【正文】 企業(yè)的建設(shè)期時間較短，所以將建設(shè)期合并入第一 年的會計核算年度。這些因素都會對公司的銷售收入造成比較大的影響。 項 目 投資 經(jīng)營成本 銷售收入 10% +10% 10% +10% 10% +10% 內(nèi)含報酬率 % % % % % % 投 資 回收 期（年） 公 司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之。 投資現(xiàn)金流量表如下： 第八屆“挑戰(zhàn)杯” 中國 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 31 投資凈現(xiàn)值 ( ) (1 ) ttNP V CI CO i ?? ? ?? 式 (1) 6NPV ? （萬元） 銀行短期借款（ 1 年期）利率為 %，長期借款五年期以上利率為%（以 11 年 7 月為準(zhǔn)）。其中包括公司直銷到客戶所得收益，各分銷網(wǎng)點(diǎn)及代理商銷售所得收益，電話、電視、與網(wǎng)絡(luò)銷售所得收益，以及同一些政府部門建立供求關(guān)系所得收益。 資本 規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本 200 萬元，外來風(fēng)險投資入股30 萬元（ 15%）；空氣源熱泵、保溫材料專利技術(shù)入股 35 萬元（ %），其中空氣源熱泵占 10%，保溫材料占 %；資金入股 110 萬元（ 55%）；東林農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司設(shè)備入 股 25 萬元（ %）。 公司組織結(jié)構(gòu) 在公司成立初期，規(guī)模較小、品種單一的情況下，采用職能部門的組織形式，并采用直線職權(quán)的模式。 F．具有較強(qiáng)的人際交往及語言溝通能力，在校期間多次組織與實(shí)施院學(xué)生會活動，曾參加過當(dāng)?shù)爻械闹苣瓴邉澔顒樱瑧?yīng)對突發(fā)事件，沉著冷靜，具有很強(qiáng)的處理危機(jī)的能力。 4 團(tuán)隊組織 鼎濃智能設(shè)備科技有限責(zé)任公司是由幾個志同道合的大學(xué)生共同創(chuàng)建，在有關(guān)專家及教授的指導(dǎo)下，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員各施其長并優(yōu)勢互補(bǔ)，共同打造鼎濃 “以人為本，坦誠相待，任人唯才，攜手并進(jìn)”的管理 理念。 消費(fèi)者 先免費(fèi)試用樣品，而后進(jìn)行特價促銷，在產(chǎn)品質(zhì)量得到認(rèn)可后，組織展銷等活動。 第三步：分銷渠道跟進(jìn)。將公司與經(jīng)銷商由 “你 ”和 “我 ”的關(guān)系變?yōu)?“我們 ”關(guān)系。 （ 4） 產(chǎn)品生命周期與營銷策略 公司營銷目標(biāo)在產(chǎn)品生命各階段呈現(xiàn)出的特點(diǎn)不同，現(xiàn)根據(jù)這些特點(diǎn)來制定相適應(yīng)的營銷策略。 （ 3） 產(chǎn)品品牌策略 品牌建立策略。目 前本公司主要銷售適合各家各戶使用的小型沼氣設(shè)備，未來將會根據(jù)市場需求，研發(fā)出大型沼氣設(shè)備，供整個鄉(xiāng)村使用，這樣能更好地滿足消費(fèi)者不同的需求，從而擴(kuò)大市場占有率。 a. 直接融資：為鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家采取了相應(yīng)的資助渠道。 公司 聯(lián)盟 戰(zhàn)略 本公司建立了一套健全的主要合作伙伴。 其次 為技術(shù)優(yōu)勢原則。將人才的開發(fā)和管理列為公司組織日常運(yùn)營管理的一部分，使人才開發(fā)真正嵌入公司中，為企業(yè)整體運(yùn)營創(chuàng)造更多價值。通過特許經(jīng)營、連鎖加盟的第八屆“挑戰(zhàn)杯” 中國 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 18 形式，使本產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)低成本的迅速增長，比競爭對手更積極、更迅速地占領(lǐng)市場。據(jù)市場前期調(diào)查分析，普通消費(fèi)者可接受小型設(shè)備銷售價 在 3500—4500 元 /套左右。發(fā)展經(jīng)營性服務(wù)體系，既方便消費(fèi)者的日常使用，又為公司的長期穩(wěn)定發(fā)展提供有力保障。 第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)，建立完善的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，拓展?jié)撛谑袌觥? SWOT 分析 根據(jù) SWOT 分析圖可以看出，本公司的內(nèi)部優(yōu)勢與外部機(jī)會一致并相互適應(yīng)，適用于增長型戰(zhàn)略。 威脅： ? 目前市場 上已有的行業(yè)競爭者。 ? 變廢為寶，資源再利用。 潛在進(jìn)入者：隨著公司利潤的逐年增加，可能會吸引新的生產(chǎn)智 能沼氣設(shè)備的廠商加入，這些潛在進(jìn)入者可能會擠占本公司的市場份額，壓縮公司的利潤空間。 估計的市場份額和銷售額 根據(jù)湖南省農(nóng)戶數(shù)目以及農(nóng)民年人均純收入，按照全國現(xiàn)有沼氣用戶所占的比率約 ，僅僅空白市場就將近 200 萬戶，以最低限度在創(chuàng)業(yè)初期可與同行業(yè)競爭獲得 %的市場份額，預(yù)計至少可獲得 2020 戶的市場份額。據(jù)湖南召開全省農(nóng)村能源與飲水安全工作會議，自 2020年以來，湖南省每年新建農(nóng)村戶用沼氣池 10 多萬戶，到 2020 年戶用沼氣池達(dá)到 萬戶，今后幾年，湖南每年要新建戶用沼氣池 15—20 萬口。 3 市場營銷 市場分析 市場容量和趨勢的分析、預(yù)測 隨著全面建設(shè)小康社會步伐的加快，中國對能源生產(chǎn)和消費(fèi)也提出了更高的要求。接受這一服務(wù)的用戶需定期繳納一定額度的保險金，當(dāng)所使用的沼氣設(shè)備出現(xiàn)了技術(shù)故障或是機(jī)器老化，本公司將派專業(yè)人員進(jìn)行免費(fèi)維修，及時的解決用戶的燃眉之急。本產(chǎn)品在農(nóng)村，可以秸稈、糞便為原料產(chǎn)生沼氣，不僅在改善農(nóng)村生活環(huán)境、保護(hù)農(nóng)村生態(tài)建設(shè)、減輕農(nóng)業(yè)碳排放中起到重要的作用，同時為用戶節(jié)省了昂貴的煤電經(jīng)濟(jì)投入。 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) （ 1）環(huán)保：為有機(jī)垃圾的處理提供了一條綠色通道，避免了直接填埋及農(nóng)村地區(qū)秸稈燃燒造成的環(huán)境污染，實(shí)現(xiàn)了廢物與能源的循環(huán)利用。 當(dāng)儲氣罐內(nèi)沼氣含量達(dá)到限定值時，儲氣罐內(nèi)安裝的氣體含量感應(yīng)裝第八屆“挑戰(zhàn)杯” 中國 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 8 置通過控制內(nèi)層熱水恒溫層與外層熱水恒溫層之間的變頻泵，以達(dá)到降低產(chǎn)氣速率的目的，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)氣與停氣的自動化。在達(dá)到產(chǎn)氣的峰值時，使一次反應(yīng)池內(nèi)的反應(yīng)物完全流入下方的二次反應(yīng)池中，再根據(jù)最佳投料量對一次反應(yīng)池投入適量原料，并用帶過濾裝置的水泵 抽取二次反應(yīng)池中的反應(yīng)液送回到一次反應(yīng)池中，以此可保持一次反應(yīng)池高效無間斷產(chǎn)氣，同時二次反應(yīng)池遺留下的反應(yīng)物繼續(xù)產(chǎn)氣，二次反應(yīng)池產(chǎn)生的氣體可通過導(dǎo)氣管通入一次反應(yīng)池的曝氣裝置而進(jìn)入一次反應(yīng)池，使一次反應(yīng)池中的反應(yīng)物混合均勻，并且?guī)С龌煸谝淮畏磻?yīng)池反應(yīng)物中的沼氣氣泡，以此循環(huán)，高效產(chǎn)氣。 空氣源熱泵的啟停由設(shè)置在外層水溫度控制器控制，當(dāng)外層水溫低于設(shè)定值時，啟動熱泵；當(dāng)高于設(shè)定值時，停止熱泵運(yùn)行。 （３）空氣源熱泵：采用的是超低溫啟動（ ３５ ℃ 正常啟動）熱水器專用熱泵，具體結(jié)構(gòu)如圖 3 所示。在大中型設(shè)備方面，為滿足用戶的不同需求，本公司將采取按需定制。同時，國家將投入 200億元用于發(fā)展沼氣工程，包括農(nóng)村沼氣工程、大中型沼氣工程建設(shè)以及沼氣發(fā)電等。 10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報酬率仍然高達(dá)%，說明能承擔(dān)風(fēng)險，具有一定可靠性。 本公司大型產(chǎn)品的單位零售價為 5000 元，直接成本為 2500 元 /套，單位產(chǎn)品的邊際收益為 2500 元，小型產(chǎn)品的單位零售價為 4000 元，直接成本為 2020 元 /套。 競爭優(yōu)勢 同傳統(tǒng)沼氣發(fā)生裝置以及現(xiàn)有大中型沼氣工程相比，鼎濃智能沼氣設(shè)備擁有絕對的競爭優(yōu)勢。 鼎濃智能設(shè)備科技有限責(zé)任公司是一家以智能沼氣發(fā)生裝置為主打產(chǎn)品的公司，后期將涉及與沼氣有關(guān)的系列產(chǎn)品以及其他各類農(nóng)用的機(jī)械設(shè)備。外圍綠色的環(huán)狀結(jié)構(gòu)，標(biāo)志著本公司提倡走節(jié)能環(huán)保、循環(huán)利用資源的路線。 （ 3） 閱 讀者 若 無意 參 與本 項 目 合 作，在 閱 讀文 件 后 2 年內(nèi)，不 得獨(dú) 立 或與 任 何第 三 方 合 作從事 本 文件 中 所介紹的全部 或部分 內(nèi) 容的 相 關(guān)業(yè) 務(wù) ， 否 則 ， 公 司 將視 情 形追究相應(yīng)的 法 律責(zé)任 。 鼎濃智能設(shè)備科技 有限責(zé)任公司 2020 年 6 月 公司 使命 秉承節(jié)約能源的宗旨，為農(nóng)民提供高效智能的農(nóng)機(jī)設(shè)備。標(biāo)識整體巧妙地同三農(nóng)問題相結(jié) 合，與公司發(fā)展宗旨和發(fā)展戰(zhàn)略相吻合。以服務(wù)三農(nóng)，提高農(nóng)民生活質(zhì)量為目標(biāo)，始終把建設(shè)綠色環(huán)保節(jié)約型社會作為公司的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)。它不僅具有其產(chǎn)生沼氣高效無間斷、太陽能節(jié)能環(huán)保的優(yōu)點(diǎn)，而且真正實(shí)現(xiàn)了一年 365 天全天候的產(chǎn)氣目標(biāo)。單位產(chǎn)品的邊際收益為 2020 元。所以公司要注意成本管理和定價策略的調(diào)配，積極發(fā)揮產(chǎn)品性能好的優(yōu)勢，創(chuàng)品牌，適當(dāng)提高產(chǎn)品售價，同時嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險能力。隨著工程的進(jìn)展，投資總額預(yù)計還將增加。 產(chǎn)品主要組成：沼氣發(fā)生器、平板太陽能集熱器、空氣源熱泵機(jī)組、熱水保溫層、各類自動化控制器及智能化系統(tǒng)等。該熱泵在低溫（ ３０ ℃ ）和高溫（ ≥35℃ ）的工況下運(yùn)行平穩(wěn)，排氣溫度穩(wěn)定。 通過安裝曝氣和過濾回流裝置，沼氣發(fā)酵裝置具有高效、無間斷產(chǎn)氣和無需攪拌的功能。當(dāng)二次反應(yīng)池反應(yīng)到一定階段后 ，通過 自動預(yù)警裝置 與無線通信模塊 提醒用戶進(jìn)行對二次反應(yīng)池排渣，整個清渣過程對一次反應(yīng)池沒有影響，故沼氣發(fā)酵裝置可以繼續(xù)產(chǎn)氣，無需再次啟動。 產(chǎn)品原材料供應(yīng) 公司創(chuàng)立初期，直接向相關(guān)公司購買各類配件的半成品，主要包括高效無間斷沼氣發(fā)生器 、 平板太陽能集熱器、空 氣源熱泵機(jī)組、所有自動化控制裝置、隔離網(wǎng)、曝氣裝置、預(yù)警裝置、無線通信模塊以及無機(jī)保溫材料等。 （ 2）智能化：預(yù)警器與無線通信模塊的應(yīng)用，使設(shè)備的工作狀態(tài)由用戶一手掌握，適時對設(shè)備進(jìn)行操控，實(shí)現(xiàn)了智能化、符合人性化。 產(chǎn)品為今后沼氣發(fā)電等新型應(yīng)用提供了技術(shù)保證，對有效解決能源問題提供了可行的方向，為生活垃圾和農(nóng)業(yè)垃圾的處理方面做出了突出貢獻(xiàn)，廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域為本產(chǎn)品提供了廣闊的市場前景，為沼氣作為主要能源提供了重要的契機(jī)。這樣的制度在服務(wù)用戶的同時，更加為公司建立了良好的形象，同時獲得了良好的收益。 據(jù)《 2020 年第六次全國人口普查主要數(shù)據(jù)公報（第 1 號）》，全國的農(nóng)村人口約為 億人，按每戶 4 人計算，共有約 億戶。按此趨勢，本項目將在不久的將來擁有巨大的市場份額，公司效益將得到穩(wěn)步增長。 為了實(shí)現(xiàn)高的市場份額帶來高額利潤，公司將不斷提高生產(chǎn)水平，優(yōu)化生產(chǎn)工藝。 但是國內(nèi)生產(chǎn)沼氣設(shè)備的企業(yè)與本公司的先進(jìn)技術(shù)相比，仍然有一定差距。 ? 團(tuán)隊搭配得當(dāng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作。 ? 未來潛在的競爭者。在這種情況下，本公司可以利用圖 6 中所示的內(nèi)部優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)崛起。主定位為全國農(nóng)村市場，東部地區(qū)基本覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落。 縱向 延伸 : 立足沼氣領(lǐng)域，推出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代沼氣發(fā)生設(shè)備生產(chǎn)技術(shù)，占據(jù)國內(nèi)沼氣市場的主導(dǎo)地位。 （ 2） 市場開發(fā)戰(zhàn)略 公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心，包括現(xiàn)有農(nóng)機(jī)批發(fā)商、網(wǎng)絡(luò)銷售、種子代售點(diǎn)、專業(yè)化設(shè)置機(jī)構(gòu)等，主要集中于平原種植區(qū)，并以其為核心向四周輻射，進(jìn)而與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。 在公司發(fā)展進(jìn)入成熟期后，通過與中小企業(yè)形成技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟，利用中小企業(yè)提供的新產(chǎn)品研制計劃，更好地進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)，從而加速創(chuàng)新研發(fā)進(jìn)程，拓寬公司產(chǎn)品范圍，為公司的長期穩(wěn)定發(fā)展提供保障。 第八屆“挑戰(zhàn)杯” 中國 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 19 技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 本公司以市場需求和用戶滿意為基礎(chǔ)，通過總結(jié)現(xiàn)有公司在技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略策劃的成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn)，充分運(yùn)用有效的信息 儲備和技術(shù)積累，來提高本公司技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略綜合能力，縮短技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施周期和降低技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施成本；以目標(biāo)管理和系統(tǒng)工程來提升本公司技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略，在了解競爭對手同類產(chǎn)品各類經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、公司與競爭對手差距的基礎(chǔ)上，來確定公司技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略各階段管理目標(biāo)。隨著太陽能集熱技術(shù)、沼氣綠色發(fā)電技術(shù)的不斷發(fā)展，這些技術(shù)日益達(dá)到成熟，先進(jìn)的沼氣設(shè)備被越來越多消費(fèi)者接受與喜愛。將江蘇天舒電器有限公司作為公司的技術(shù)合作伙伴，將東林農(nóng)機(jī)有限公司作為公司的設(shè)備合作伙伴。本公司通過這一渠道向湖南省相關(guān)部門申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，將這筆資金作為投資的一部分。 （ 2） 產(chǎn)品線策略 產(chǎn)品線多樣化。本公司身處的行業(yè)市場發(fā)育尚不完善，同類的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，不完善的售后服務(wù)導(dǎo)致客服對流通產(chǎn)品普遍持有懷疑態(tài)度?？偟淖谥际强s短產(chǎn)品投入期，使產(chǎn)品迅速被市場接受。實(shí)現(xiàn)公司與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)廠家渠道的集團(tuán)控制， 使分散的經(jīng)銷商形成一個有機(jī)體系，渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力。建立、健全分銷網(wǎng)點(diǎn)，由點(diǎn)迅速突破到面，通過多元化的渠道整合擴(kuò)大產(chǎn)品見貨率以及提高銷售量，通過對分銷商的庫存管理、回款管理、售后服務(wù)、深度拜訪、物流配送以及終端理貨具體的銷售管理工作來貼近市場、跟進(jìn)服務(wù)。 中間商 召開銷售會議，開展促銷折扣、銷售競賽等活動。 團(tuán)隊 成員簡介 職位 姓名 專業(yè) 個人簡介 總經(jīng)理 隊員 A 油氣儲運(yùn)工程 現(xiàn)任學(xué)生會副主席， 組織力強(qiáng) 人力資源總監(jiān) 隊 員 B 油氣儲運(yùn)工程輔修 人力資源管理 現(xiàn)任社團(tuán)聯(lián)合會考評審核部部長 營銷總監(jiān) 隊員 C 油氣儲運(yùn)工程 輔修市場營銷 現(xiàn)任團(tuán)委副書記 技術(shù)總監(jiān) 隊員 D 自動化 現(xiàn)任團(tuán)委實(shí)踐部部長，成績優(yōu)異 財務(wù)總監(jiān) 隊員 E 會計 曾任外聯(lián)部部長， 認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn) 表 1 公司成員表 第八屆“挑戰(zhàn)杯” 中國 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 26 公關(guān)總監(jiān) 隊員 F 行政管理 曾任學(xué)生會副主席 辦公室主任 隊員 G 化學(xué)工程與工藝（天然氣 化工 方向） 曾任科技部部長 質(zhì)檢總監(jiān) 隊員 H 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 曾任校學(xué)生會主席 客服總監(jiān) 隊員 I 體育教育學(xué)碩士 曾任體育部部長 企劃總監(jiān) 隊員 J 金融學(xué) 曾任校學(xué)習(xí)部部 長 A．現(xiàn)任學(xué)生會副主席，具有很強(qiáng)的溝通能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力。 G．曾任科技部部長，參加并組織過校重大的科技競賽，并取得過優(yōu)異成績。在董事會下設(shè)總經(jīng)理，下轄六個部門（各