官方形象建立 在小區(qū)公示欄展示小區(qū)服務(wù)負責(zé)人照片、姓名、工號以及聯(lián)系方式。 明確目的 明確本次走訪的主要目的，想要達到的效果，并將其簡單的梳理并記住，后續(xù)要圍繞目的開展拜訪工作。 Situation Question 背景問題 Problem Question 難點問題 Implication Question 暗示問題 Needpay off Question 示益問題 S P I N SPIN法則 客戶需求深挖的高級技巧 SPIN FABE推銷法是非常典型的利益推銷法，非常具體、具有高度、可操作性很強，它通過四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題，從而順利地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。要訃真分析客戶話語中所暗示的用意不觀點，整理出其中的關(guān)鍵點。 古語有畫蛇添足之說，就是提醒我們在說清楚事情之后，丌要再迚行過多修飾。 。 :58:5517:58:55March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :
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