潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 12日星期日 上午 3時(shí) 11分 22秒 03:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 12日星期日 3時(shí) 11分 22秒 03:11:2212 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :11:2203:11Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川?？紤]到國(guó)際市場(chǎng)變化及人民幣匯率變化的影響及國(guó)產(chǎn)原油質(zhì)量和含油量的提高，科建煉油能力的進(jìn)一步擴(kuò)張應(yīng)有利于采用國(guó)產(chǎn)原油就近生產(chǎn)、就近銷(xiāo)售 ?科建煉油業(yè)務(wù)應(yīng)在公司一體化的基礎(chǔ)上與其精煉潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)相輔相成 ?科建重油銷(xiāo)售應(yīng)以大型瀝青廠(chǎng)商為戰(zhàn)略供應(yīng)伙伴 ?科建在提高煉油業(yè)規(guī)模效應(yīng)的同時(shí)應(yīng)注重開(kāi)發(fā)高附加值的產(chǎn)品和副產(chǎn)品 36 中國(guó)目前的大型煉油廠(chǎng)主要集中在華北及沿海地區(qū) 煉油能力 1000噸 /天 黑龍江 吉林 遼寧 河北 山東 福建 江西 安徽 湖北 湖南 廣東 廣西 上海 河南 山西 海南 內(nèi)蒙古 陜西 寧夏 甘肅 青海 四川 貴州 云南 西藏 新疆 江蘇 浙江 天津 北京 臺(tái)灣 1000~2023噸 /天 煉油能力 2023噸 /天 擬建大型煉油廠(chǎng) 煉油廠(chǎng)選址的主要原因之一是便于原油運(yùn)輸，因此華北地區(qū)作為原油產(chǎn)地?zé)o疑是大型煉油廠(chǎng)較為理想的選地之一。與此同時(shí)，科建應(yīng)把握市場(chǎng)方向，進(jìn)一步提高精煉潤(rùn)滑油的加工技術(shù) ?科建車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油的地域重點(diǎn)以中心城市為主并逐漸向交通沿線(xiàn)擴(kuò)散。 ? 煉油廠(chǎng)對(duì)煉油對(duì)象的調(diào)整取決于煉不同油種的成本和收益的比較。因?yàn)殚L(zhǎng)沙重油在市場(chǎng)上的口碑較好，其銷(xiāo)路基本上不成問(wèn)題 55% 重油生產(chǎn)商 瀝青經(jīng)銷(xiāo)商 自營(yíng)瀝青廠(chǎng) 大型瀝青廠(chǎng) 其它瀝青廠(chǎng) / 建材企業(yè) 瀝青集散地 35% 10% 長(zhǎng)沙工廠(chǎng)舉例 18 CFC000110BJ(GB)Oil2 大型瀝青廠(chǎng)是東海重油的戰(zhàn)略供應(yīng)伙伴 主要購(gòu)買(mǎi)者 資料來(lái)源：深入訪(fǎng)談 關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)因素 大型瀝青廠(chǎng) 瀝青經(jīng)銷(xiāo)商 /瀝青集散地 ?質(zhì)量，包括瀝青含量、水份、穩(wěn)定性等 ?價(jià)格 (送到價(jià)格 ) ?供貨能力的穩(wěn)定性與不間斷性 ?售前售后服務(wù) ?在認(rèn)可質(zhì)量的前提下，這一渠道購(gòu)買(mǎi)者的關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)因素主要是價(jià)格 大型瀝青廠(chǎng)應(yīng)是大型煉油廠(chǎng)重油的主要銷(xiāo)售戰(zhàn)略伙伴。在目前半成品油綜合稅率 19%、原油綜合稅率 15%的情況下，如果科建煉油企業(yè)能保持國(guó)際水平的成本效益，科建的煉油企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將會(huì)有較好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和較高的利潤(rùn)水平。因此，科建的車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油戰(zhàn)略應(yīng)該是一個(gè)全國(guó)性的統(tǒng)一戰(zhàn)略 長(zhǎng)沙工廠(chǎng)主要市場(chǎng)舉例 100%= 百分比；人數(shù) 11 CFC000110BJ(GB)Oil2 * 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為 1999年 7月全國(guó) 986家樣本汽配商店的潤(rùn)滑油銷(xiāo)售總額 百分比，萬(wàn)元 但不同品牌在不同地域市場(chǎng)上的表現(xiàn)差異明顯 * 長(zhǎng)城牌 海牌 其它品牌 長(zhǎng)城牌在全國(guó)市場(chǎng)上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，它在各主要地域市場(chǎng)的表現(xiàn)也比較平衡。 8 CFC000110BJ(GB)Oil2 各地城市車(chē)輛使用最多的油種及其占家庭消費(fèi)總量的百分比 黑龍江 吉林 遼寧 河北 山東 福建 江西 安徽 湖北 湖南 廣東 廣西 上海 河南 山西 海南 內(nèi)蒙古 陜西 寧夏 NA 甘肅 青海 四川 貴州 云南 西藏 新疆 江蘇 浙江 天津 ** 北京 ** 臺(tái)灣 30＃油 10＃油 20＃油 17% 22% 21% 15% 11% 10% 22% NA 15% 10% 55% 50% 11% 22% 13% 51% NA 70% 30% 32% 32% 12% 12% 12% 35% 25% 15% 17% NA 各油種的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也存在著很大的地域差異 9 CFC000110BJ(GB)Oil2 百分比， 1998年 我國(guó)車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油的消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在主要城市并向交通沿線(xiàn)輻射 車(chē)輛專(zhuān)用潤(rùn)滑油的消費(fèi)是從中心城市開(kāi)始，逐步向交通干線(xiàn)沿線(xiàn)擴(kuò)散的。進(jìn)口重油由于量大價(jià)低，對(duì)國(guó)內(nèi)重油市場(chǎng)形成了很大的沖擊。有相當(dāng)一部分重油是通過(guò)瀝青經(jīng)銷(xiāo)商流入市場(chǎng)的。 19 CFC000110BJ(GB)Oil2 煉油和精煉潤(rùn)滑油的比較優(yōu)劣勢(shì)還與國(guó)際市場(chǎng)的情況密切相關(guān) 煉油企業(yè)利潤(rùn) 精煉潤(rùn)滑油企業(yè)利潤(rùn) 成品油銷(xiāo)售收入 重油銷(xiāo)售收入 原油進(jìn)口成本 煉油過(guò)程損耗 煉油設(shè)備折舊 其它與煉油有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用 精煉設(shè)備折舊 精煉過(guò)程損耗 其它與精煉有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用 成品油銷(xiāo)售收入 半成品油進(jìn)口成本 精煉過(guò)程損耗 精煉設(shè)備折舊 其它與精煉有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用 半成品油生產(chǎn)成本 ? 煉油企業(yè)與精煉潤(rùn)滑油企業(yè)的相對(duì)優(yōu)劣勢(shì)取決于煉油企業(yè)的半成品油生產(chǎn)成本與精煉潤(rùn)滑油企業(yè)的半成品油進(jìn)口成本之間的比較 ? 在半成品油進(jìn)口受配額限制，大多數(shù)精煉潤(rùn)滑油廠(chǎng)家開(kāi)工不足的情況下，煉油企業(yè)可以為其精煉設(shè)備提供加工原油，而且重油的市場(chǎng)情況也比較好，因此目前煉油企業(yè)的盈利情況一般都高于純精煉潤(rùn)滑油企業(yè) ? 一旦半成品油進(jìn)口不受限制，煉油企業(yè)將直接面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。協(xié)調(diào)一致統(tǒng)一采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)將更為明顯 協(xié)調(diào)一致的采購(gòu) 互為補(bǔ)充的生產(chǎn)能力 ?科建的煉油及精煉潤(rùn)滑油能力在進(jìn)一步增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，應(yīng)在集團(tuán)內(nèi)而不是個(gè)別潤(rùn)滑油廠(chǎng)內(nèi)部形成一種互為補(bǔ)充的生產(chǎn)能力。與此同時(shí)，科建應(yīng)繼續(xù)鞏固與汽配商店的關(guān)系，有效利用各汽配市場(chǎng)以擴(kuò)大海牌的市場(chǎng)覆蓋率，建立起一個(gè)既能”推“，又能”拉“的強(qiáng)大流通體系。 37 CFC000110BJ(GB)Oil2 科建煉油能力的進(jìn)一步擴(kuò)大會(huì)在原油的主產(chǎn)銷(xiāo)地 科建目前的煉油能力 潤(rùn)滑油廠(chǎng) 長(zhǎng)沙工廠(chǎng) 生產(chǎn)能力 (噸 /天 ) 2200 潤(rùn)滑油廠(chǎng) 長(zhǎng)沙工廠(chǎng) 浙江寧波 福建廈門(mén) 生產(chǎn)能力 (噸 /天 ) 2100 1500 2200 到 2023年新增煉油能力 到 2023年還可能新增的煉油能力 潤(rùn)滑油廠(chǎng)的可能選址 天津 青島 漳州 蛇口 ?當(dāng)科建的煉油生產(chǎn)能力達(dá)到一定水平時(shí)，科建面臨的主要挑戰(zhàn)將是如何提高煉油生產(chǎn)的技術(shù)含量問(wèn)題 ?原油和原油的深加工及研制開(kāi)發(fā)高附加值的產(chǎn)品和副產(chǎn)品將有利于提高科建的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?科建煉油生產(chǎn)能力的擴(kuò)大不一定非依靠新建不可，收購(gòu)、并購(gòu)及戰(zhàn)略性合作等多種選擇都可以考慮 38 CFC000110BJ(GB)
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