中旅后街商城營銷推廣報告-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 10日星期五 上午 3時 50分 10秒 03:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 10日星期五 3時 50分 10秒 03:50:1010 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :50:1003:50Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 實(shí)施時間： 1２月 ? 戶外廣告 ? 投放時間： 1１月上旬－ 1２月下旬 ? 星彥三級市場客戶： ? 投放時間： 1２月－０７年１月 其他方式 ?費(fèi)用預(yù)算： 項(xiàng)目 費(fèi)用（萬元） 銷售物料 ３．５ 商業(yè)論壇 ２．５ 報刊廣告 ５８ 樓體包裝 3 短信平臺 8 開盤活動 5 費(fèi)用合計 約８０萬元 推廣費(fèi)用占銷售額比例約為 ： % 推廣費(fèi)用預(yù)算 第六部分 項(xiàng)目包裝 ?銷售中心 基本沿用原住宅部分風(fēng)格，突出現(xiàn)代氣息，以暖色調(diào)為主，輔助展板、掛旗等元素，主要針對商圈狀況、周邊市場及未來的片區(qū)商業(yè)發(fā)展前景營造出比較強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍，促進(jìn)銷售。 推廣階段 —— 招商期 ? 第二階段 ： 市場 預(yù)熱期 ? 時間安排： 06年 9月－ 11月 27日 ? 階段目標(biāo)： 預(yù)熱市場，積累客戶，為公開發(fā)售做準(zhǔn)備 ? 推廣方式： 以主力店招商、簽約為切入點(diǎn)，配合 高密度 媒體廣告及點(diǎn)對點(diǎn)推廣 使項(xiàng)目在短期內(nèi)形成市場焦點(diǎn)，吸引客戶關(guān)注。 與片區(qū)的主力消費(fèi)人群的特征（年輕、追求生活品質(zhì)）相符合 . 形象定位 ? 檔次定位： 中低檔消費(fèi)為主 ? 定位依據(jù)： 適應(yīng)片區(qū)現(xiàn)有業(yè)態(tài)升級和差異化的需要，滿足于片區(qū)眾多打工群體及居住人口生活所需 ,著眼未來片區(qū)發(fā)展趨勢的需要 . 檔次定位 以項(xiàng)目周邊商業(yè)物業(yè)現(xiàn)有租金水平作為參考系數(shù)； 以周邊商業(yè)物業(yè)售價作為參考系數(shù)； 以目前區(qū)域內(nèi)在售商鋪的價格作為參考系數(shù)； 根據(jù)項(xiàng)目區(qū)域未來城市規(guī)劃和商業(yè)總體規(guī)劃作為遠(yuǎn)景描述。 ? 從項(xiàng)目銷售的角度出發(fā)，由于本項(xiàng)目前期已樹立了較好的市場形象，從推廣的延續(xù)性和市場的接受程度而言，有必要延續(xù)前期的推廣名，以利于資源的整合。 ? 一樓大堂中庭設(shè)計二層中空，為商業(yè)氛的營造創(chuàng)造了較好條件。 ? 要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價值最大化，須充分重視項(xiàng)目營銷推廣的系統(tǒng)性和完整性。 2023－ 09－ 15 中旅 ● 80后街商城 營銷推廣報告 第一部分 市場分析 在售商業(yè)項(xiàng)目分析 ?華強(qiáng)東商業(yè)中心 ? 位 置 ：振華路與燕南路交匯處 ? 規(guī) 模 ：約 18000平方米（一層可售 2588平方米） ? 開 發(fā) 商 : 深圳市中泰天成實(shí)業(yè)有限公司 ? 主 力 店 ：沃爾瑪 ? 銷售均價 ： /平方米 ? 銷售策略 ：直接銷售（部分帶租約） ? 銷售狀況 ：售罄 ? 開盤時間 ： 8月 26日 ? 項(xiàng)目分析 ：良好的區(qū)域位置，主力店沃爾瑪?shù)倪M(jìn)駐，以及在 短時間內(nèi)大量的廣告轟炸，形成市場焦點(diǎn)。 ? 最大化地提煉項(xiàng)目的賣點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)價值最大化、快速銷售的前提。 項(xiàng)目 SWOT分析 威脅 (T) ? 面臨其他各商圈項(xiàng)目的競爭 。 市場定位 ? 功能定位： 以日用百貨零售為主，餐飲休閑娛樂及社區(qū)配套為輔的區(qū)域型商業(yè)中心 ? 定位詮釋： 不管是否進(jìn)駐主力商家，我們建議采取與人人樂購物廣場及區(qū)域風(fēng)其他商場差異經(jīng)營的方向經(jīng)營商城 ，將日用百貨類的一部分和休閑娛樂部分均以滿足所謂“ 80后”年輕一族的消費(fèi)需求，走特色經(jīng)營的路子。 價格定位 ? 客戶群分類 ? 商鋪專業(yè)投資客 ? 中小企業(yè)老板 ? 企業(yè)中高層管理者 ? 個體、私營企業(yè)主 ? 項(xiàng)目周邊居民 ? 香港過境人員 ? 政府公務(wù)員 ? 項(xiàng)目目標(biāo)經(jīng)營商戶 價格定位 ?客戶特征 有成功商業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，并有生意拓展計劃 。 ? 工作內(nèi)容： ?新聞發(fā)布會（主力店簽約儀式，如無主力店進(jìn)駐則免除此活動） ?提交項(xiàng)目營銷執(zhí)行案 ?售樓處包裝 ?項(xiàng)目現(xiàn)場包裝 ?項(xiàng)目價格策略制定 ?銷售工具設(shè)計、印刷（樓書、折頁、銷售單張、海報、 DM等） ?客戶登記表 ?銷售培訓(xùn) ?接受客戶咨詢，進(jìn)行客戶登記，了解客戶需求。 銷售中心 ?街區(qū) 通過在街區(qū)設(shè)置花卉、掛旗等，營造良好的街區(qū)氛圍 街區(qū) ?商鋪 細(xì)部著手，與街區(qū)配合，內(nèi)外互動。 03:50:1003:50:1003:50Friday, March 10,
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