能源行業(yè)營(yíng)銷基礎(chǔ)策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 :02:2316:02:23March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 4時(shí) 2分 :02March 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 4時(shí) 2分 23秒 下午 4時(shí) 2分 16:02: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:02:2316:02:2316:023/10/2023 4:02:23 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 通路關(guān)系 —— 由商業(yè)利益 （ 利用 ） 關(guān)系向共贏的合作伙伴關(guān)系變化 。 Cost (成本 )—— 為顧客提供讓渡價(jià)值， Price要從顧客的購(gòu)買與使用成本角度出發(fā)。 3 二、市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容（工作內(nèi)容） （整合營(yíng)銷） 營(yíng)銷組合策略 (Marketing Mix) 營(yíng)銷基礎(chǔ)策略 (Marketing Base) 大營(yíng)銷 (Mega marketing) 4 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 分銷策略 促銷策略 Product Price Place Promotion 營(yíng)銷組合策略 Marketing Mix 大營(yíng)銷內(nèi)容之一： 5 市場(chǎng)策略 顧客策略 競(jìng)爭(zhēng)策略 形象策略 銷售管理 營(yíng)銷基礎(chǔ)策略 Marketing Base 大營(yíng)銷內(nèi)容之二： 6 Marketing Department Sales Department 市場(chǎng)研究與決策部門 市場(chǎng)指揮與執(zhí)行部門 情報(bào)部 策劃部 廣告部 CRM部 拓展部 分公司 辦事處 儲(chǔ)運(yùn)部 售后服務(wù)部 監(jiān)督稽查部 協(xié) 調(diào) 機(jī) 構(gòu) 7 市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 公司 廣告促銷 人員推銷 營(yíng)業(yè)推廣 公關(guān)宣傳 直復(fù)營(yíng)銷 價(jià)格 Price 產(chǎn)品 (服務(wù) ) Product 促銷組合 Promotion 分銷 渠道 Place 目標(biāo) 顧客 8 S P 創(chuàng)新，攻無(wú)不勝 大軍未動(dòng)，情報(bào)先行 創(chuàng)造需求，贏得市場(chǎng) 延伸產(chǎn)品，賣點(diǎn)取勝 產(chǎn)品整頓，輕裝上陣 導(dǎo)入 CI， 品牌致勝 4 C 組合，留住顧客 疏通通路，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò) 促銷組合，立體作戰(zhàn) 人員推銷，激勵(lì)士氣 9 市場(chǎng)的含義： 市場(chǎng)是三個(gè)要素的綜合體現(xiàn)，或者說(shuō)：市場(chǎng)三個(gè)變量的函數(shù)。1 “贏” 的釋義 亡 —— 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不勝則“ 亡 ”。 市場(chǎng) =f（ x,y,z） X—— 消費(fèi)者（人口） Y—— 購(gòu)買力（收入） Z—— 購(gòu)買意向 （購(gòu)買欲望與習(xí)慣） 創(chuàng)造需求是新產(chǎn)品營(yíng)銷的主要工作 ,需要企業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)的工作 ,營(yíng)銷創(chuàng)新是其關(guān)鍵，包括觀念創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、手段創(chuàng)新、組織創(chuàng)新。 Convenience (方便 )—— 為顧客全過(guò)程的服務(wù)，Place要方便顧客的購(gòu)買和售后服務(wù)。 通路重心 —— 由大城市向地 、 縣下沉 ， 并形成深度分銷 。 :02:2316:02Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 10日星期五 4時(shí) 2分 23秒
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