中國營銷策劃方案xxxx-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 11日星期六 上午 7時(shí) 35分 45秒 07:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 11日星期六 7時(shí) 35分 45秒 07:35:4511 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :35:4507:35Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 令 “ NUSKIN，肌膚如心般美麗“ 的概念真正深入人心。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 每個(gè)地點(diǎn)設(shè)一個(gè) “ 美白大獎(jiǎng) ” 獎(jiǎng)品設(shè)置： . . 3.“如新 ” 美白大獎(jiǎng)的得主 ,則會(huì)請專業(yè)的設(shè)計(jì)師為她設(shè)計(jì)形象 ,并會(huì)參加新一期美白廣告的拍攝 . ,獲得美白系列一套 七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示 活動(dòng)流程： 根據(jù)報(bào)名的人數(shù)作必要的篩選 ,最后選出 32名白色麗人參加我們活動(dòng) (每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn) 8名 ). , 驟。 化妝品是低卷入度產(chǎn)品，因此一般采取感性素求，塑造品牌形象的策略。 地點(diǎn) 選擇在人流密集的商業(yè)區(qū)或生活小區(qū) 五、銷售營銷計(jì)劃 規(guī)模組合 在商業(yè)區(qū)進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)；在生活小區(qū)則偏向小型咨詢促銷活動(dòng)。 產(chǎn)品包裝組合： 以零售裝、禮品裝與試用裝進(jìn)行包裝搭配，以針對不同的消費(fèi)群。以廣州、上海、北京等大城市為主；周邊城鎮(zhèn)為輔。 使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，逐步培育成品牌忠誠者，形成一定數(shù)量的固定消費(fèi)群。 二、 Nuskin現(xiàn)狀 SWOT 分析 策 略 重 點(diǎn) ? 打開市場，提高品牌知名度。 ? 產(chǎn)品種類多樣，適合不同需求的消費(fèi)者 機(jī)會(huì)點(diǎn) /O ? 男性化妝品在西方國家由來已久，但在中國市場卻一直不振，這塊土地亟待開發(fā)。 ? 女性市場仍是主導(dǎo)市場，兒童，男士用品市場也在擴(kuò)大。 一、背景環(huán)境 美寶蓮 玉蘭油 玫琳凱 雅芳 口號(hào) 美來自內(nèi)心 美來自美寶蓮 無 根據(jù)不同產(chǎn)品不同 豐富女性人生 比女人更了解女人 代言人 章子儀 張曼玉 無 無 產(chǎn)品價(jià)格（元） 15~~100 20~~200 60~~800 10~~300 銷售模式 商店與超市專柜 商店與超市專柜 直銷，會(huì)員制，美容講座 專柜，專賣店 主要宣傳渠道 電視，雜志，報(bào)紙，燈箱廣告 電視，雜志，報(bào)紙，燈箱廣告 人與人的傳播 專賣店 目標(biāo)消費(fèi)群 大眾消費(fèi)，年輕的一群 大眾消費(fèi)，年輕的一群 中擋消費(fèi)，中年的一群 大眾，中檔消費(fèi)， 中青年的一群 品牌特色 以彩妝為主 產(chǎn)品更新速度快 以女權(quán)主義為中心，服務(wù)細(xì)心 善用專賣店和女銷售員 一、背景環(huán)境 2）購物場所狀況 ? 大商場仍是消費(fèi)者主要購物場所，專賣點(diǎn)、連鎖零售也日趨成為新的消費(fèi)選擇。 ? 現(xiàn)在正值夏季到來，許多消費(fèi)者均將消費(fèi)目標(biāo)鎖定為具防曬、爽膚、美白功效的化妝品。 ? 確立品牌的定位與宣傳口號(hào)。 完善現(xiàn)有的銷售渠道，渠道向多樣化、多元化發(fā)展，形成一套適合 Nuskin發(fā)展的渠道運(yùn)營方式。 五、銷售營銷計(jì)劃 電視廣告： 翡翠臺(tái)、廣州有線電視臺(tái)、鳳凰臺(tái)、廣東有線電視臺(tái) 時(shí)間：黃金時(shí)間段，避免安排在領(lǐng)導(dǎo)型品牌廣告之后） 廣告質(zhì)量：新穎，突出品牌特色，讓人印象深刻 車站燈箱廣告 在天河北，環(huán)市路，淘金路等公司的密集地進(jìn)行 網(wǎng)站廣告 Sina， 163， 21等流量較大的大眾網(wǎng)站和一些專業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)站 五、銷售營銷計(jì)劃 雜志廣告 《 周末畫報(bào) 》 等（發(fā)刊周期較短而且覆蓋面廣，知名度高）、 《 瑞麗 *美容服飾 》《 ELLE》 等（讀者主要為職業(yè)女性，而且銷售量處同類雜志領(lǐng)先地位） 報(bào)紙廣告 《 廣州日報(bào) 》《 羊城晚報(bào) 》《 南方都市報(bào) 》 主要用于進(jìn)行活動(dòng)宣傳 大型版面廣告 在繁華區(qū)（如北京路，環(huán)視路等人口密集處）設(shè)立 五、銷售營銷計(jì)劃 刊登系列廣告 ——“美麗有約 ” 一共分六期 陳述新的美麗概念，是內(nèi)在與外在的有機(jī)統(tǒng)一。 五、銷售營銷計(jì)劃 ? 渠道策略 渠 道 策 劃 原 則 選擇分銷，攻占制高點(diǎn)客戶 廣泛分銷，攻占所有潛在客戶 精細(xì)分銷，實(shí)現(xiàn)盈利的情況下占領(lǐng)所有客戶， 實(shí)現(xiàn)分銷的利潤最大化 深度分銷，深度拓展特殊渠道， 追求產(chǎn)品最后的邊際利潤 五、銷
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