企業(yè)整體營銷理念與發(fā)展過程分析-免費閱讀
【正文】 :05:5619:05:56March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時 5分 :05March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 5分 56秒 下午 7時 5分 19:05: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:05:5619:05:5619:053/9/2023 7:05:56 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 我們是否注意到競爭對手的威脅，并有改變現(xiàn)行經(jīng)營模式的決心。 ? 在工業(yè)經(jīng)濟時代，公司的戰(zhàn)略地位有天然局限性，如能將多少企業(yè)、顧客或供應(yīng)商吸引到它的勢力范圍內(nèi)是有限度的。 ? 顧客利益點分析關(guān)鍵在于把握顧客價值的核心 ， 并通過簡潔清晰的方式傳達給企業(yè)的目標顧客群 ， 以迅速提升他們對于企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的認知利益 。 ? 為他人留有生機：讓人活，自己才能活，只顧私利害人終害己；此外，全面封殺，還會引起民怨及政府干預(yù)，從而帶來企業(yè)公眾形象的損害。 ? 實力：動態(tài)印證、不斷調(diào)整、靈活適應(yīng)。 戰(zhàn)略根本出路（ 1） —— 特色（ Unique）：以獨特性贏得顧客 ? 做與對手不同的活動或以不同于對手的方式完成類似活動。 戰(zhàn)略根本出路（ 3） — 組合（ Fit or Combine）：多個環(huán)節(jié)配合默契 在特色、取舍較困難時，采取使各個沒有明顯優(yōu)勢的局部有機組合的做法，實現(xiàn)顧客、內(nèi)部、供應(yīng)的配套，以此創(chuàng)造整體戰(zhàn)略優(yōu)勢： ? 管理群體協(xié)同。 如： – “ 農(nóng)夫山泉有點甜 ” （ 浙江千島湖養(yǎng)生堂 ） – “ 飄柔就是這樣自信 ” （ PG） – “ 潘婷：愛上你的秀發(fā) ” （ PG） 以資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢 不可模仿性 不可復(fù)制性 不可轉(zhuǎn)移性 不透明度 耐久性 競爭優(yōu)勢 資源 價值 稀缺性 不可模仿性 植根組織 資源 可持續(xù)性 競爭優(yōu)勢的形成 內(nèi)部系統(tǒng)創(chuàng)新 — 創(chuàng)新出新的市場“游戲規(guī)則” 對外部變化的靈敏反應(yīng) 競爭優(yōu)勢的靜態(tài)觀點 ? 優(yōu)勢一：成本和質(zhì)量 ? 優(yōu)勢二 : 時間和專有知識 ? 優(yōu)勢三 : 實力 ? 優(yōu)勢四 : 進入壁壘 核心競爭力 ? 員工的知識和技術(shù) ? 技術(shù)系統(tǒng) ? 管理系統(tǒng) ? 價值與標準 保持 競爭優(yōu)勢 創(chuàng)業(yè)者精神 防止模仿 競爭優(yōu)勢持續(xù) —— 創(chuàng)造性經(jīng)濟中持續(xù)競爭優(yōu)勢 ? 創(chuàng)造性經(jīng)濟不同于工業(yè)經(jīng)濟：最重要的資產(chǎn)是思想創(chuàng)見。 ? 在創(chuàng)造性經(jīng)濟中，持續(xù)競爭優(yōu)勢的依托逐步從有形商人、商品、商場向無形的信息、機制、網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移，基于信息資產(chǎn)的影響力幾乎是無限的。 ? 公司對發(fā)展新業(yè)務(wù)的熱情是否與裁員一樣。 :05:5619:05Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 9日星期四 7時 5分 56秒 19:05:569 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時 5分 56秒 19:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 9日星期四 7時 5分 56秒 19:05:569 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 三種基本競爭戰(zhàn)略 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 ? 集中一點戰(zhàn)略 競爭優(yōu)勢 差異化 競爭優(yōu)勢 成本領(lǐng)先 差異集聚 差異化 成本集聚 低成本 窄 寬 差異化 競爭領(lǐng)域 行業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭戰(zhàn)略 行業(yè)結(jié)構(gòu) 不定型的行業(yè) 集聚戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先或差異化 定型的行業(yè) 企業(yè)增長的三種策略 多角化增長 一體化增長 密集化增長 戰(zhàn)略目標 戰(zhàn)略預(yù)計缺口 預(yù)期目標 時間（年） 銷售量 5 10 0 增長戰(zhàn)略 ? 縱向一體化 ? 橫向一體化 ? 同心多樣化 ? 混合多元化 穩(wěn)定戰(zhàn)略 ? 暫?；蛑斏鲗嵤?zhàn)略 ? 無變化或維持利潤戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略 ? 轉(zhuǎn)向 ? 售出 ? 破產(chǎn)清算 公司戰(zhàn)略模型 1 增長 縱向一體化 4 穩(wěn)定 暫?；蛑斏鲗嵤? 7 增長 同心多元化 2 增長 橫向一體化 5 增長 橫向一體化 8 增長 混合多元化 3 收縮 轉(zhuǎn)向 6 收縮 售出 9 收縮 破產(chǎn)清算 穩(wěn)定 No Change or Profit Strategy 公司優(yōu)勢 /競爭地位 強 中 弱 低 高 中 行業(yè)吸引力 影響企業(yè)戰(zhàn)略決策的基本因素 關(guān)鍵公眾和金融市場 顧客需求 行業(yè)結(jié)構(gòu) 競爭者 競爭優(yōu)勢 防止模仿 優(yōu)勢保持 獨特的能力 領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行 保持創(chuàng)業(yè)者精神 關(guān)鍵公眾和金融市場 技巧營銷的內(nèi)涵 技巧營銷： 傳統(tǒng)營銷理論中的各種營銷技術(shù)及其市場營銷組合 市場研究 目標市場 市場定位 營銷組合 傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷的基本過程 側(cè)重于長遠發(fā)展的市場研究 企業(yè)經(jīng)營理念 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 目標市場的 市場定位 營銷 組合 企業(yè)整體營銷的基本過程 市場營銷總
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