大客戶經(jīng)營的信念培訓(xùn)教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2107:50:4807:50:48January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 217:50 上午 一月 2107:50January 22, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 7:50:48 上午 7:50 上午 07:50:48一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:50:4807:50:4807:501/22/2023 7:50:48 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2107:50:4807:50Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/22 7:50:4807:50:4822 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 22 一月 20237:50:48 上午 07:50:48一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/22 7:50:4807:50:4822 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:50:4807:50:4807:50Friday, January 22, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 07:50:4807:50:4807:501/22/2023 7:50:48 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 7:50:48 上午 7:50 上午 07:50:48一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 217:50 上午 一月 2107:50January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:50:4807:50:4807:50Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 22 一月 20237:50:48 上午 07:50:48一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 217:50 上午 一月 2107:50January 22, 2023? 1行動出成果，工作出財(cái)富。取得決策者認(rèn)同的關(guān)系維系技巧團(tuán)購?fù)緩?客戶難度 成功系數(shù)直攻大中型企事業(yè)單位 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 發(fā)動朋友進(jìn)行關(guān)系營銷 ★ ★ ★ ★ ★ 尋找以往有團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 尋找有團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)的單位組織 ★ ★ ★ ★ ★ 取得決策者認(rèn)同的關(guān)系維系技巧■ 實(shí)力的展現(xiàn)實(shí)力的展現(xiàn)■ 方案的展現(xiàn)方案的展現(xiàn)■ 簡報(bào)的展現(xiàn)簡報(bào)的展現(xiàn)■ 服務(wù)的展現(xiàn)服務(wù)的展現(xiàn)■ 理念的共融理念的共融取得決策者認(rèn)同的關(guān)系維系技巧決策者姓名： 決策者電話： 列出可展現(xiàn)神龍實(shí)力的要因列出可行方案列出簡報(bào)的要點(diǎn)列出神龍的服務(wù)項(xiàng)目 列出共融的理念決策者喜好：（記錄并定期給予信息、問侯、賀禮 ……. ）決策者在意事項(xiàng)、影響決策的要因：（如預(yù)算、維修、市場分析 …… ）成交客戶的忠誠度管理接觸率 資訊內(nèi)容設(shè)計(jì) 服務(wù)機(jī)會掌握 使客戶感受唯一級 頻率 定期資訊 頻率 日期 服務(wù)內(nèi)容 業(yè)界方式 神龍獨(dú)特方式級 頻率 促銷資訊 頻率級 頻率 不定期業(yè)界資訊 頻率獲得出資者（財(cái)務(wù)）的關(guān)系維系技巧■ 給予安全的獲得給予安全的獲得■ 給予流程的明確給予流程的明確■ 給予公平的證據(jù)給予公平的證據(jù)■ 給予訴求的配合給予訴求的配合獲得出資者 (財(cái)務(wù) )的關(guān)系維系技巧獲得安全感（市場分析）明確的流程（日期及內(nèi)容）公平的證據(jù) 配合的訴求出資者的喜好及維系日期內(nèi)容記錄日期 內(nèi)容 證據(jù)內(nèi)容 出自何處 訴求點(diǎn) 配合方式 維系日期 內(nèi)容 優(yōu)勢（） 劣勢（） 機(jī)會（） 威脅（）總結(jié)：出資者姓名： 出資者電話：潛在客戶的經(jīng)營管理維系 (一 )成交開發(fā)記錄培育開發(fā)大客戶工具 ■ 親訪 — 情誼建立■ 信訪 — 資訊傳達(dá)■ 電訪 — 經(jīng)濟(jì)快速潛在客戶的經(jīng)營管理維系 (二) 年 月 日姓名： 潛在客戶統(tǒng)計(jì)表 客戶編號及名稱聯(lián)絡(luò)人電話購買車款、數(shù)量信息日期預(yù)定購買月 是否購買有望客戶的刺激消費(fèi)能力■ 資訊行銷化資訊行銷化■ 機(jī)會少量化機(jī)會少量化■ 社會認(rèn)同化社會認(rèn)同化■ 情境刺激化有望客戶的刺激消費(fèi)能力客戶名稱： 電話： ： 內(nèi)容項(xiàng)目內(nèi)容 進(jìn)行日期及策略資訊行銷化 促銷信息、折扣信息、贈品 … … 機(jī)會少量化 限量生產(chǎn)、完售機(jī)會、 缺貨社會認(rèn)同化 業(yè)界采購信息、業(yè)界社會新聞 … … 情境刺激化 標(biāo)語、廣告、賀電 … … 成交客戶的忠誠度管理■ 接觸率設(shè)計(jì)接觸率設(shè)計(jì)■ 資訊內(nèi)容設(shè)計(jì)資訊內(nèi)容設(shè)計(jì)■ 服務(wù)機(jī)會掌握服務(wù)機(jī)會掌握■ 使客戶感受唯一使客戶感受唯一成交客戶的忠誠度管理接觸率 資訊內(nèi)容設(shè)計(jì) 服務(wù)機(jī)會掌握 使客戶感受唯一級 頻率 定期資訊 頻率 日期 服務(wù)內(nèi)容 業(yè)界方式 神龍獨(dú)特方式級 頻率 促銷資訊 頻率級 頻率 不定期業(yè)界資訊 頻率綿延不絕的客戶再生方法■ 情誼情誼 — 朋友化朋友化■ 信任 — 專業(yè)化■ 滿足
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