xx年中秋節(jié)白酒促銷活動(dòng)方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 即使顧客不買，也應(yīng)該微笑面對(duì)，有禮貌地告別。 ⑸ 迂回提問式：可以先表示對(duì)于顧客的某些方面感興趣，從而建立良好的關(guān)系，打消顧客的緊張感。對(duì)顧客主動(dòng)相迎是在顧客光臨時(shí)，促銷員必須微笑著對(duì)顧客主動(dòng)相迎，向顧客表示樂于為他服務(wù)的意愿。 ☆ 理貨時(shí)一般遵循從左到右，從上到下的順序。親和力較強(qiáng)，能很快得到賣場(chǎng)管理人員和其他促銷員的認(rèn)可。終端宣傳物料要齊備，且執(zhí)行中要吻合活動(dòng)內(nèi)容。 堆頭要點(diǎn) 主題：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀；效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。為了獲得一個(gè)好的堆頭位置，我們的營(yíng)銷員沒少跟賣場(chǎng)的采購(gòu)和主管磨嘴皮子，拉關(guān)系，套近乎，當(dāng)然也沒少花錢，因?yàn)?，大家都知道堆頭位置的重要性。在 堆頭上進(jìn)行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。必須清楚標(biāo)明 “ 品牌 ” 、 “ 包裝 ” 、 “ 原價(jià)格 ” 、 “ 新價(jià)格 ” 及 “ 特價(jià) ” 、 “ 節(jié)省差價(jià) ” 等促銷信息內(nèi)容，并確保店內(nèi)貨架與堆頭促銷價(jià)格一致。堆箱陳列必須要有木板墊底，并按照上輕下重的原則陳列。 中秋節(jié)營(yíng)銷不單是營(yíng)銷部一個(gè)部門的事情，也是公司全體人員的工作，公司各個(gè)部門都要在充分的了解并理解整個(gè)營(yíng)銷方案的基礎(chǔ)上，全力協(xié)作并支持營(yíng)銷部的工作，上下一心，齊心協(xié)力，確保中秋節(jié)營(yíng)銷取得理想的效果。加強(qiáng)銷售人員的日常管理，建立溝通平臺(tái)，協(xié)助銷售人員解決市場(chǎng) 的實(shí)際困難和問題。一句話，餐飲終端的操作沒有固定的模式，必須運(yùn)用系統(tǒng)工程，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，講究方法和策略，靈活多變，根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗(yàn)，有一句話非常適合餐飲終端的實(shí)操，那就是 “ 世界上永遠(yuǎn)不變的東西就是不斷的變化！ ” 四、渠道 渠道是白酒營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在中秋節(jié)來臨之際，為了理順和各級(jí)渠道客戶的關(guān)系，激發(fā)渠道客戶的支持，占有渠道客戶的資源，廠家或經(jīng)銷商會(huì)針對(duì)渠道開展形式多樣的促銷激勵(lì)活動(dòng)，協(xié)助渠道客戶梳理其下游的終端，目 的就是為了通過渠道搶占終端資源?，F(xiàn)在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒的銷售量眼看著大起來了，廠家或經(jīng)銷商也提供了促銷活動(dòng)，銷售的利潤(rùn)高了很多，因此，這些零售店進(jìn)貨和推銷的積極性也就高起來了。沒錯(cuò)，現(xiàn)在的賣場(chǎng)是越來越難做了，沒有關(guān)系根本就不行，有了關(guān)系沒有費(fèi)用也還是不行，有了關(guān)系有了費(fèi)用還得要有一個(gè)好的促銷員，否則一樣不行。有條件的還會(huì)針對(duì)零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。 中檔產(chǎn)品（零售價(jià)格 30199 元 /瓶的產(chǎn)品） 這類 產(chǎn)品基本都是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的地產(chǎn)酒，中檔品牌一般都會(huì)選擇在大賣場(chǎng)、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆、專架（柜）陳列的形式，做買贈(zèng)或特價(jià)促銷活動(dòng)，還會(huì)在餐飲終端，進(jìn)行宣傳氛圍的梳理和建設(shè)，并在此時(shí)派出促銷員加強(qiáng)推銷工作，有時(shí)還會(huì)在餐飲店做免費(fèi)品嘗和買贈(zèng)的促銷活動(dòng)。白酒行業(yè)中秋節(jié)營(yíng)銷系列推廣活動(dòng)是拉開白酒旺季營(yíng)銷工作的序幕，活動(dòng)通過加大資源投入和強(qiáng)化營(yíng)銷執(zhí)行，從而對(duì)商超、零售、餐飲、渠道各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品覆蓋、宣傳氛圍、促銷激勵(lì)等工作 進(jìn)行系統(tǒng)的梳理和強(qiáng)化，使白酒從淡季營(yíng)銷全面過渡到旺季營(yíng)銷，為旺季營(yíng)銷開好頭，并為整個(gè)旺季的市場(chǎng)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。中秋節(jié)促銷不能只單單關(guān)注中秋節(jié)商超促銷活動(dòng)，還應(yīng)該做好零售系統(tǒng)的覆蓋率工作、零售系統(tǒng)的氛圍工作、渠道體系的推廣等各項(xiàng)工作。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè)，有時(shí)是廠商聯(lián)手，選擇在此時(shí)開展社區(qū)宣傳活動(dòng)，推動(dòng)品牌的提升。近年，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，低檔產(chǎn)品也在開展針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，如光瓶酒的每個(gè)瓶蓋可兌換現(xiàn)金 /個(gè) 2 元 /個(gè)金額不等的促銷活動(dòng)。有了關(guān)系有了費(fèi)用又有了一個(gè)好的促銷員，這下總該行了吧？回答是 “ 不一定 ” ，那又是為什么呢？消費(fèi)者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用。 在連鎖店、中型超市網(wǎng)點(diǎn)要特別注意價(jià)格的規(guī)范管理。在渠道常用的激勵(lì)活動(dòng)一般有進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和年終獎(jiǎng)勵(lì)等。 設(shè)定合
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