商品化陳列與pop強(qiáng)化(1)-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2100:00:2023:00:20January 26, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2112:00 上午 一月 2100:00January 26, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:00:20 上午 12:00 上午 00:00:20一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:00:2023:00:2023:001/26/2023 12:00:20 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。? 島型陳列 、? 落地推箱陳列、? 圓盤推箱陳列、? 特殊陳列架等。Lazy Guys!9A Attention 引起注意I Interest 產(chǎn)生興趣D Desire 引起需求A Action 產(chǎn)生購買行為商品化陳列的基本目的 :A→ I → D → A10品牌佔(zhàn)有率因店而異 :Why?b甲 產(chǎn)品在 A店有 60%的佔(zhàn)有 率 在 B店有 40%的佔(zhàn)有率 在 C店有 20%的佔(zhàn)有率 11造成各店佔(zhàn)有率差異的主要原因A是否有銷售員的推薦？B陳列在店內(nèi)的什麼位置？C擺在哪一層的貨架？D擁有多少排面？E以何種頻率、密度量排面？F 陳列輔助物 (POP)與賣場佈置效果如何 ？G其它外因 (如地段 /消費(fèi)群 )POP12b調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn) : 業(yè)務(wù)員訪店頻率愈高 店頭陳列愈好 該商品的品牌佔(zhàn)有率也愈高造成各店佔(zhàn)有率差異的主要原因13零售點(diǎn) 廠商 消費(fèi)者 三贏商品化陳列的好處 :14A 對零售點(diǎn)的好處 :良好賣場運(yùn)作優(yōu)異商品化陳列15b零售業(yè)每年因 脫銷斷檔 而造成的損失約占 銷售額 的 8%， 其中因 有庫存而未陳列 或雖然陳列了但 位置和擺放位置方式不對 ，致使消費(fèi)者無法選購而造成的損失要占到一半，科學(xué)、合理的商品化工作可以避免這一部分的損失。1商品化陳列基本概念Q1:什麼是店頭行銷？2店頭行銷的定義 :b舉凡在零售店內(nèi)利用 店頭廣告 、 商品化陳列 (店頭陳列 )、 及 店頭促銷等行銷活動，與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，以 提升品牌知名度 ，建立 品牌認(rèn)同 ，並 增加銷售量 ，都是店頭行銷的範(fàn)疇。A 對零售點(diǎn)的好處 :16B 對廠商的好處 : 佔(zhàn)有率 好關(guān)係成功銷售策略優(yōu)異商
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